從京東家裝節(jié)成交數(shù)據(jù)里 感受到六種線上家居生意爆發(fā)

2020-04-13 16:59 來源: 大材研究 作者:未知 閱讀(

  電商平臺有一個優(yōu)勢,就是經(jīng)常發(fā)布各種銷售數(shù)據(jù),給各個品牌商家搞排行,京東就特別喜歡公布戰(zhàn)況。

  3月27日,京東家裝節(jié)上線,根據(jù)安排,將持續(xù)至5月5日。在京東首頁上,就有多個家具建材的銷售入口,比如佐盛辦公椅、松下的開關(guān)插座、電動百葉簾、家具等。

  很快,京東就發(fā)布了一些成交數(shù)據(jù),其中有幾個板塊值得注意,可能意味著這些線上家居生意正在走俏。

從京東家裝節(jié)成交數(shù)據(jù)里 感受到六種線上家居生意爆發(fā)

  

  殺菌健康類產(chǎn)品走紅

  京東家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示,京東勞防用品同比增長近5倍,3月31日售出4萬多雙手套、近萬幅護目鏡。而且,殺菌燈成交額非??捎^,達(dá)到去年同期的5倍,意味著,室內(nèi)殺菌成為常態(tài)。

  還有就是裝修材料的健康環(huán)保需求,進一步釋放,抗菌、無醛成為家裝熱搜詞,零醛地板銷售同比增長2倍。

  據(jù)觀察,無醛確實是近年家居建材與家裝行業(yè)的熱點,企業(yè)也在努力抓這個點,并不僅僅是2020年新興起的潮流,之前有過統(tǒng)計:

  三棵樹連推無醛產(chǎn)品。德爾地板推出的萬象、視界PLUS等無醛系列,以及2020年推出的抗菌家族地板。好萊客的原態(tài)K板、世界無醛日。百得勝的無醛實木多層板和無醛空間定制。詩尼曼的安醛居家,主推無醛添加的禾香板。索菲亞主推康純板,采用無醛生態(tài)粘合劑,獲得美國CARB NAF無醛豁免認(rèn)證,打出無醛添加更安心等廣告;霍爾茨木門推出的凈醛門,聲稱可以分享甲醛。菲林格爾地板的天然0醛,突出的也是植物大豆蛋白膠概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象納米光觸媒抗菌地板。

  借著這股潮流,京東推出了上門安裝健康服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),注意這種做法能打消顧客疑慮,它體現(xiàn)為:

  上門服務(wù)人員遵守健康檢測,全身消毒、工具消毒、進門保持安全距離、作業(yè)后進行消毒等。為了讓顧客愿意接受量尺、安裝交付等,這套健康服務(wù)確實是標(biāo)配。

  第二類

  智能家居持續(xù)升溫

  25-35歲的群體,成為購買智能家居產(chǎn)品的主力軍。

  京東春季家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示,3月31日,智能門鎖成交額是去年同期的近5倍,垃圾處理器單天銷售同比去年增長近10倍,智能馬桶成交額同比增長超2倍,智能馬桶蓋同比去年增長近5倍,智能晾衣機成交額同比增長近3倍。

  此外,全屋智能家居解決方案也有突出表現(xiàn),定金成交數(shù)量同比去年翻15倍,智能開關(guān)插座成交額是去年同期的8倍。

  智能家居市場已經(jīng)處于持續(xù)升溫的階段,要做智能家居產(chǎn)品的銷售,有幾點值得重視:

  1、目前的主流銷售渠道要抓住,重點是電商、精裝房、公寓酒店、裝修公司等。如果靠自己開個店,銷售某一種或幾種智能家居單品,難度比較大,別這樣做。

  2、場景化銷售非常重要,就是讓顧客能夠體驗,能夠感受,比如像海爾的智慧家庭中心,能賣出一些成套家電,這個就是場景化的,以空間為核心,自然能打動一些人。

  3、品牌的實力顯得更重要,不像傳統(tǒng)的家具建材,小品牌的也能做,沒有多少科技含量在里面?,F(xiàn)在智能家居不一樣,它里面有很多智能技術(shù),實力不夠的,產(chǎn)品出來會存在很多小問題;同時考驗售后服務(wù)能力。

  第三類

  居家辦公產(chǎn)品

  季度,宅家線上辦公成為上班族常態(tài)。即使到了 4月份,部分有條件的上班族,還是有在家辦公的情況。這也帶動了居家辦公環(huán)境打造的需求。

  3月31日,電競椅、電腦桌、書房家具成交額同比增長近1倍,電競桌同比增長超2倍,臺燈類目成售額同比去年同期增長200%。

  同時,可能因為在家上學(xué)的情況普遍,一些家庭也關(guān)注孩子的在家環(huán)境,比如兒童沙發(fā)同比增長超5倍。

  服務(wù)于少兒群體的家居產(chǎn)品,線上的前景廣闊,比如學(xué)習(xí)桌椅、學(xué)習(xí)用護眼臺燈、兒童房專用裝修材料等。

  第四類

  家居小物件

  烘托氛圍、儀式感爆棚的神器——香薰蠟燭,截至3月31日13點,成交額同比增長超1倍;縫紉/針織材料等家居DIY類目,成交額同比增長411%。

  結(jié)合以前的數(shù)據(jù),一些能夠提升家居顏值、碎片化改善居家環(huán)境的物件,未來的線上銷量可能持續(xù)看好。

  疫情宅家期間,不方便找外面的工人,室內(nèi)很多修修補補的問題,往往都會自己動手解決,在家裝節(jié)開門紅當(dāng)天,五金工具成交額同比增長超過170%。

  第五類

  助眠產(chǎn)品

  渴望獲得優(yōu)質(zhì)睡眠的“熬夜星人”,更是為此不遺余力——截至3月31日17點,乳膠枕和蠶絲被成交額均同比增長超3倍。3月31日當(dāng)天,床墊品類成交額同比增長超2倍。

  另據(jù)淘寶數(shù)據(jù),近期每天有近40萬人上淘寶搜索睡眠產(chǎn)品,其中60%以上是90后和00后。淘寶上購買助眠產(chǎn)品的女性用戶遠(yuǎn)高于男性,占比達(dá)到71%。

  熱銷的助眠產(chǎn)品包括:睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩等,還有智能睡眠儀、抗菌防螨被、玻尿酸美顏枕等。

  睡眠問題可能是一個長期問題,后續(xù)市場還會走俏,有兩條路,一種是黑科技類的智能睡眠產(chǎn)品,安全,對改善睡眠又有效,在上班族與中老年群體里,會受歡迎。

  二是做臥室成套方案,從床、床墊、床上用品,到助眠產(chǎn)品,形成一套有益睡眠的臥室方案,也會受熱捧。

  第六類

  收納類產(chǎn)品

  在各種家居消費調(diào)研里,收納確實越來越受重視。

  放到我們每個人身上,這種需求都是普遍的,畢竟家里的東西越來越多,但空間是有限的,需要想辦法放好,更加看重柜子的收納能力,同時也會單獨購買各種用于收納的用具。

  截至3月31日12點,京東家裝節(jié)上,收納柜成交金額同比增長279%,分隔收納成家金額同比增長475%。

  據(jù)此前的總結(jié),至少有三股力量在追逐收納,一個是家居廠家,比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜衣柜等品類廠家,從收納入手,做超級收納功能的產(chǎn)品。

  典型公司像皮阿諾,2018年定位“九重收納”, 將九重收納功能當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做,區(qū)隔同行。2019年,提升為“超級收納”,推出9大收納標(biāo)準(zhǔn),舉行丈夫節(jié)超級收納挑戰(zhàn)賽,發(fā)布《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》。

  二是終端銷售人員,在給客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢的時候,很自然地將收納當(dāng)成賣點,提供收納方案,畢竟很多業(yè)主都存在收納痛點,家里面積不夠大,東西卻不少,能不能通過高明的收納設(shè)計與產(chǎn)品解決放東西的問題,確實挺有吸引力。

  三是設(shè)計師,能夠在收納方面做得很好、很精致的角色,水平都不容小視,無論是做產(chǎn)品設(shè)計的,還是做室內(nèi)裝修設(shè)計的,都比較受歡迎。于是,一些設(shè)計師也在花精力研究,如何把收納做得更好。

聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。
2024-12-24 04:24:40 205.164.61.98 kuaihoutv.com 0 kuaihoutv.com:20101 kuaihoutv.com localhost {ISHTML}