說起定制家居，自2001年起，市場中就有不少企業(yè)紛紛轉型“定制”，而究其原因，一方面是因為消費者對于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應然而生，另一方面對于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本，并且還可推動企業(yè)對產品的開發(fā)力度，所以無論是于消費者還是企業(yè)而言，定制都是大勢所趨。
定制家居經過近二十年的發(fā)展，在2017年迎來了它的“高光時刻”，這一年，歐派、尚品宅配、、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產市場大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場競爭，使得中國定制家居的紅藍海兩極分化趨勢，越來越明顯，新一輪洗牌趨勢已不可阻擋。
當前國內市場的全屋定制按照材質劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點發(fā)展方向，前者是全90年代歐洲家居定制產品舶來的中國本土化發(fā)展模式，而后者則早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來，由于解決了家用美學需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進，成為了市場新秀。
定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進行時，企業(yè)成也“轉型”，敗也“轉型”
家居行業(yè)與房地產行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產行業(yè)開始進行深度的調整，而當家居行業(yè)離開了欣欣向榮的房地產時，很多問題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。
在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產業(yè)鏈整合、二是產品競爭力、三是服務，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場趨勢，大多都是草草轉型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因為市場壓力而不得不為之的戰(zhàn)術行為，并未經過真正按照企業(yè)自身的特點和能力進行科學規(guī)劃和檢驗，因此這些中小企業(yè)如果不及時矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場優(yōu)勝劣汰了。
板式定制VS不銹鋼定制，誰能笑到?
按照目前的市場占有率來說，短期內板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無法企及。且目前行業(yè)內的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、等都是做櫥柜出身，它們的全屋產品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長的一段時間里，板式定制由于可塑性強、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領者絕大多數的市場份額。
但近幾年，隨著消費者環(huán)保意識上升，板式定制櫥柜的固有缺點逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應市場需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽臺柜等更具競爭力的全屋定制家具產品。
雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動的市場地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長、一體化等優(yōu)勢的不銹鋼定制，這個代表著強烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢改變!
定制家居紅海形勢加劇，如何打破僵局?
得益于中國房地產市場的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機遇的頭部企業(yè)排行目前看來已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時間內撼動其地位機會渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛，或許會成為下一個定制家居的“風口”。
近5年來，市場上先后涌現(xiàn)出了一批進入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌為矚目。
關于這兩個品牌，有一個非常有趣的現(xiàn)象。通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉型而來，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達”不銹鋼板材。
此外，兩家企業(yè)均未向進入定制家居行業(yè)時，在國內不銹鋼板材市場就已經取得了一定成績，所以在這種先天優(yōu)勢的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來了莫大的優(yōu)勢，比如在定制家居行業(yè)生死攸關的供應鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據優(yōu)勢。
雖然作為行業(yè)標桿的萬格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場，以高端消費群體為目標，有點像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之，則有點像“歐派”當年的市場定位。
筆者從行業(yè)內的板塊細分趨勢進行了對比，又從細分行業(yè)的兩個發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進行了對比，但企業(yè)和品牌能走多遠，不僅僅是企業(yè)自身的實力和定位問題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢所決定的。其實說到底，從宏觀和微觀都是對未來市場判斷并進行選擇的問題。
值得特別關注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經高達57%，下沉市場由下沉用戶產生，對于下沉用戶，我們可以簡單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場趨勢明顯的情況下，萬格麗與法迪奧誰的賽道選擇更適應市場的殘酷競爭，我們拭目以待。
雖然總體看來家居行業(yè)未來仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但行業(yè)內的問題如果不得到突破性的解決，那么將會嚴重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經紅海一片，不銹鋼定制這個細分市場發(fā)展也遠未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會一蹴而就，如何找準市場定外，深度挖掘市場需求，以及提高品牌競爭力和企業(yè)綜合實力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問題。
也期待整個定制行業(yè)在未來2-3年內能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個真正意義的定制2.0時代的到來!
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