十一國慶黃金周家居市場被提前消費(fèi)

　　“十一”黃金周已成為給力的促銷期。記者梳理南昌家居行業(yè)情況發(fā)現(xiàn)，今年市場促銷高潮又被提前：距離“十一”黃金周還有一周，家居賣場的促銷戰(zhàn)已開鑼，送電器、抽現(xiàn)金、半價(jià)購汽車……促銷名目層出不窮，賣場間你爭我奪，互不相讓。鳴金收兵之后，各賣場戰(zhàn)績紛紛創(chuàng)歷史新高。在掌聲一片的背后，業(yè)內(nèi)對“廣撒網(wǎng)營銷套路”的摒棄，也成為眾多從業(yè)者的挑戰(zhàn)與隱憂，“化營銷”將會愈演愈烈。

　　現(xiàn)象

　　避開高峰，促銷提前攔截客流

　　與往年家居賣場促銷集中在國慶7天假日不同，今年國慶促銷熱潮提前打響，不少賣場在9月中旬就開始了緊鑼密鼓的促銷宣傳，到上周末，國慶促銷槍正式打響。巨匯建材家居廣場就是這場促銷大戰(zhàn)的先頭軍，香江家居也緊隨其后拉開了國慶促銷的序幕。

　　巨匯建材家居廣場企劃總監(jiān)熊昌告訴記者，國慶是每個(gè)行業(yè)都必爭的促銷節(jié)點(diǎn)，家居建材賣場不僅要接受同行業(yè)的競爭，還要承受其他行業(yè)分流顧客帶來的壓力，加上越來越多的消費(fèi)者選擇在假期出游，對家居建材行業(yè)來講，“十一黃金周”的促銷含金量已不同以往。今年家居賣場選在節(jié)前就開始做促銷，為的就是避開促銷高峰，提前攔截國慶客流?！安贿^仍有賣場選在小長假期間做活動，國慶期間家居建材市場還會迎來一波促銷小高潮。”熊昌說。

　　調(diào)查

　　告別廣撒網(wǎng)時(shí)代，迎來營銷模式

　　除促銷提前，今年家居賣場不約而同地將目光瞄準(zhǔn)營銷。香江家居一如既往選擇銷售通行卡的方式集中客流，巨匯建材家具廣場也采用售卡的形式鎖定客戶，商戶們也鉚足了勁地邀約客戶。從實(shí)際效果來看，活動當(dāng)天賣場里人頭攢動，收銀臺前排起百米長隊(duì)，停車場更是一席難求，巨匯當(dāng)天銷售額達(dá)4000萬，香江家居的銷售額翻了一番。

　　其實(shí)，建材家居行業(yè)青睞營銷早有征兆，尤其是近年來撒大網(wǎng)式的“店慶讓利”、“老總簽售”、“整層免單”、“工廠直銷”、“團(tuán)購砍價(jià)會”等傳統(tǒng)營銷手段日顯疲態(tài)，泛濫的優(yōu)惠活動也讓消費(fèi)者越來越“麻木”，如何開創(chuàng)新促營銷模式，吸引消費(fèi)者掏錢購物，便成了家居賣場當(dāng)前急需解決的課題。而經(jīng)歷了多次節(jié)假日促銷的洗禮，家居賣場意識到廣泛撒網(wǎng)的時(shí)代已然過去，營銷才是日后的發(fā)展趨勢。

　　影響

　　賣場客流助商戶業(yè)績上漲

　　賣場促銷火爆，人流爆棚，開心的莫過于場內(nèi)商戶。以歐普吊頂巨匯店為例，活動當(dāng)天進(jìn)店咨詢購買的顧客一波接一波，店內(nèi)導(dǎo)購忙得不可開交，老板親自上陣接待客戶，僅9月24日，簽單數(shù)就超過40單。對于這個(gè)戰(zhàn)績，歐普吊頂陳總顯然非常滿意，她告訴記者，商戶其實(shí)非常愿意商場促銷活動落地，尤其是近兩年行業(yè)不景氣，為吸引顧客，商戶每月都要推出促銷活動，可以說是“逢節(jié)必特價(jià)、周周有特惠”，但效果往往差強(qiáng)人意，商戶們也累得要死。

　　不管是商戶自己單打獨(dú)斗搞促銷，還是聯(lián)盟抱團(tuán)做活動，影響力都十分有限，效果微乎其微不說，還分解了客戶，無法聚集客流。而商場舉辦的活動影響力更大，能夠同一時(shí)間點(diǎn)將顧客集中在一起，不僅增加了客流，商戶間也能共享客戶資源。

　　提醒

　　面對優(yōu)惠勿盲目消費(fèi)

　　隨著“十一黃金周”的臨近，家居賣場的新一輪促銷優(yōu)惠風(fēng)暴又將來襲，各種打折、團(tuán)購、免單、抽獎(jiǎng)、贈品等促銷也將撲面而來，不斷誘惑著消費(fèi)者的眼球，對于忙碌的上班族而言，“十一”也是買家具、建材的好時(shí)機(jī)。面對五花八門的促銷手段，消費(fèi)者難免會挑花眼，對此，消費(fèi)者不妨多跑跑市場，貨比三家。

　　另外，有些優(yōu)惠活動可能蘊(yùn)含諸多限制或風(fēng)險(xiǎn)，如特價(jià)產(chǎn)品限量發(fā)售，消費(fèi)者不要只看促銷海報(bào)上的一面之詞，應(yīng)多與導(dǎo)購和賣場工作人員溝通，享受優(yōu)惠活動同時(shí)也要保留好購物小票、促銷材料，作為日后維權(quán)的依據(jù)。

　　新聞鏈接

　　超四分之一木制家具抽檢不合格

　　近日，廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了廣州、深圳、佛山、惠州、東莞、中山、珠海、汕頭、江門、順德等多個(gè)地市(區(qū))企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的全國聯(lián)動監(jiān)督抽查結(jié)果。

　　本次抽查了廣州、深圳、珠海、汕頭、佛山、惠州、東莞、中山、江門、肇慶、順德等11個(gè)地市(區(qū))120家企業(yè)生產(chǎn)的120批次木制家具產(chǎn)品。經(jīng)檢驗(yàn)，31批次產(chǎn)品不合格，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為25.8%，不合格項(xiàng)目涉及木制家具的木工要求、表面理化性能(漆膜耐液性、漆膜耐磨性)、力學(xué)性能(柜類)推拉構(gòu)件強(qiáng)度、桌面垂直沖擊試驗(yàn)、甲醛釋放量等項(xiàng)目。(來源: 中國江西網(wǎng))