“大家居”產業(yè)融合正在不斷打破行業(yè)邊界，以技術驅動的數字化解決方案，通過相互賦能實現共贏已成為家居及房地產品牌企業(yè)的新共識。
近日，紅星美凱龍與禹洲地產“一站置家”戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海成功舉辦。據悉，雙方將共同開創(chuàng)“地產+家居”無縫聯合營銷新模式，樹立家裝置業(yè)品質服務新范式。紅星美凱龍家居集團股份有限公司副總裁何興華，禹洲集團助理總裁喬治共同出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。
這是繼與新力、雅居樂等地產品牌跨界合作之后，紅星美凱龍與地產名企的再度攜手，也是自IMP智慧營銷平臺跨行業(yè)落地之后，紅星美凱龍超級流量場為家居地產生態(tài)鏈強勢賦能的再次升級。雙方達成戰(zhàn)略合作后，將共建涵蓋流量、場景、傳播、活動的線上線下一體化全鏈路跨界營銷體系。
據悉，紅星美凱龍與禹洲地產將在全國范圍內迅速展開“購房+家居”打包服務合作落地，提升雙方品牌影響力、營銷效率的同時，為雙方客戶共同打造“一站置家”的品質服務體驗。
8個月4城20萬業(yè)主，家裝地產流量持續(xù)進化
紅星美凱龍家居集團作為流通業(yè)的龍頭品牌，創(chuàng)業(yè)30余年來，始終以提升國人居家生活品味為使命,在全國已經營近400家家居商場。作為中居零售A+H股，紅星美凱龍通過匠心和創(chuàng)新，不斷引領行業(yè)。
紅星美凱龍為地產跨界合作傾力打造的“一站置家”項目，自2019年5月11日官宣與新力地產達成戰(zhàn)略合作，短短8個月時間，累計合作包括雅居樂、金茂、融創(chuàng)等在內6家全國TOP30地產巨頭，已初步實現近200家在售樓盤“購房+家居”打包服務合作，共惠及全國54城近20萬家裝業(yè)主。
紅星美凱龍家居集團副總裁何興華在簽約現場表示，“紅星美凱龍地產跨界營銷項目經過3年多的摸索和運營已初具規(guī)模，可助力地產企業(yè)獲取更多流量、在消費者購房的全生命周期提升服務口碑與美譽度。”
禹洲地產成立25年來，始終秉持“大禹治水，荒漠成洲”的先賢精神，從廈門出發(fā)，走向全國。目前禹洲觸角已延伸至北京、上海、深圳、香港等海西、京津冀、長三角、大灣區(qū)、華中和西南6大城市群的30多個城市。2009年，禹洲集團地產板塊在香港聯交所成功上市。
禹洲集團助理總裁喬治就本次戰(zhàn)略合作表示，“禹洲地產本著一切以消費者為中心的宗旨，致力將客戶的細節(jié)體驗感落到實處。選擇與紅星美凱龍的合作，正是希望能通過與多元渠道合作為品牌賦能，為消費者帶來更多品質服務體驗?！?
據悉，本次雙方達成的“一站置家”戰(zhàn)略合作，在流量合作層面，通過線上線下流量互引，擴展雙方營銷渠道;在場景合作層面，置換雙方場景展示資源，啟動營銷模式;在傳播合作層面，以跨界傳播合作形式，傳播互推，觸客;在活動合作層面，雙方將聯名策劃，攜手打造品質活動，更好打通雙方會員權益及服務，提升家裝客戶置家品質。
可以說，該合作是地產生態(tài)鏈智慧營銷的創(chuàng)新模式，通過對雙方共有會員進行全周期個性化深層次服務、流量互引共享，在實現提升雙方營銷效率的基礎上深度解決行業(yè)與消費者痛點。
同時，本次合作在紅星美凱龍超級流量場的引流利器加持下，將構建起地產家裝專屬流量場，并賦予場內商家與地產企業(yè)公海捕魚與私域養(yǎng)魚的強大能力。
紅星美凱龍持續(xù)與地產行業(yè)的跨界合作，也再次放大了紅星美凱龍超級流量場的公域流量，其對整個大家居生態(tài)鏈的反哺，對家居及地產行業(yè)都具有長足引流促進效應。
無縫串聯4大周期，遇見 “一站式”置業(yè)幸福
據了解，在與消費者的互動溝通層面，本次“一站置家”合作計劃通過將雙方優(yōu)質服務整合，達到無縫串聯購房、家裝市場，共同孵化購房家裝鏈中的“居(品質好房)、裝(精品家裝)、惠(家居惠購)、保(住家維保)”四大周期。
“一站置家”計劃自購房期伊始，即吸引禹洲地產意向客戶體驗“一站置家”快車服務。
同時自紅星美凱龍會員中識別并抓取具有改善性需求部分，由禹洲地產提供會員專屬購房優(yōu)惠，促進生態(tài)內循環(huán)消費;
當禹洲地產業(yè)主有家裝設計咨詢需求時，紅星美凱龍當地商場可提供：“軟裝套餐服務”、家裝“三免”服務”、“裝修設計咨詢”、“家裝講堂服務”等多項專屬定制增值服務;
當進入家裝期，禹洲地產業(yè)主在紅星美凱龍家居商場購買家居建材，可參與專享品質家居團購并享有專享特惠;
成功入住新家后，面向禹洲地產業(yè)主，紅星美凱龍當地商場專屬提供包含拓荒保潔、空氣凈化等住家服務項目。
可以說，“一站置家”計劃有望從根本上解決顧客“置業(yè)+置家”1-2年內的諸多專業(yè)性決策痛點，一站式提供品質省心服務。同時，該計劃也可真正實現“地產+家居”無縫聯合營銷，雙方共享企業(yè)間資源，批量低成本共享彼此引流、服務以及推廣力。
可見，由紅星美凱龍與禹洲地產聯手打造的“一站置家”合作將真正實現購房置家大生態(tài)服務無縫融合，共惠消費者的三方共贏局面。在整個地產家居智慧生態(tài)鏈的構建及解決行業(yè)痛點層面意義深遠。
牽手品牌房企，萬億級市場份額穩(wěn)步提升
紅星美凱龍家居集團作為流通業(yè)的卓越品牌，在今年5月引入互聯網巨頭阿里戰(zhàn)投之后，正式進入5G時代快車道。在剛剛結束的與阿里牽手后雙十一首戰(zhàn)中，紅星美凱龍終于讓家居新零售跨過了橫亙在行業(yè)前方多年的那堵高墻，榮登家居“超級流量王”。
而本次合作雙方的流量與場景互換，多元內容嫁接，數字化工具應用，不僅可以終完成對消費者全場景數字化深度運營，還能使雙方品牌獲得倍增效應，無疑為行業(yè)樹立典范。
本次紅星美凱龍與禹洲地產的合作，旨在通過本次合作相互賦能，共同釋放家居與地產業(yè)的互聯網價值，為行業(yè)樹立可復制的模式范本。超級流量場場能爆發(fā)，將同步提升家居與房產行業(yè)的數智營銷維度，打造地產家居鏈的共同繁榮!
據財報顯示，2019年1-9月，紅星美凱龍實現營業(yè)收入118.24億元，同比增長18.34%。截至2019年9月30日，紅星美凱龍經營85家自營商場，234家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經營12家家居商場。此外，公司以特許經營方式授權開業(yè)31家特許經營家居建材項目，共包括394家家居建材店/產業(yè)街。
如同紅星美凱龍加速布局新零售的腳步從未停歇一般，家裝與地產的跨界合作仍在繼續(xù)，萬億級市場份額未來可期!
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