千川木門51%股權(quán)賣給好萊客 眾多非上市家居企業(yè)的選擇

??好萊客公告稱，公司擬收購駱正任、楊琴、駱柏韜、駱柏楊等持有的千川公司51%的股權(quán)。

??最近一則收購消息，吸引了我們的注意。

??好萊客公告稱，公司擬收購駱正任、楊琴、駱柏韜、駱柏楊等持有的千川公司51%的股權(quán)，目標(biāo)公司整體估值不高于16.5億元，交易對(duì)價(jià)不高于8.25億元。交易完成后，千川將成為好萊客的控股子公司。

??千川是做成套實(shí)木門、復(fù)合門、廚衛(wèi)門、門窗等業(yè)務(wù)的，已經(jīng)有比較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，在零售與工程市場(chǎng)都建立了一定的優(yōu)勢(shì)，不過一直沒有傳出獨(dú)立上市的信息。

??像千川這樣的同類家居建材與裝修企業(yè)，被上市公司看中，進(jìn)而收購，預(yù)計(jì)會(huì)成為未來的普遍現(xiàn)象，也是眾多非上市家居企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。

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??7月31日的公告顯示，雙方還只是簽訂了《資本合作意向書》的框架協(xié)議，具體實(shí)施內(nèi)容和進(jìn)度尚存在不確定性。

??好萊客還沒有對(duì)千川展開盡職調(diào)查工作，意向書簽訂之后，才會(huì)聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)展開盡職調(diào)查，確認(rèn)后再簽正式協(xié)議。

??目前對(duì)千川的16.5億估值，只是預(yù)估值，存在不確定性，后面還是由評(píng)估機(jī)構(gòu)做出的100%股權(quán)價(jià)值為依據(jù)。

??而且還有一項(xiàng)附帶要求，也就是原股東將承諾，千川公司2021年度和2022年度實(shí)現(xiàn)的平均凈利潤(rùn)(扣除非經(jīng)常性損益前后孰低)，不低于1.8億元人民幣。也就是有業(yè)績(jī)要求。

??千川木業(yè)相關(guān)公司已有成都千川木業(yè)、成都千川門窗、湖北千川門窗等，而這次公告里顯示的情況是，所簽約的目標(biāo)公司是湖北千川門窗有限公司，2011年成立，位于湖北紅安縣，經(jīng)營(yíng)范圍包括木制品的加工銷售、安裝;室內(nèi)外裝飾裝潢;裝飾材料的銷售;防火門窗的加工銷售與安裝等。

??據(jù)企查查信息，湖北千川的股東一共有4人，駱正任持股28%，駱柏韜26%，楊琴23%，駱柏楊23%。同時(shí)，投了三家公司，包括廣州恒云實(shí)業(yè)、成都諾泰工程、雅安市大千材料設(shè)備等。

??查詢到前段時(shí)間中國發(fā)展網(wǎng)的一篇文章，里面提到，湖北千川門窗總投資10億元，總規(guī)劃用地面積320畝，建筑面積15萬平方米，2012年正式建成投產(chǎn)，同時(shí)屬于今年首批獲得紅安縣防疫指揮部準(zhǔn)予復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，可見在當(dāng)?shù)厥欠浅Ｊ苤匾暤摹?

??到2020年6月，完成稅收1819.67萬元，同比增長(zhǎng)235.78%，并且承擔(dān)了總公司50%—60%的生產(chǎn)量。2019年，生產(chǎn)總值4億多元，2020年將實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)10萬套木門的生產(chǎn)目標(biāo)，生產(chǎn)總值超過2019年。

??據(jù)2019年黃岡新聞網(wǎng)的報(bào)道，湖北千川門窗投資5000萬元，建成全自動(dòng)免漆門生產(chǎn)線。以前用人工裁一個(gè)門，需要裁四次，至少需要兩分鐘;現(xiàn)在機(jī)器作業(yè)，一次成型，精確度控制在0.5毫米以內(nèi)，只需55秒。而且全年訂單50萬套門，同比增長(zhǎng)40%。

??但這次好萊客公告的資本合作信息里，沒有提到成都千川木業(yè)，也就是比較有名的木門品牌：千川木門。

??而成都千川木業(yè)的法定代表人是駱正任，股東包括楊琴與駱正任，這兩位股東同樣在湖北千川門窗里占有重量級(jí)的股份。湖北千川門窗在投建之初，就被視為核心生產(chǎn)基地之一，作為全國市場(chǎng)布局的一大抓手。

??而且成都千川木業(yè)參與投資的公司比較多，包括四川蓬溪農(nóng)村商業(yè)銀行、宜賓農(nóng)村商業(yè)銀行、廣州千川木業(yè)、成都千川門窗、成都千川防火門、湖北弗洛克木品、雅安農(nóng)村商業(yè)銀行等。

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??在公開信息里，湖北千川門窗的信息相對(duì)較少，更多是成都千川木門。

??千川木門的注冊(cè)時(shí)間顯示是1999年，此前生產(chǎn)實(shí)木地板，后來轉(zhuǎn)型實(shí)木門，該拿的認(rèn)證都有，在四川家居界屬于比較有實(shí)力的。

??比如曾拿到四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、四川省經(jīng)信委的“四川省企業(yè)技術(shù)中心”、四川名牌、四川省地方名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄等。

??這家公司零售與工程都有比較強(qiáng)的實(shí)力，雖說零售網(wǎng)點(diǎn)不像TATA、夢(mèng)天等品牌的覆蓋范圍廣，但據(jù)千川木門官微信息，到2018年7月底，已在29個(gè)省級(jí)區(qū)域的268個(gè)城市建立了網(wǎng)點(diǎn)。

??今年的官微信息顯示，在全國擁有480家專賣店，而且還在加強(qiáng)對(duì)終端的賦能，是有可能將零售業(yè)務(wù)再推上一個(gè)臺(tái)階的。

??尤其是工程板塊，非常強(qiáng)，以房地產(chǎn)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商的榜單為例，2019年曾進(jìn)入木門類5強(qiáng)。2020年表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，首選率僅次于江山歐派的16%，拿到了12%，后面是春天、星月、TATA、夢(mèng)天、索福、桔家、潤(rùn)成創(chuàng)展、美心等，可見其工程渠道運(yùn)營(yíng)之強(qiáng)。

??查詢到千川的合作房企名單，其中不乏10強(qiáng)或100強(qiáng)房企，比如恒大、融創(chuàng)、中海、新城、金地、旭輝、金科、世茂、中南、藍(lán)光、中國鐵建、佳兆業(yè)、新希望、領(lǐng)地、朗基、鴻坤、銀基、正宏等。

??在千川的官網(wǎng)上，有一個(gè)專門的工程展示欄目，展示了從2004年到2018年的工程項(xiàng)目清單。

??在2004年開始的幾年里，公開出來的合作項(xiàng)目非常少，后續(xù)幾年快速增長(zhǎng)，到2018年時(shí)，具體的項(xiàng)目已經(jīng)上百個(gè)，可見很早就重視起了工程渠道，日積月累，形成了今天的優(yōu)勢(shì)。

??那么，千川木門有沒有可能獨(dú)立上市?這個(gè)可能性其實(shí)也是有的。

??在木門工程領(lǐng)域做到很強(qiáng)的江山歐派，已經(jīng)上市，2019年?duì)I收已超20億元。以千川在工程領(lǐng)域的排位，做到10億級(jí)體量沒有問題。

??再者，按照千川木門的生產(chǎn)實(shí)力，以及在工程領(lǐng)域渠道優(yōu)勢(shì)，再把零售做起來，難度本身并非不可逾越。

??畢竟在零售市場(chǎng)，千川的知名度還是有的，經(jīng)常出現(xiàn)在一些十大品牌的排位里，加之已經(jīng)有將近500家網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，只不過在營(yíng)銷攻勢(shì)上，比夢(mèng)天、TATA等要低調(diào)一些。

??而零售做得很強(qiáng)的夢(mèng)天木門，前段時(shí)間公布了招股說明書，在籌備A股上市。

??從一二線品牌競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)來看，要想在未來的角逐中占得一席之地，可能會(huì)更多借助資本力量的推動(dòng)，要么獨(dú)立上市，拓寬融資渠道，同時(shí)借助上市獲得品牌背書;要么與上市公司、龍頭企業(yè)聯(lián)姻，獲得成長(zhǎng)動(dòng)力。