家居業(yè)的繁榮與衰落,與房地產(chǎn)休戚相關(guān)。
不過,2020年開局以來(lái),樓市情況很不妙,據(jù)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2月份,全國(guó)70個(gè)大中城市里,出現(xiàn)了罕見的"19 城新房無(wú)成交、24 城二手房無(wú)成交"
現(xiàn)象。
31個(gè)二線城市里,武漢、石家莊和太原等 12 個(gè)城市受疫情影響新房無(wú)成交;35 個(gè)三線城市中,揚(yáng)州、蚌埠和平頂山等 7 個(gè)城市新房無(wú)成交。
二手房方面,武漢、石家莊和呼和浩特等 12 個(gè)二線城市無(wú)成交;包頭、錦州和揚(yáng)州等 12 個(gè)三線城市無(wú)成交。
此前,為防范疫情擴(kuò)散,山東、江西、廣西、河南、遼寧、黑龍江、北京、上海、天津等省市,曾明文規(guī)定暫停開放商品房售樓處。近,才有部分地方陸續(xù)放開售樓部與樓盤上市。
放到1—2月來(lái)看,整體情況也很不妙,1~2月份全國(guó)商品房銷售面積8475萬(wàn)平方米,同比下降39.9%,其中住宅銷售面積下降39.2%。1~2月全國(guó)商品房銷售額8203億元,下降35.9%。
再看施工面積,前2個(gè)月同比增長(zhǎng)了2.9%,但新開工房屋面積下降44.9%,竣工面積下降22.9%。而且土地購(gòu)置面積也在降,降了29.3%,不過現(xiàn)在有所恢復(fù),一二線城市的拿地動(dòng)力有所增強(qiáng)。
這些數(shù)據(jù)代表什么?大材研究認(rèn)為,至少有三點(diǎn)警示,一個(gè)是城市間的分化很大,以2月份來(lái)看,成交面積排在前面的城市主要是:成都、南京、鄭州、無(wú)錫、常州、蘇州、北京等。
尤其是成都,以47萬(wàn)平方米排在。南京、鄭州超過20萬(wàn)平方米。
所以建議,大家要認(rèn)真看一下房屋的成交情況,近這段時(shí)間里,家居類企業(yè)的獲客營(yíng)銷工作,應(yīng)該牢牢把握那些成交量還不錯(cuò)的城市??梢詤⒖家幌翪RIC這個(gè)統(tǒng)計(jì)表。
二是住房的成交量大幅下滑,必然影響到裝修。沒有新成交,就沒有更多的新裝修。家具建材也會(huì)面臨波及。
2月份以來(lái),我們有些家居企業(yè)集中精力消化存量客戶,主要是年前積累的意向客戶或交房客戶,經(jīng)過一個(gè)多月的消化,估計(jì)手上也沒多少可以挖掘的了,得拓新客源。
新房買得少或交不了,二手房的交易量沒有起來(lái),估計(jì)新客源的搶奪戰(zhàn)會(huì)打得非常激烈。
三是大宗訂單也會(huì)受影響,畢竟房地產(chǎn)新開工受到影響,待售面積還在增加,后面還需要消化庫(kù)存。地產(chǎn)商修新的房子少了,需要采購(gòu)的材料自然會(huì)減少。
這樣一種環(huán)境下,我們是不是只有等待了?大材研究認(rèn)為,自然不是,畢竟絕大部分城市還是有成交量,這就意味著有需求,只是沒有恢復(fù)正常情況而已。凡事朝好的方向看,你才有做事的動(dòng)力。
再者,本來(lái)準(zhǔn)備裝修的居民,他的裝修需求是不會(huì)完全消失的,會(huì)等待、觀望或延期。如果有人搶先一步跟他們建立了聯(lián)系,是有可能轉(zhuǎn)化成訂單的,甚至可能用優(yōu)惠政策,把筆收上來(lái),逐步安排施工。
部分家居品類的購(gòu)買需求,也在陸續(xù)釋放,這個(gè)需要我們主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)去滿足。你不動(dòng),客戶可能也不動(dòng),或者你的同行已經(jīng)動(dòng)了,跟潛在客戶建立了聯(lián)系,那你就棋差一著。
所以,建議大家都不能停,能做的事情還得做,一定要提前找新客源,做足打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。不要等疫情真正解除之后,才去找新客。因?yàn)樵谖磥?lái)一段時(shí)間里,新客源的出現(xiàn),可能是持續(xù)釋放的,并不是一鼓腦全跑出來(lái)了。
可能有人覺得小區(qū)不讓進(jìn),送貨與安裝都做不了,裝修也開不了工,事情做不了,但大家一定要注意,小區(qū)的開放是逐步的,隨時(shí)做好準(zhǔn)備,一旦開放,就馬上有事可做。
現(xiàn)在有不少三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn),應(yīng)該已經(jīng)全面放開了。
當(dāng)然,這時(shí)候不適合大手筆投入了,畢竟你現(xiàn)階段做的事情,不一定有效果。一定要控制成本,同時(shí)積極探索,在有把握做效果的時(shí)候,再重點(diǎn)出擊。
就拿熱門的直播營(yíng)銷來(lái)講,你可能做一個(gè)月,都沒什么效果。超級(jí)直播網(wǎng)紅李佳琦曾經(jīng)透露,他默默無(wú)聞地堅(jiān)持了三年直播,花了很多時(shí)間每天做一件事情,三年時(shí)間,每天晚上沒有任何私生活,才走到。
他在直播前,都要做大量時(shí)間準(zhǔn)備,確保能讓直播能粘住客戶。
目前的現(xiàn)實(shí)情況是,每天網(wǎng)上、社群里、朋友圈加起來(lái),估計(jì)有成百上千的直播。要讓客戶看到你的直播,有興趣看下去,還能留下來(lái),難度是非常大的。
對(duì)大多數(shù)人來(lái)講,都要經(jīng)歷痛苦的探索。僅僅在你擅長(zhǎng)的方向上想辦法,可能已經(jīng)不夠了。以前你覺得不好用,但別人做得風(fēng)生水起的辦法,估計(jì)都得去思考。
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