銷(xiāo)售增長(zhǎng)21倍 美國(guó)戶(hù)外家具初創(chuàng)公司生逢其時(shí)

??疫情期間的幾個(gè)月，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)戶(hù)外家具初創(chuàng)公司 Outer 獲得了自2019年5月成立以來(lái)最快的增長(zhǎng)。

??Outer 由華裔創(chuàng)業(yè)者 Jiake Liu(劉佳科)和 Terry Lin 聯(lián)合創(chuàng)立于美國(guó)洛杉磯。劉佳科表示， Outer 創(chuàng)辦的宗旨便是成為首家直面消費(fèi)者(DTC)的戶(hù)外家具品牌，開(kāi)發(fā)舒適、創(chuàng)新的戶(hù)外家具產(chǎn)品，讓?xiě)敉馍钭兊酶?jiǎn)單。通過(guò) DTC 模式，品牌能提供價(jià)格合理、高質(zhì)量、耐用的戶(hù)外家具產(chǎn)品。

??Outer 于2019年5月上線(xiàn)了第一款戶(hù)外沙發(fā)，采用了自行研制的科技環(huán)保面料，防水、防霉，既能保證舒適度，又能保持干燥和潔凈。同時(shí) ，這款沙發(fā)還擁有專(zhuān)利設(shè)計(jì) Outershell，沙發(fā)坐墊里藏著一個(gè)嵌入式裝置，下雨的時(shí)候用戶(hù)可以輕易地把靠墊和坐墊蓋住。

??根據(jù)英國(guó)網(wǎng)絡(luò)分析網(wǎng)站 SimilarWeb 的數(shù)據(jù)顯示，Outer 是今年第二季度增長(zhǎng)最快的 DTC 公司，第二季度網(wǎng)站流量同比增加659.1%，月平均網(wǎng)站流量達(dá)到52773人次。

??今年1月到5月之間， Outer 的銷(xiāo)售收入增加了21倍，但劉佳科也表示，這種突然的增長(zhǎng)不應(yīng)被視為是成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，“我關(guān)注的是持續(xù)性的增長(zhǎng)”。

??根據(jù)劉佳科的說(shuō)法，有幾點(diǎn)因素幫助該品牌實(shí)現(xiàn)了上季度的巨大增長(zhǎng)，具體如下：

??·Outer今年6月獲得了由投資公司 Mucker Capital 領(lǐng)投的430萬(wàn)美元的融資

??·公司專(zhuān)注于提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品性能，吸引了大批客戶(hù)

??·公司投入大量資金用于推廣產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略

??·受疫情影響，消費(fèi)者多數(shù)時(shí)間待在家中，消費(fèi)行為向線(xiàn)上轉(zhuǎn)變

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??疫情帶來(lái)的機(jī)遇

??Outer 雖然成立了一年多，但公司團(tuán)隊(duì)直到最近才確立了增長(zhǎng)目標(biāo)。公司剛成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)始終專(zhuān)注于完善產(chǎn)品性能，簡(jiǎn)化供應(yīng)渠道，并拓展采購(gòu)渠道。今年1月，Outer 才開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)上投入更多資金，4月，Outer 開(kāi)始專(zhuān)注于搜索影響戰(zhàn)略，發(fā)布了一系列吸引人的視頻，以突出公司產(chǎn)品特點(diǎn)。

??Savannah Sanchez 是一名社交媒體顧問(wèn)，曾與 Outer 合作擴(kuò)大后者的線(xiàn)上業(yè)務(wù)。她在 Twitter上分享了自今年2月以來(lái)，她是如何幫助該品牌將其在 Facebook 和 Google 上的付費(fèi)廣告支出分別擴(kuò)大了10倍和100倍。

??Outer目前已經(jīng)明確要走數(shù)字化發(fā)展道路，疫情爆發(fā)也為該品牌帶來(lái)了另一些優(yōu)勢(shì)。劉佳科表示，疫情爆發(fā)帶來(lái)的消費(fèi)新趨勢(shì)與品牌加速發(fā)展的戰(zhàn)略不謀而合，電子商務(wù)的激增以及天氣逐漸轉(zhuǎn)暖對(duì)于公司的戶(hù)外家具業(yè)務(wù)也十分有利。

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??專(zhuān)注產(chǎn)品本身

??事實(shí)上，戶(hù)外家具市場(chǎng)在疫情爆發(fā)之前就開(kāi)始快速增長(zhǎng)。即使沒(méi)有疫情的因素，Outer 的戰(zhàn)略定位也是在高需求的市場(chǎng)，劉佳科表示，這對(duì)于任何 DTC 公司的成功來(lái)說(shuō)都是十分重要的。

??當(dāng)談及為何在擴(kuò)大公司規(guī)模前要花費(fèi)大量精力完善家具產(chǎn)品時(shí)，劉佳科表示，“這有關(guān)產(chǎn)品本身，DTC 品牌不能指望依靠好看的 Logo 和令人眼花繚亂的網(wǎng)站來(lái)吸引客戶(hù)?！?

??另外，Outer 一直強(qiáng)調(diào)要生產(chǎn)耐用且可持續(xù)的產(chǎn)品以減少浪費(fèi)，這其實(shí)也是消費(fèi)者對(duì)DTC 品牌的一大期望。Outer 的沙發(fā)100%可回收，其中環(huán)保材料占30%，采用了大約100個(gè)海洋回收的塑料瓶的材料制成。

??據(jù)悉，今夏 Outer 將推出三款不同尺寸的戶(hù)外環(huán)保地毯，每款均采用約400多個(gè)塑料瓶制成。