家居品牌活動“迷人眼” 到底啥時候買家居實惠

　　很多讀者經(jīng)常會問一個問題：家居行業(yè)一年的活動那么多，到底什么時候下手?根據(jù)記者多年的經(jīng)驗以及業(yè)內(nèi)人士的反映，每年開年的活動，通常企業(yè)會拿出力度的促銷措施，探市場，鼓士氣。有心的讀者也會發(fā)現(xiàn)，每次家居促銷活動推出的保價時間，通常會被定為從活動日到年底。

　　開年到3·15，通常是每年價格的低點

　　春節(jié)一過，家居的活動就鋪天蓋地展開，而這樣的局面，通常會延續(xù)到3·15。原本是消費者權(quán)益日，卻早已變成商家的促銷節(jié)，特別是對于家居行業(yè)，更是成為上半年重要的促銷節(jié)點。但礙于設(shè)立3·15的本意，這個節(jié)點各個政府部門、新聞媒體等都會更多關(guān)注消費者是否被侵犯了權(quán)益，此時曝光必然會引發(fā)各界關(guān)注，很多消費者亦將這個節(jié)點作為維權(quán)的時機，因此，問題品牌通常都會偃旗息鼓，以期平安度過。

　　但那些實力大品牌從廠家到商家，都會趁機大搞聯(lián)動，促銷措施一貫到底。宜華生活鄭州體驗店總經(jīng)理史清泉在制定大河庫購節(jié)優(yōu)惠措施時就表示，廠家非常重視這場開年的大型促銷活動，專門特批了政策，趁著這個機會，正好也探探今年的市場，以及時修正全年的銷售計劃。

　　慕思寢具銷售經(jīng)理韓增國也告訴記者，公司已接到工廠通知，3月底全線產(chǎn)品將整體上調(diào)價格，因此，可以負責(zé)任地說，大河庫購節(jié)上的價格確保全年。

　　有著十多年一線銷售經(jīng)驗的樂華美居副總經(jīng)理王國朝分析，每個重要的營銷節(jié)點，已經(jīng)讓消費者養(yǎng)成了消費習(xí)慣，因此，有實力的商家往往會用更大的優(yōu)惠提前攔截客戶。消費者如果等到傳統(tǒng)節(jié)日再下手，就錯失良機了。

　　家居漲價不容易，穩(wěn)住市場再考慮

　　從去年年底開始，各種家居產(chǎn)品因原材料上漲而將導(dǎo)致大幅提價的消息一直甚囂塵上，有媒體記者表示，家居行業(yè)漲個價能不能不這么大張旗鼓。但就在春節(jié)前，記者拜訪本土一定制企業(yè)老板時，他正拿著一份調(diào)價通知發(fā)愁。受原材料價格大幅上漲的影響，產(chǎn)品的銷售成本大幅提升，公司經(jīng)過核算，已經(jīng)制定了新的價格政策，但何時把這份調(diào)價通知發(fā)布出去，卻讓他犯了愁。他表示，某行業(yè)知名品牌為壓縮成本，已于去年在鄭州設(shè)立分廠，成品價格不但不會上調(diào)，反而可能會下降。原本自家品牌的優(yōu)勢沒有了，如果價格再上調(diào)，則必然會流失客戶，只能觀望觀望再決定了。

　　一讀者曾向記者感慨，她組織了十多個同小區(qū)的業(yè)主，一起與某知名品牌砍價，經(jīng)過數(shù)輪交涉，老板只答應(yīng)在店面售價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5個點，大家覺得該老板不實在，終果斷放棄。對于這種價格堅實現(xiàn)象，一代理了某知名品牌的老板表示，十年前自己一年賣兩三千萬就掙一千多萬，現(xiàn)在賣七八千萬，利潤還不到10%。每年工廠任務(wù)壓頭，一年到頭都是在給工廠跑量，利潤越來越薄，市場越來越難做。

　　抱團集采顯優(yōu)勢，有量才能有低價

　　現(xiàn)在，更多的消費者還開始嘗試抱團砍價，用量要價。

　　在春節(jié)前的一場小區(qū)團購活動上，記者遇到某空調(diào)品牌代理商王先生，據(jù)介紹，這場團購由物業(yè)經(jīng)理牽頭，挑選了幾位熱心且有經(jīng)驗的業(yè)主代表，從市場中劃定了七八個空調(diào)品牌，以小區(qū)300多戶業(yè)主聯(lián)合采購的名義，讓每一家報出團購價，綜合考評出性價比的3個品牌供業(yè)主選擇。王先生表示，為了入圍，他們專門打報告向廠家申請了特殊政策，廠家直接讓利，經(jīng)銷商走個量。終的結(jié)果，也沒有讓王先生失望，一場活動出貨近百臺，他表示，只當(dāng)做了一個工程。

　　而某機關(guān)小區(qū)的黃女士為了節(jié)約資金，也組建了一個小區(qū)團購群，大家組團到商家討價還價，商家根據(jù)參與的人數(shù)給出優(yōu)惠政策，人數(shù)越多越優(yōu)惠。雖然經(jīng)過幾次團購，降低了家裝成本，但黃女士卻表示筋疲力盡，個人力量的單薄、不同業(yè)主的猜疑、專業(yè)知識的欠缺等都給團購增加了難度，她希望，能有一個公正的專業(yè)機構(gòu)為大家服務(wù)就好了。(來源：大河報)