軟體家居企業(yè)后疫情時(shí)代的布局

??我國(guó)經(jīng)濟(jì)二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來(lái)了更加充足的信心。那么，放眼軟體家居行業(yè)，后疫情時(shí)代將如何布局搶奪份額?

??小編搜羅了晚安、慕思、顧家、芝華仕、左右家私、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)等軟體家居企業(yè)的布局之道，下面我們一起來(lái)看看它們都將如何決勝下半場(chǎng)。

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??晚安家居

??重構(gòu)新媒體矩陣，入局線上直播，打造軟體家居高端定制品牌，晚安家居這個(gè)老牌實(shí)業(yè)，正在一步步實(shí)現(xiàn)著“大象轉(zhuǎn)身”。

??其中，在微信生態(tài)中，晚安家居已經(jīng)形成以功能為依托，以?xún)?nèi)容為持續(xù)輸出點(diǎn)的傳播模式，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、有趣、多元的產(chǎn)品資訊，豐富、實(shí)用、便利的線上功能，打造了立體的品牌形象，為晚安集團(tuán)旗下“晚安家居”、“Mr.C+”、“中國(guó)紅木館”三大品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供著強(qiáng)大的新媒體支撐。在微信生態(tài)之外，晚安家居還構(gòu)建起微博、抖音、小紅書(shū)等多渠道的自媒體矩陣。

??此外，近段時(shí)間，晚安家居旗下高端子品牌Mr.C+與永州日升雙語(yǔ)學(xué)校達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，Mr.C+為永州日升雙語(yǔ)學(xué)校提供全方位家居生活解決方案，包括床墊、家具、家紡產(chǎn)品在內(nèi)的美學(xué)生活空間產(chǎn)品配套，為日升的莘莘學(xué)子打造舒適、健康的學(xué)習(xí)生活空間，從硬件上為永州日升雙語(yǔ)學(xué)校進(jìn)行升級(jí)。

??事實(shí)上，自二季度后疫情時(shí)代以來(lái)，Mr.C+的大動(dòng)作頻頻，6月，峰上大宅正式宣布與晚安集團(tuán)子品牌Mr.C+達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，晚安家居表示此舉為打造家居行業(yè)整體形象的融合發(fā)展帶來(lái)了更堅(jiān)實(shí)的后備力量。此外，晚安家居還發(fā)布了中式極簡(jiǎn)風(fēng)格的新品“西非王子”晚安烏金系列與“北美紳士”晚安慕尼森系列等等，無(wú)一不是定位高端消費(fèi)人群。

??消費(fèi)圈層化越來(lái)越明顯，一方面優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品越來(lái)越受到中低收入群體的認(rèn)可，另一方面，優(yōu)質(zhì)高價(jià)家居產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，不少家居廠商傾向于吸引優(yōu)質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者，而晚安家居的一系列布局，是否能讓其成為軟體家居的高定之光呢?拭目以待。

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??慕思

??慕思從創(chuàng)立之初起，專(zhuān)注研究健康睡眠系統(tǒng)，并以傳播健康睡眠文化為其品牌核心之一。在品牌日益壯大的旅途中，創(chuàng)新性打造了“世界睡眠日”、“慕思之夜”等品牌活動(dòng)，通過(guò)不同維度傳遞健康睡眠文化。

??日前，慕思在西安一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上，正式發(fā)布了最新研發(fā)的智能床墊T10。眾所周知，T系列一直是慕思的旗艦系列、門(mén)面擔(dān)當(dāng)。不同以往的是，這次T10發(fā)布價(jià)格直接降到37488元，可能意味著這一系列將大規(guī)模打入高端床墊市場(chǎng)。據(jù)了解，T10智能床墊是慕思聯(lián)合格力共同研發(fā)，雙方塑造了“智能睡眠空間”概念。該款床墊與格力智能家電構(gòu)成完整的智能臥室，床墊與空調(diào)、加濕器、空氣凈化器等產(chǎn)品可互聯(lián)互通進(jìn)行智能控制。

??慕思一直以全球資源整合者之名，以高姿態(tài)作技術(shù)融合，以迭代的概念，不斷地打磨升級(jí)健康睡眠系統(tǒng)，同時(shí)以“健康睡眠”為旗幟，以“文化之旅”為契機(jī)，向世人演繹和傳遞高端整合者的故事，可以說(shuō)時(shí)刻站在行業(yè)熱點(diǎn)的前沿。此次后疫情時(shí)代的布局，又將為軟體家居帶來(lái)什么樣的改變?

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??顧家家居

??顧家家居作為國(guó)內(nèi)家居領(lǐng)域首屈一指的佼佼者，目前在120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立近5000家門(mén)店。自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持將舒適、健康、時(shí)尚的產(chǎn)品帶給用戶(hù)，通過(guò)打造可滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣，不斷帶給用戶(hù)高質(zhì)量、高品位的家具產(chǎn)品。

??2020年7月16日，顧家家居第七季816全民顧家日在杭州正式啟動(dòng)，以“生活有愛(ài)，理所當(dāng)燃”為主題發(fā)布惠尚2.0系列新品。據(jù)悉，通過(guò)顧家家居強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力，惠尚2.0系列強(qiáng)化了高品質(zhì)、高舒適、高顏值、高性?xún)r(jià)比的差異化產(chǎn)品特色。更觸動(dòng)愛(ài)家內(nèi)核的升級(jí)主題、更年輕化的創(chuàng)新表現(xiàn)形式、更貼近用戶(hù)需求的全新產(chǎn)品，作為行業(yè)“造節(jié)”成功的榜樣，顧家家居816全民顧家日第七季以令人耳目一新的姿態(tài)，展現(xiàn)著青春正“燃”的品牌活力。

??此外，顧家家居將參展深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨第35屆深圳國(guó)際家具展，向來(lái)自五湖四海的觀展者展現(xiàn)全品類(lèi)新品及全面優(yōu)化的服務(wù)，并通過(guò)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的展館，引入更為時(shí)尚、年輕的家居生活方式。顧家家居還會(huì)給追求時(shí)尚、品質(zhì)的家居達(dá)人們，帶來(lái)什么樣的新體驗(yàn)?

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??芝華仕

??CHEERS芝華仕是敏華控股旗下極具影響力的家居品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，芝華仕始終專(zhuān)注于品牌全球化發(fā)展戰(zhàn)略。目前，芝華仕在中國(guó)擁有2600家品牌專(zhuān)賣(mài)店，在全球擁有超過(guò)3000個(gè)銷(xiāo)售終端。

??7月13日，芝華仕頭等艙沙發(fā)與華美立家達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手共享建材家居行業(yè)消費(fèi)新藍(lán)海時(shí)代。與此同時(shí)，芝華仕第二屆芝粉節(jié)成功實(shí)現(xiàn)從寵粉到圈粉，主要得益于其突破了原本的定義，攜手最值得買(mǎi)聯(lián)名寶藏沙發(fā)，以及與頭號(hào)舒適芝粉蘇軾打造的鬼畜營(yíng)銷(xiāo)，讓芝華仕在家居行業(yè)中脫穎而出，體現(xiàn)了其不斷探索消費(fèi)者新需求，新喜好的品牌理念。

??8月2日，#芝華仕頭等艙 舒適到飛起#芝華仕京東超級(jí)品牌日盛大來(lái)襲，引爆全網(wǎng)熱購(gòu)家居新浪潮。截止到當(dāng)晚24時(shí)，芝華仕京東旗艦店全天成交額2388萬(wàn)，占據(jù)全年活動(dòng)銷(xiāo)售TOP3，相當(dāng)于日均銷(xiāo)量的19倍，穩(wěn)居同時(shí)段家居行業(yè)銷(xiāo)售TOP 1。芝華仕通過(guò)站內(nèi)外同步打造流量入口吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，最終達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。

??8月，芝華仕#我的宅家神器#抖音挑戰(zhàn)賽上線30小時(shí)破億，播放突破3億次(截止8月3日16點(diǎn))，創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)全新記錄，成功打破了傳統(tǒng)品牌宣傳模板，改變長(zhǎng)久以來(lái)用戶(hù)響應(yīng)單向輸出模式。

??總的來(lái)說(shuō)，芝華仕后疫情時(shí)代的種種布局，仍舊是以舒適為最核心的品牌戰(zhàn)略，致力爭(zhēng)取突破次元壁，圈層年輕消費(fèi)群體，讓更多年輕消費(fèi)者感受到芝華仕為消費(fèi)者打造舒適體驗(yàn)的誠(chéng)意，為消費(fèi)者舒適生活助力，實(shí)現(xiàn)品牌聲量強(qiáng)增長(zhǎng)。

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??左右家私

??在各大家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭冷落、線下銷(xiāo)售渠道受阻的情況下, 3月份至今，左右沙發(fā)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21%!

??疫情以來(lái)，家居行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌的變革，左右沙發(fā)積極探索利用數(shù)字化、信息化加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括設(shè)計(jì)版塊、零售版塊、制造版塊、物流版塊、安裝服務(wù)版塊，逐步實(shí)現(xiàn)全鏈條端的數(shù)字化。與此同時(shí)，迅速調(diào)整線上運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)策略，升級(jí)線上產(chǎn)品、加強(qiáng)線上直播，使得線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧肆裂鄣某晒?

??6月24日，左右沙發(fā)與紅星美凱龍的聯(lián)合招商帶來(lái)了新的救市思路，樹(shù)立了雙標(biāo)桿效應(yīng)。逆市中實(shí)現(xiàn)380城的招商成果，左右沙發(fā)旗下左右現(xiàn)代、左右賽尚、左右睡眠、左右智能、為家居、維特利6大品牌單系列平均實(shí)現(xiàn)超60家意向開(kāi)店。

??以創(chuàng)新求變贏得市場(chǎng)，左右沙發(fā)在后疫情時(shí)代的布局，讓其交出了優(yōu)異的成績(jī)單，贏得疫情防控和營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的雙勝利。

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??夢(mèng)百合

??夢(mèng)百合家居成立于2003年，歷經(jīng)十余年的發(fā)展,已在中國(guó)、美國(guó)、塞爾維亞、西班牙、泰國(guó)建立了橫跨東西方的五大研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，在全球擁有近5000個(gè)銷(xiāo)售終端。

??7月6日下午，夢(mèng)百合和阿里巴巴1688簽署了年度合作協(xié)議，此舉有利于促進(jìn)夢(mèng)百合數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)，夢(mèng)百合將更深入地洞察市場(chǎng)狀況，從市場(chǎng)和買(mǎi)家需求入手，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，擴(kuò)大夢(mèng)百合產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

??7月16日，夢(mèng)百合與攜程正式宣布展開(kāi)戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合發(fā)力，從品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品整合、全域推廣等多方面開(kāi)展合作，共同打造“攜程夢(mèng)百合零壓房”。這也是繼5月初，夢(mèng)百合零壓房與美團(tuán)正式合作后，夢(mèng)百合開(kāi)拓的又一OTA市場(chǎng)。這意味著，借助攜程、美團(tuán)在酒店平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，夢(mèng)百合的零壓房模式可能會(huì)迎來(lái)新一輪快速擴(kuò)張。

??從此次后疫情時(shí)代的布局來(lái)看，夢(mèng)百合在推廣渠道上獨(dú)樹(shù)一幟，呈現(xiàn)出的是其非同一般的渠道野心。無(wú)論如何，夢(mèng)百合似乎走上了一條有別于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家居品牌的道路。

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??喜臨門(mén)

??作為民族品牌，喜臨門(mén)一直以來(lái)始終以床墊為核心，以臥式客廳為兩翼，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)(自主品牌和OEM)，樹(shù)立“保護(hù)脊椎”的品牌定位，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，成為全球床具行業(yè)領(lǐng)先者。截止7月份，已擁有2208家喜臨門(mén)專(zhuān)賣(mài)店、503家喜眠分銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店、418家M&D Milano&Design沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店、以及54家Chateau d'Ax客廳家具專(zhuān)賣(mài)店。

??在互聯(lián)網(wǎng)渠道，喜臨門(mén)一方面通過(guò)與薇婭等天貓、抖音KOL合作引導(dǎo)店鋪成交，另一方面開(kāi)啟店鋪私域流量直播增加流量，推進(jìn)線上銷(xiāo)售快速提升。6月12日晚，喜臨門(mén)攜手薇婭，直播推出云朗椰棕乳膠兩用床墊，成為當(dāng)晚第一爆款，刷新家居產(chǎn)品的直播銷(xiāo)售記錄。今年618 期間，喜臨門(mén)在天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)繼續(xù)保持床墊類(lèi)目銷(xiāo)售第一的成績(jī)。

??接下來(lái)，喜臨門(mén)將在產(chǎn)品端聚焦用戶(hù)對(duì)健康產(chǎn)品的迫切需求，打造明星產(chǎn)品，完善自身的產(chǎn)品組合，并逐步推動(dòng)智能床墊和相關(guān)智能產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。

??值得一提的是，為了讓更多消費(fèi)者注重全身肌膚管理，喜臨門(mén)跨界聯(lián)動(dòng)韓國(guó)時(shí)尚美妝品牌VT，首次提出#21天睡美人計(jì)劃#，重磅推出新品玻尿酸深補(bǔ)水床墊，實(shí)力出圈!此舉，不止為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠福利，更是在產(chǎn)品研發(fā)上跳出了傳統(tǒng)家居的營(yíng)銷(xiāo)思維。后續(xù)，喜臨門(mén)將攜手VT持續(xù)打造跨界事件，邀請(qǐng)美妝達(dá)人開(kāi)箱評(píng)測(cè)，以美妝的方式打造“美肌床墊”，匹配精準(zhǔn)人群，滿足更深入的消費(fèi)者需求。

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??結(jié)語(yǔ)

??疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們?cè)缫验_(kāi)干，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等殺手锏，不一而足，且看最后都有誰(shuí)逆勢(shì)跑出。