換一換

無印良品進軍家裝行業(yè) 要與宜家撞上了

2019-12-23 09:35 來源： 36氪作者：楊錦曦閱讀（）

　　對中國消費者做了這么多年“日式美學(xué)”的市場教育之后，無印良品終于要親自下場搞裝修，順便把收納盒、懶人沙發(fā)、鍋碗瓢盆等一應(yīng)產(chǎn)品全都塞到有需求的消費者家里。

　　近日，無印良品在其中國官網(wǎng)上發(fā)布公告稱，2019年12月21日起，將在中國提供MUJI INFILL家裝服務(wù)。

　　“從地面、墻壁、屋頂，到收納、廚房、沙發(fā)、床、淋浴、浴缸、衛(wèi)生間的生活基本場景，MUJI INFILL提供從規(guī)劃調(diào)整到設(shè)計施工的一條龍服務(wù)，打造大小正好符合用戶需求的居住空間?！?

　　早在2000年，無印良品就在日本推出了MUJI HOUSE計劃，不僅直接蓋房賣房，還向消費者提供家裝服務(wù)。MUJI INFILL 0將現(xiàn)有的生活推至原點，只保留房屋框架和窗戶;MUJI INFILL + 服務(wù)則負責(zé)為整個家配置家具和門具，自由編輯生活布局。這一次，雙服務(wù)合一的MUJI INFILL也將從日本進入中國百姓家。

　　乍一看，無印良品想做的事情跟宜家也沒什么區(qū)別。不同之處在于，宜家是用大賣場里的樣板間勾起人們對美好生活的向往，開在商場里的無印良品可沒有這么大的發(fā)揮空間。所以它只好通過開酒店的形式來展示自己所代表的生活方式。2018年1月，MUJI 在中國的家酒店在深圳開業(yè)，隨后，又在北京西城區(qū)、東京銀座開出了第二、三家店。

　　無印良品主營生活雜物，從服飾到化妝品再到餐廚和家用電器，幾乎無所不包。而商品種類漸趨飽和，也迫使無印良品不得不尋找新的增長對策。

　　近年來，無印良品開始向服務(wù)縱深發(fā)展，根據(jù)消費場景的不同，對主營商品進行重新排列組合。

　　MUJI to go開進各大機場和車站，為出行旅客定制商品;

　　MUJI Cafe & Meal對貨架上售賣的食材加以烹飪，直接擺上了餐桌;

　　MUJI hotel 將家居產(chǎn)品搬進了酒店，從“終身”買斷到一次性體驗，創(chuàng)造了新的營收路徑……

　　對于中國消費者來說，無印良品曾是日式美學(xué)的代表，憑借其簡約精致的家居風(fēng)格，在中國尤其是年輕白領(lǐng)階層中，收割了一大批粉絲。近些年在中國廣受歡迎的日劇、日影，也為日式家居做足了宣傳。

　　無論是《小森林》里傳統(tǒng)的和式木屋，還是《四重奏》中簡約的現(xiàn)代別墅，都讓人領(lǐng)略到日式家居之美。隨著日本影視粉絲群體的擴大，中國消費者對于日式家居風(fēng)格的接受度也一步步提升。

　　不可避免地，作為有群眾基礎(chǔ)的生活方式代表，無印良品也引來一群善于效仿的競爭者。

　　成立于2016年的網(wǎng)易嚴選把電商作為主要銷售渠道，深度貫徹“好的生活，沒那么貴”的理念，以更低的價格，提供與日式美學(xué)調(diào)性類似的產(chǎn)品。部分貨源來自“無印良品供應(yīng)商”，便是嚴選剛上線時主打的噱頭。

　　至于淘寶家具品牌，又幾乎是一半北歐風(fēng)，一半日式風(fēng)。前者效仿宜家，后者向無印良品看齊。

　　以連續(xù)7年登上雙十一住宅家具銷售的林氏木業(yè)為例，2019年雙十一，這家淘寶店單日銷售額突破9.8億。原木、現(xiàn)代、日式、小戶型，是林氏木業(yè)商品頁的高頻詞，幾乎可以一一對應(yīng)到無印良品家具身上。

　　本土品牌崛起的背后，卻是無印良品的中年困局。根據(jù)其母公司“良品計劃”發(fā)布的2019年上半年財務(wù)報告的數(shù)據(jù)，自2018年季度開始，無印良品在中國的銷售額開始出現(xiàn)負增長，這一狀況到2019年第二季度雖有所改善，但也僅僅出現(xiàn)相比前期2%的增長幅度。

　　這無疑使無印良品感受到危機。2019年3月，無印良品宣布“延續(xù)價格的審視，為中國做出改變”，而這已經(jīng)是該品牌5年來在中國第11次降價。這一次的改變主要集中在床上用品上，在加寬原有的產(chǎn)品尺寸，使之更加符合中國人的使用習(xí)慣的同時，價格也下調(diào)了近1/4。