3400億定制家具市場,開放式供應(yīng)鏈平臺才能重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)

2019-09-24 10:05 來源: 億歐網(wǎng) 作者:未知 閱讀(

  作為國民經(jīng)濟中的重要一環(huán),整個大家居行業(yè)的市場總量已超過2萬億,其中,起步較晚的定制家居行業(yè)近年來的年化增速高達17%,已成為大家居產(chǎn)業(yè)中的“黑馬”。

  據(jù)預(yù)測,2019年,我國定制家具行業(yè)市場規(guī)模將超過2800億元,到2020年,定制家具行業(yè)市場規(guī)模有望超過3400億元。

  然而,進入2019年,定制家居行業(yè)傳來了不少“過冬”的言論:成本越來越高,利潤越來越少,生意越來越難做。而缺乏開放式的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺是生意難做的根本原因。

3400億定制家具市場,開放式供應(yīng)鏈平臺才能重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)

  “生意不好做”的定制家居行業(yè),痛在何處?

  關(guān)注一個產(chǎn)業(yè)時,關(guān)注它的上中下游非常關(guān)鍵。一般來說,上游代表著源頭、材料、原料、供應(yīng)鏈;中游意味著制造、生產(chǎn)、工廠和建設(shè);下游則是門店、渠道、營銷。家居行業(yè)之痛,也恰恰集中在上中下游這三個板塊。

  1、上游:供應(yīng)鏈的不透明與單一

  在整個家居行業(yè)中,定制家居行業(yè)的上游原材料品類相對較少,90%以上的上游品類由板材、木材、五金、型材等組成。不過,由于定制家具的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)相對較多,也造成了層層加價、信息不透明的現(xiàn)狀。

  以衣柜為例,產(chǎn)品在到達消費者家中之前,要經(jīng)歷“板材生產(chǎn)商-壓貼廠-家具廠-1至N級經(jīng)銷代理商”的多重環(huán)節(jié)??v觀市面上的主流品牌,往往缺乏產(chǎn)品原材料信息的完整信息。

  不透明,就意味著“貨真價實”四個字難以實現(xiàn)。上游的供給側(cè)不做出變革,處在弱勢需求側(cè)的消費者自然也就難以在紛亂的市場中買到心儀的產(chǎn)品。

  2?中游:生產(chǎn)加工的低效率與天花板

  據(jù)悉,在定制家居產(chǎn)業(yè)遠比中國發(fā)達的歐美,哪怕是擁有極為現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)的德國百年櫥柜工廠,對原材料的利用率也僅有92%。對于這個結(jié)果,周宇翔感到很焦慮。

  “當(dāng)大家還在為一兩個點的提升而振奮時,天花板卻早已清晰可見,”他說,“我們不能只做獨善其身的事情,生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的發(fā)展必須要依靠產(chǎn)業(yè)協(xié)同?!?

  生產(chǎn)端缺乏效率和工藝標準不統(tǒng)一已成為阻礙產(chǎn)業(yè)協(xié)同的關(guān)鍵因素。

  周宇翔解釋了背后的原因:“沒有統(tǒng)一的工藝標準,沒有廣泛遵循的生產(chǎn)規(guī)范,沒有相互兼容的生產(chǎn)指令接口,訂單只能內(nèi)部流轉(zhuǎn),哪怕是一墻之隔的兩家工廠,都很難實現(xiàn)訂單互通、產(chǎn)能共享。大家也習(xí)慣了關(guān)起門來搞生產(chǎn),旺季產(chǎn)能不足就搞擴建、加生產(chǎn)線,導(dǎo)致淡季產(chǎn)能過剩,只好讓機器和工人閑置,造成大量浪費?!?

  3?下游:渠道獲客的高成本與低轉(zhuǎn)化

  隨著新房精裝交付規(guī)定的實施,定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的“加盟代理-營銷獲客-門店成交”的模式受到阻礙。傳統(tǒng)建材家居賣場變得越發(fā)冷清,渠道越發(fā)多元化,門店獲客成本居高不下。

  幕后原因在于,越來越多的年輕人開始追求設(shè)計感、整體性乃至?xí)r尚潮流,而且習(xí)慣了消費場景的多元化。周宇翔表示,渠道的融合讓全屋整裝、拎包入住成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,家居供應(yīng)鏈企業(yè)近年來不斷涌現(xiàn),表面上看是在滿足商家對多品類家居產(chǎn)品的銷售需求,但本質(zhì)上卻是對下游現(xiàn)狀的回應(yīng)。

  上中下游并非是孤立、割裂的,而是相互拉動的。但行業(yè)的現(xiàn)狀在于,大多數(shù)企業(yè)在下游加大投入,以更多的廣告宣傳、營銷手段吸引客戶,卻忽略了對上游供應(yīng)鏈的建設(shè),忽略了“落地服務(wù)”這一環(huán)節(jié)的重要性。如果沒有整體的、貫通的方法論,只是單點發(fā)力,企業(yè)的發(fā)展會越發(fā)艱難。

  目前,定制家居行業(yè)仍存在品牌集中度低、個性化程度高、對線下體驗環(huán)節(jié)依賴度高、對安裝服務(wù)的本地化要求高等難題,這也決定了中小商家日后還會長期存在。

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標簽: 定制家居
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