忽如一夜春風(fēng)來(lái)。人們對(duì)美好生活的向往,以及對(duì)更高生活品質(zhì)的追求,催生了定制家居行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
從目前已上市的定制家居企業(yè)看,每家公司都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利用自身的鮮明特色,逐步拓展外延到相關(guān)業(yè)務(wù),和而不同地“定制”著家居行業(yè)的未來(lái)。
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
索菲亞董秘潘雯姍介紹說(shuō),公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于信息化,信息化在過(guò)去3至5年給索菲亞帶來(lái)了很大收獲,“這也是我們生存下來(lái)必須要過(guò)的一關(guān)”。
目前,索菲亞的大部分業(yè)務(wù)板塊都放在統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的軟件平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)作,已基本上實(shí)現(xiàn)前后端全打通。據(jù)了解,索菲亞自2008年便開(kāi)始重金投入IT,從披露的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看,公司每年IT方面的投入占營(yíng)收的比重約在1.5%,其中尚不包含相關(guān)人員的工資薪酬。
從索菲亞的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)看,公司目前有四大定制板塊:是衣柜,占總收入的八成左右;第二是櫥柜,運(yùn)行近四年后占總收入約一成;第三是大家居,如其他配售家居等,約占3%至4%;第四是木門(mén),相對(duì)獨(dú)立,通過(guò)成立合資控股公司的方式運(yùn)作。信息化將會(huì)復(fù)制到上述各板塊中。
“未來(lái)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力還要看供應(yīng)鏈?!迸琐櫿f(shuō),索菲亞去年成立了供應(yīng)鏈中心,算是剛起步,未來(lái)需要用心去打造建設(shè)。
尚品宅配董秘何裕炳稱,從公司13年的發(fā)展歷程看,其基因里就一直帶著IT思維?!皠?chuàng)新精神已深入到我們的骨髓中,接下來(lái),我們會(huì)用這種精神不斷創(chuàng)新,不斷顛覆,不斷變革我們的企業(yè),以及這個(gè)行業(yè)。”
據(jù)介紹,尚品宅配的團(tuán)隊(duì)早在20年前是做裝修行業(yè)的軟件研發(fā),后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)到建材、家具、櫥柜、衣柜的應(yīng)用軟件,后來(lái)才轉(zhuǎn)做家居行業(yè)。
“無(wú)心插柳?!焙卧1f(shuō),現(xiàn)在不僅家居板塊做大了,軟件方面也實(shí)現(xiàn)了初衷。目前,尚品宅配的主業(yè)為全屋定制家居,包括櫥柜、衣柜,以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為公司做出了約三分之一的貢獻(xiàn)。
不同于索菲亞,新上市的皮阿諾重點(diǎn)業(yè)務(wù)是在定制櫥柜上。公司董秘魏茂芝介紹稱,公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜,2010年開(kāi)始做全屋定制。
“目前,櫥柜占比80%左右,衣柜約占20%?!?魏茂芝笑道:“公司上市雖然晚了一步,但可算是櫥柜股?!?
此外,在銷售模式上,皮阿諾與尚品宅配也不相同,其以經(jīng)銷模式為主,占比80%左右。
無(wú)需打價(jià)格戰(zhàn)
隨著定制家居板塊上市企業(yè)數(shù)量的增多,資本實(shí)力的增強(qiáng),特別是出現(xiàn)了一些低價(jià)套餐形式,市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)該行業(yè)內(nèi)未來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶資源的情形表示了擔(dān)憂。
“沒(méi)有必要打價(jià)格戰(zhàn)。”潘雯姍直言,首先是一、二線品牌打不起價(jià)格戰(zhàn),行業(yè)的毛利率并不是特別高,企業(yè)發(fā)展還需要積累資金支持;其次是經(jīng)銷商也不愿意接受價(jià)格戰(zhàn),經(jīng)銷商開(kāi)店就是希望盡快就把成本收回來(lái)。另外,與沒(méi)有品牌的企業(yè),更不存在打價(jià)格戰(zhàn)的可能。
對(duì)此,何裕炳也表示贊同:“定制品牌有太多的售前、售后服務(wù),比如設(shè)計(jì)、上門(mén)、量尺、安裝等, 價(jià)格屠夫
這種東西很難做。一旦降價(jià),訂單會(huì)大幅增加,后續(xù)服務(wù)根本供應(yīng)不上?!?
魏茂芝也認(rèn)同“不能打價(jià)格戰(zhàn)”的觀點(diǎn)。他預(yù)計(jì),整個(gè)定制家居行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)空間。目前定制家居有4000億元至5000億元的市場(chǎng)空間。其中,定制櫥柜約1000億的市場(chǎng),衣柜也是1000億左右,其他柜類也有1000億的市場(chǎng)。此外,浴室、天花板也可以進(jìn)行定制,兩者加起來(lái)也有近1000億的規(guī)模。
據(jù)此測(cè)算,目前該板塊的龍頭公司,在市場(chǎng)占有率上仍然很低,市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)分散狀態(tài)?!拔覀兇騼r(jià)格戰(zhàn),圖什么?”
魏茂芝說(shuō),定制家居行業(yè)更大的問(wèn)題還是發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)受益
整個(gè)定制家居行業(yè)快速發(fā)展,市場(chǎng)也越來(lái)越多地關(guān)注起上下游行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。
“豐林集團(tuán)上市以來(lái)就有一個(gè)比較大的產(chǎn)能擴(kuò)張,這是因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始就錨定了定制家居市場(chǎng)?!必S林集團(tuán)董秘王海說(shuō)。豐林集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是人造板、刨花板等,為定制家居行業(yè)的上游企業(yè)。
王海表示,定制家居是運(yùn)用工業(yè)化的方式來(lái)滿足消費(fèi)者非常個(gè)性化的需求,即所謂柔性生產(chǎn),對(duì)板材質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性、時(shí)效性以及售后服務(wù)的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商,公司必須有更高的要求,需要生產(chǎn)更專業(yè)化,需要更好的供應(yīng)鏈管理水平,以及尋找新的原料市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)能。
在王??磥?lái),目前中國(guó)市場(chǎng)的人均人造板占有率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,甚至還有很多三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)屬于空白,未來(lái)仍有很大的成長(zhǎng)空間。
與之類似,華立股份從事的裝飾復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)、天安新材從事的家居裝飾飾面材料產(chǎn)業(yè),也將受益于定制家居行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展。
弘亞數(shù)控是國(guó)內(nèi)板式家具機(jī)械的提供商,公司董秘莫晨曉認(rèn)為,隨著信息化、柔性化生產(chǎn)在定制家居行業(yè)的推廣,未來(lái)對(duì)相關(guān)的數(shù)控機(jī)床的需求更大。隨著未來(lái)國(guó)產(chǎn)替代的發(fā)展趨勢(shì),盡管這需要一定的過(guò)程,速度相對(duì)慢一點(diǎn),但國(guó)內(nèi)的機(jī)械生產(chǎn)商的技術(shù)進(jìn)步,會(huì)爆發(fā)出發(fā)展?jié)摿Α?來(lái)源:上海證券報(bào))
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