近日,居然之家長(zhǎng)沙首店宣布閉店,西安一建材賣場(chǎng)以營(yíng)業(yè)額下降為由上漲租金,疫情之下,建材賣場(chǎng)、家居經(jīng)銷商究竟該如何自救?
01
居然之家長(zhǎng)沙金源店閉店
3月25日,長(zhǎng)沙居然之家家居建材營(yíng)銷公司發(fā)布閉店公告稱,因受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響,加之經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重,經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長(zhǎng)沙金源店的經(jīng)營(yíng)。
據(jù)了解,居然之家金源店位于長(zhǎng)沙市開福區(qū)瀏陽(yáng)河隧道口西北端的湘江世紀(jì)城,建筑面積80000平方米,是居然之家在長(zhǎng)沙的家分店。
閉店公告稱:居然之家長(zhǎng)沙金源店將于2020年5月31日18時(shí)終止?fàn)I業(yè),租賃物業(yè)將交還湖南世紀(jì)金源置業(yè)購(gòu)物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉(cāng),處理樣品,并依法切實(shí)做好消費(fèi)者售后服務(wù)。此外,商戶需在2020年6月7日18時(shí)前將相關(guān)物品辦理租賃攤位,辦理相關(guān)交接手續(xù)、結(jié)清相關(guān)費(fèi)用,交還租賃攤位。
02
西安一建材賣場(chǎng)漲租,超20%
據(jù)《陶城報(bào)》報(bào)道,近日,西安一建材賣場(chǎng)在其近的續(xù)租交款通知單中上調(diào)了租金標(biāo)準(zhǔn),有商鋪?zhàn)饨饾q幅達(dá)20%以上。多名商戶對(duì)漲租行為表示不滿,其中160多商戶于3月24日集體關(guān)門罷市。有商戶反映,受疫情影響,開業(yè)以來(lái)營(yíng)業(yè)額只有去年同期的十分之一,在這困難時(shí)刻,賣場(chǎng)此舉無(wú)疑是“雪上加霜”。
據(jù)悉,續(xù)租方案按交款時(shí)間給出不同的方案。
其中,3月27日前交清全款或貸款首付的商戶,給予5元/㎡·月的優(yōu)惠;3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶,給予3元/㎡·月的優(yōu)惠;3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權(quán)。即使享受標(biāo)準(zhǔn)5元/㎡·月的優(yōu)惠,店鋪?zhàn)饨鸬臐q幅仍然較大。
例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月,享受優(yōu)惠后的租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月,漲幅為22.4%;
商戶王先生有216㎡的店面,此前租金為62元/㎡·月,享受優(yōu)惠后,租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月,漲幅為14.5%。
商戶林先生的店面面積為384㎡,此前租金為57元/㎡·月,的租金標(biāo)準(zhǔn)為69元/㎡·月,若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠,租金漲幅約為12%。
對(duì)此,賣場(chǎng)方則認(rèn)為本次租金調(diào)整“合法合規(guī)、合情合理”。賣場(chǎng)表示,為了減輕商戶經(jīng)營(yíng)壓力,此前已為商戶申請(qǐng)延長(zhǎng)租期30天,“房租調(diào)節(jié)是市場(chǎng)行為,續(xù)租是一次雙向選擇,希望社會(huì)各界能客觀看待。”
賣場(chǎng)方還表示,商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年,租金有困難賣場(chǎng)會(huì)協(xié)商當(dāng)?shù)劂y行以貸款利率給予商戶貸款并對(duì)其進(jìn)行擔(dān)保,以此給予資金支持。
03
經(jīng)銷商和賣場(chǎng),日子都不好過
近期,壓力之下,多位家居建材經(jīng)銷商反映,已開始準(zhǔn)備撤場(chǎng)。
一位去年剛剛在紅星美凱龍商場(chǎng)裝修入駐的經(jīng)銷商稱,隨著一年即將到期,不少商家都準(zhǔn)備撤場(chǎng),撤場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年,但是面對(duì)高昂的房租、人工支出與蕭條的生意,難以支撐下去。
不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場(chǎng),一些各地區(qū)域的家居建材市場(chǎng)也在面臨店鋪大量控制。
一位涂料經(jīng)銷商介紹,其所在的建材市場(chǎng)已經(jīng)有20年歷史,在當(dāng)?shù)厮闶浅墒斓氖袌?chǎng),前兩年生意好的時(shí)候,市場(chǎng)里一個(gè)20平米的店鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi)都炒到50萬(wàn)以上。這兩年情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,今年已經(jīng)出現(xiàn)店鋪空置、無(wú)法租出去了,鋪面招租隨處可見。
經(jīng)銷商生意難撐,賣場(chǎng)的日子當(dāng)然不好過。從去年開始,一些建材賣場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)房租下調(diào),以應(yīng)對(duì)兇猛的撤場(chǎng)。
不過,由于今年年初的晚開市、開始營(yíng)業(yè)后沒生意的現(xiàn)狀,也有賣場(chǎng)開始漲房租。
一位江蘇無(wú)錫的經(jīng)銷商稱,當(dāng)?shù)丶t星美凱龍?jiān)诩磳⒌絹?lái)的4月份開始續(xù)簽合同漲租,增長(zhǎng)的幅度在8%左右,漲價(jià)金額的在每平方3元到7元不等。
賣場(chǎng)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)漲價(jià),原因來(lái)自兩方面:一是當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)生意影響不大;二是賣場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力大。
04
賣場(chǎng)飽和,經(jīng)銷商加速離場(chǎng),未來(lái)生死未卜?
曾經(jīng),賣場(chǎng)作為全國(guó)性品牌必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng),是品牌的展示窗口。而今,家居賣場(chǎng)關(guān)門的越來(lái)越多。原因有:
1、家居賣場(chǎng)過于飽和
早在去年,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《全國(guó)BHEI數(shù)據(jù)報(bào)告》就已顯示:2019年全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06,位于紅燈區(qū),建材家居賣場(chǎng)已處于過飽和狀態(tài)。就全國(guó)而言,建材家居賣場(chǎng)整體過剩情況仍在加劇。
在供大于求的情況下,BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場(chǎng)從業(yè)者要改變經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念,否則很難突出重圍。
資料顯示,去年賣場(chǎng)退租部分大多為二、三線品牌,一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷能力強(qiáng)等退租率較低,占到一成多。
從品類上來(lái)說,瓷磚退租率,其次是歐美家具和衛(wèi)浴,而軟裝、定制類退租率。這說明精裝房、整裝等對(duì)市場(chǎng)的影響很大,其次,消費(fèi)風(fēng)格也帶來(lái)巨大的變化。
2、超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用,經(jīng)銷商難以為繼
經(jīng)銷商本來(lái)幾十萬(wàn)的資金就可以周轉(zhuǎn)的,可是一旦做了家居大賣場(chǎng),押金就要幾十萬(wàn),沒有利息,沒有增值,還隨時(shí)可能因?yàn)橘u場(chǎng)跑路而變成0。超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用,經(jīng)銷商不但不賺錢,逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來(lái)越賠錢了,這加速了經(jīng)銷商的離場(chǎng)。
3、經(jīng)銷商不懂經(jīng)營(yíng),企業(yè)不會(huì)賦能
經(jīng)銷商參差不齊,不懂經(jīng)營(yíng),生意一旦不行,企業(yè)管理層將更多的風(fēng)險(xiǎn)嫁接給經(jīng)銷商,不反思自身營(yíng)銷能力,不會(huì)為經(jīng)銷商賦能。
4、渠道多元,消費(fèi)者習(xí)慣改變
隨著上游地產(chǎn)商切入拎包入住,整裝崛起截流家居消費(fèi),以及各大電商平臺(tái)對(duì)于線下的沖擊等等,消費(fèi)者有了更豐富的選擇,對(duì)于體驗(yàn)的需求也在被日漸重塑,消費(fèi)習(xí)慣、路徑也在改變。
5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)革命
2020年開局的新冠肺炎,讓線下市場(chǎng)遭受重創(chuàng),越來(lái)越多的廠家和經(jīng)銷商逃離線下賣場(chǎng),主打線上或者網(wǎng)店等。
居然之家長(zhǎng)沙金源店的關(guān)閉,凸顯當(dāng)前家居賣場(chǎng)的緊急形勢(shì)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說,要么迫于壓力關(guān)店改行,要么想盡辦法做更多單。
如今,已到了考驗(yàn)賣場(chǎng)與經(jīng)銷商相處智慧的時(shí)刻,是加大投入引客,還是降價(jià)房租共渡難關(guān),抑或是聽之任之?今年這個(gè)形勢(shì),對(duì)商家是個(gè)坎,對(duì)家居賣場(chǎng)也同樣是。
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