我們都知道,近幾年木門行業(yè)的促銷手段是被廣泛應(yīng)用,使得商家的銷售額大爆發(fā),為何會(huì)有這么好的銷售量呢?裝修網(wǎng)認(rèn)為主要還是因?yàn)樯霞艿拇黉N花樣多,吸引消費(fèi)者。
無論是木門企業(yè)還是經(jīng)銷商都忍不住問:這市場(chǎng)到底怎么了?為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費(fèi)者的購買欲?是消費(fèi)者變了?還是這些促銷手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要了?
在自由主義經(jīng)濟(jì)理論下,供求關(guān)系是影響市場(chǎng)價(jià)格的主因。降價(jià)促銷也好,搭配購買促銷也罷,說到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對(duì)的,同一品牌的同一產(chǎn)品,在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場(chǎng)可能熱銷,但是到了北方市場(chǎng)卻受到冷遇。對(duì)于廠家跟經(jīng)銷商來說,比起制定或者執(zhí)行力度強(qiáng)大的促銷方案,更重要的是,能夠摸透消費(fèi)者的需求,因地制宜制定促銷方案,從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的化。
隨著時(shí)代的發(fā)展,比起價(jià)格,消費(fèi)者更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)。從達(dá)芬奇事件到近的“膠水中毒”,傳出的負(fù)面消息可謂讓關(guān)注品質(zhì)、著重個(gè)人的健康的消費(fèi)者步步驚心。中低端的品牌不敢買,高端品牌買不起,廣大都市白領(lǐng)成為這一場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的的受害者。而這樣的環(huán)境終受到傷害的,卻是在樓市寒冬和木門市場(chǎng)增長放緩雙重打擊的木門品牌及其經(jīng)銷商。
在某個(gè)程度上,消費(fèi)者跟木門品牌廠家、經(jīng)銷商是一條線上的蚱蜢,一榮俱榮,一損俱損。
每場(chǎng)短暫的促銷戰(zhàn)的背后,看似價(jià)格為先,價(jià)低為王。但是事實(shí)上,背后考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果,當(dāng)然,更多的是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和空白市場(chǎng)的精確瞄準(zhǔn),才是一矢中的,百發(fā)百中,避免“促而不銷”的促銷怪圈。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為,從時(shí)下木門行業(yè)的促銷手段來看,提供真正有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品,配合超值的售后服務(wù),才能在促銷活動(dòng)大肆風(fēng)行的當(dāng)下站穩(wěn)品牌腳跟。
一言以蔽之,當(dāng)今的促銷活動(dòng),要走出促而不銷的怪圈,說到底,還是要以滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求為目標(biāo),其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好,價(jià)格再低,也僅僅是成為一把傷害市場(chǎng)、傷害品牌、傷害經(jīng)銷商、傷害消費(fèi)者的利刃而已。
所以,消費(fèi)者在看到商家里面的促銷方式,一定要理性選購,不可盲目追求,選擇一個(gè)質(zhì)量好的
木門是很關(guān)鍵的。
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