疫情之下建材賣場家居經(jīng)銷商究竟該如何自救

　　近日，居然之家長沙首店宣布閉店，西安一建材賣場以營業(yè)額下降為由上漲租金，疫情之下，建材賣場、家居經(jīng)銷商究竟該如何自救?

　　居然之家長沙金源店閉店

　　近日，長沙居然之家家居建材營銷公司發(fā)布閉店公告稱，因受市場經(jīng)濟環(huán)境變化影響，加之經(jīng)營虧損嚴重，經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經(jīng)營。

　　據(jù)了解，居然之家金源店位于長沙市開福區(qū)瀏陽河隧道口西北端的湘江世紀城，建筑面積80000平方米，是居然之家在長沙的第 一家分店。

　　閉店公告稱：居然之家長沙金源店將于2020年5月31日18時終止營業(yè)，租賃物業(yè)將交還湖南世紀金源置業(yè)購物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉，處理樣品，并依法切實做好消費者售后服務(wù)。此外，商戶需在2020年6月7日18時前將相關(guān)物品辦理租賃攤位，辦理相關(guān)交接手續(xù)、結(jié)清相關(guān)費用，交還租賃攤位。

　　西安一建材賣場漲租，超20%

　　據(jù)《陶城報》報道，近日，西安一建材賣場在其zui近的續(xù)租交款通知單中上調(diào)了租金標準，有商鋪租金漲幅達20%以上。多名商戶對漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關(guān)門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開業(yè)以來營業(yè)額只有去年同期的十分之一，在這困難時刻，賣場此舉無疑是“雪上加霜”。

　　據(jù)悉，續(xù)租方案按交款時間給出不同的方案。

　　其中，3月27日前交清全款或貸款首付的商戶，給予5元/㎡·月的優(yōu)惠;3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶，給予3元/㎡·月的優(yōu)惠;3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權(quán)。即使享受zui高標準5元/㎡·月的優(yōu)惠，店鋪租金的漲幅仍然較大。

　　例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月，享受優(yōu)惠后的zui新租金標準為76元/㎡·月，漲幅為22.4%;

　　商戶王先生有216㎡的店面，此前租金為62元/㎡·月，享受優(yōu)惠后，zui新租金標準為76元/㎡·月，漲幅為14.5%。

　　商戶林先生的店面面積為384㎡，此前租金為57元/㎡·月，zui新的租金標準為69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠，租金漲幅約為12%。

　　對此，賣場方則認為本次租金調(diào)整“合法合規(guī)、合情合理”。賣場表示，為了減輕商戶經(jīng)營壓力，此前已為商戶申請延長租期30天，“房租調(diào)節(jié)是市場行為，續(xù)租是一次雙向選擇，希望社會各界能客觀看待?！?

　　賣場方還表示，商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年，租金有困難賣場會協(xié)商當?shù)劂y行以zui低貸款利率給予商戶貸款并對其進行擔(dān)保，以此給予資金支持。

　　經(jīng)銷商和賣場，日子都不好過

　　近期，壓力之下，多位家居建材經(jīng)銷商反映，已開始準備撤場。

　　一位去年剛剛在紅星美凱龍商場裝修入駐的經(jīng)銷商稱，隨著一年即將到期，不少商家都準備撤場，撤場的經(jīng)銷商經(jīng)驗的產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年，但是面對高昂的房租、人工支出與蕭條的生意，難以支撐下去。

　　不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場，一些各地區(qū)域的家居建材市場也在面臨店鋪大量控制。

　　一位涂料經(jīng)銷商介紹，其所在的建材市場已經(jīng)有20年歷史，在當?shù)厮闶浅墒斓氖袌觯皟赡晟夂玫臅r候，市場里一個20平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費都炒到50萬以上。這兩年情勢急轉(zhuǎn)直下，今年已經(jīng)出現(xiàn)店鋪空置、無法租出去了，鋪面招租隨處可見。

　　經(jīng)銷商生意難撐，賣場的日子當然不好過。從去年開始，一些建材賣場已經(jīng)開始出現(xiàn)房租下調(diào)，以應(yīng)對兇猛的撤場。

　　不過，由于今年年初的晚開市、開始營業(yè)后沒生意的現(xiàn)狀，也有賣場開始漲房租。

　　一位江蘇無錫的經(jīng)銷商稱，當?shù)丶t星美凱龍在即將到來的4月份開始續(xù)簽合同漲租，增長的幅度在8%左右，漲價金額的在每平方3元到7元不等。

　　賣場在現(xiàn)在這個時節(jié)漲價，原因來自兩方面：一是當?shù)刭u場生意影響不大;二是賣場業(yè)績增長壓力大。

　　賣場飽和，經(jīng)銷商加速離場，未來生死未卜?

　　曾經(jīng)，賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場，是品牌的展示窗口。而今，家居賣場關(guān)門的越來越多。原因有：

　　1、家居賣場過于飽和

　　早在去年，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的《全國BHEI數(shù)據(jù)報告》就已顯示：2019年全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。就全國而言，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。

　　在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場從業(yè)者要改變經(jīng)營方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。

　　資料顯示，去年賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低，占到一成多。

　　從品類上來說，瓷磚退租率zui高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，而軟裝、定制類退租率zui低。這說明精裝房、整裝等對市場的影響很大，其次，消費風(fēng)格也帶來巨大的變化。

　　2、超長賬期、超大費用，經(jīng)銷商難以為繼

　　經(jīng)銷商本來幾十萬的資金就可以周轉(zhuǎn)的，可是一旦做了家居大賣場，押金就要幾十萬，沒有利息，沒有增值，還隨時可能因為賣場跑路而變成0。超長賬期、超大費用，經(jīng)銷商不但不賺錢，逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來越賠錢了，這加速了經(jīng)銷商的離場。

　　3、經(jīng)銷商不懂經(jīng)營，企業(yè)不會賦能

　　經(jīng)銷商參差不齊，不懂經(jīng)營，生意一旦不行，企業(yè)管理層將更多的風(fēng)險嫁接給經(jīng)銷商，不反思自身營銷能力，不會為經(jīng)銷商賦能。

　　4、渠道多元，消費者習(xí)慣改變

　　隨著上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費，以及各大電商平臺對于線下的沖擊等等，消費者有了更豐富的選擇，對于體驗的需求也在被日漸重塑，消費習(xí)慣、路徑也在改變。

　　5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣場革命

　　2020年開局的新冠肺炎，讓線下市場遭受重創(chuàng)，越來越多的廠家和經(jīng)銷商逃離線下賣場，主打線上或者網(wǎng)店等。

　　居然之家長沙金源店的關(guān)閉，凸顯當前家居賣場的緊急形勢。對于經(jīng)銷商來說，要么迫于壓力關(guān)店改行，要么想盡辦法做更多單。

　　如今，已到了考驗賣場與經(jīng)銷商相處智慧的時刻，是加大投入引客，還是降價房租共渡難關(guān)，抑或是聽之任之?今年這個形勢，對商家是個坎，對家居賣場也同樣是。