2020中國(guó)全衛(wèi)定制趨勢(shì)研討大會(huì)圓滿召開

　　12月13日下午，由廣東省衛(wèi)浴商會(huì)指導(dǎo)，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)主辦，東鵬整裝衛(wèi)浴承辦，中國(guó)建博會(huì)(廣州)支持，新衛(wèi)浴網(wǎng)作為戰(zhàn)略媒體單位的《2020中國(guó)全衛(wèi)定制趨勢(shì)研討會(huì)》在東鵬大廈順利舉行。

　　從2018全衛(wèi)定制元年，到2019年，全衛(wèi)定制進(jìn)入發(fā)展紅利期，行業(yè)百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，全衛(wèi)定制已成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要突破口，也成為時(shí)下低迷大行情下振奮市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，相信，在2019年的歲末，這一場(chǎng)全衛(wèi)定制論劍盛會(huì)能為即將進(jìn)入的2020年，為衛(wèi)浴行業(yè)帶來更多的方向指引與價(jià)值參考。

　　廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書長(zhǎng)張書儒，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì) 執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、心海伽藍(lán)全衛(wèi)定制董事長(zhǎng)張愛民，東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理助理田春，中國(guó)建博會(huì)(廣州)展商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳鵬漢，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)許加富，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制委會(huì)長(zhǎng)單位、歐派衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)賈志勇，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浪鯨衛(wèi)浴品牌總監(jiān)林學(xué)舟，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制委會(huì)長(zhǎng)單位、衛(wèi)浴總經(jīng)理曾小羚，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng)魏?jiǎn)⒊?，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中博全衛(wèi)定制董事總經(jīng)理江偉文，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、泰陶衛(wèi)浴總經(jīng)理謝浩銘;

　　日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成，普樂美衛(wèi)浴副總裁熊玉星，法恩莎定制衛(wèi)浴總監(jiān)程俊、研發(fā)總監(jiān)雷國(guó)文，安華衛(wèi)浴定制總監(jiān)敬邦立，米洛斯定制總經(jīng)理葉富宸，朗司衛(wèi)浴總經(jīng)理林俊賢，鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理邱喆閶，鷹衛(wèi)浴產(chǎn)品總監(jiān)閆超，朝陽衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)鄧書宇，唯可衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)麥嘉河，森浪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭奇發(fā)，邦妮拓美董事長(zhǎng)楊萬軍;

　　費(fèi)爾登衛(wèi)浴總經(jīng)理肖洪生、易構(gòu)易設(shè)計(jì)創(chuàng)始人吳慶陽先生，衛(wèi)浴戰(zhàn)略總監(jiān)石勇云先生，艾仕寶衛(wèi)浴總經(jīng)理王先鋒、富美萊淋浴房總經(jīng)理任國(guó)卿、華藝衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)理鄧安友，普瑞凡定制營(yíng)銷總監(jiān)凌星星、富蘭克品牌總監(jiān)彭芳、櫻井衛(wèi)浴總經(jīng)理柯小露、理想家衛(wèi)浴總經(jīng)理毛國(guó)志，志良衛(wèi)浴總經(jīng)理冼志勇、浴旺衛(wèi)浴總經(jīng)理周立魁，古麗多衛(wèi)浴總經(jīng)理龍國(guó)蘭，阿洛尼品牌總監(jiān)雷少林;

　　以及來自緹派衛(wèi)浴、愛庭衛(wèi)浴、唯立淋浴房、美智智能、帝凡尼衛(wèi)浴、麥步衛(wèi)浴、飾茂畫巖板、啟立淋浴房、金盤平臺(tái)等一百多家企業(yè)大咖以及騰訊家居等媒體朋友齊聚一堂，共同商討全衛(wèi)定制趨勢(shì)的發(fā)展方向。

　　作為東道主的東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理助理田春先生在會(huì)上發(fā)表致辭。

　　2018年，東鵬整裝衛(wèi)浴順應(yīng)行業(yè)整裝、定制的趨勢(shì)，進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，從“東鵬潔具”正式更名為“東鵬整裝衛(wèi)浴”。2019年，是東鵬整裝衛(wèi)浴踏入整裝定制領(lǐng)域的發(fā)展元年。

　　過去的一年中，東鵬整裝衛(wèi)浴在渠道建設(shè)、信息化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化及服務(wù)方面進(jìn)行一系列的布局探索，貫穿研發(fā)、制造、終端等各個(gè)層面。

　　在全衛(wèi)定制趨勢(shì)下，東鵬整裝衛(wèi)浴在2019年定制訂單增長(zhǎng)130%。其增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，仍然面臨著各種各樣的問題，比如：快速出圖、報(bào)價(jià)、交付、品質(zhì)、安裝服務(wù)等方面，這需要我們?cè)谛畔⒒ㄔO(shè)、技術(shù)沉淀以及管理沉淀等多方面下功夫來支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要我們大家的共同努力，打造出屬于我們衛(wèi)浴行業(yè)全衛(wèi)定制之路。

　　張秘書長(zhǎng)表示，在2018年7月5日，以家定制衛(wèi)浴行業(yè)組織—廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)為標(biāo)志，2018年成為全衛(wèi)定制元年;當(dāng)時(shí)一部分人都對(duì)其存在著疑慮，定制的定義是什么呢?只是單單的風(fēng)口?

　　我們一直在探討“定制是方向，是風(fēng)口，還是趨勢(shì)“?引用馬云的那句話來說，就是”許多人看不懂，許多人看不起，許多人跟不上，這個(gè)世界就是這樣”。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)全衛(wèi)定制是怎樣認(rèn)知的呢?今年大部分的訂單都是來自于全衛(wèi)定制，通過一些消費(fèi)的訂單數(shù)據(jù)來顯示說明同品類去經(jīng)營(yíng)情況下，誰講定制，誰有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　我覺得我們定制是一個(gè)趨勢(shì)，不是一個(gè)風(fēng)口。市場(chǎng)不是一成不變的，市場(chǎng)是跟著消費(fèi)需求走著，我們定制的也是一樣的道理，時(shí)代在不斷的進(jìn)步，更何況是我們的需求呢?通過一個(gè)小故事——“卡扎菲”分享表明了我們?cè)谌魏螘r(shí)代，我們企業(yè)要找好自己的位置，做好自己力所能及的事情，不要過于狂妄菲薄，忘記初心。

　　全衛(wèi)定制將往智能化、情景化、人性化發(fā)展

　　廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì) 執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、心海伽藍(lán)全衛(wèi)定制董事長(zhǎng) 張愛民先生在會(huì)上致辭。

　　在致辭中，張愛民會(huì)長(zhǎng)真誠(chéng)地感謝大家的認(rèn)可，他表示，全衛(wèi)定制是一個(gè)趨勢(shì)，不是風(fēng)口。如果是風(fēng)口，可能吹一下東南風(fēng)，明天突然刮個(gè)西北風(fēng)過來，我們根本不知道方向在哪里。但是我覺得趨勢(shì)就跟我們的歷史一樣，它勢(shì)不可擋，他的路徑是確定的。

　　全衛(wèi)定制里面的浴室柜的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段，首先是早期的非標(biāo)定制階段。十多年前，浴室柜企業(yè)就在做尺寸、顏色的定制了。比如你要個(gè)一米二的柜子，他要個(gè)一米二五的，你要紅色的柜子，他要橙色的，我們就給他生產(chǎn)。這是早期的個(gè)性定制，從2007年左右就開始了。

　　第二階段是現(xiàn)在大部分企業(yè)所謂的全衛(wèi)定制，即功能化階段。比如增加馬桶柜、吊柜等收納上的拓展，讓衛(wèi)生間整體功能性更強(qiáng)。

　　第三階段是什么?我們也正在研究，也許是未來二到五年的時(shí)間。這個(gè)階段可能會(huì)往更智能化更情景化、更人性化的方面去拓展，而不僅是增加收納的功能。比如我們推出消毒柜、智能鏡柜、收納化妝品的小冰箱等，能夠體現(xiàn)人性化的產(chǎn)品，而不僅是尺寸上的變化、收納功能的增加。這可能會(huì)是我們心海伽藍(lán)的全衛(wèi)定制3.0版本。

　　突破傳統(tǒng)，打造四大主題

　　在本次會(huì)議，我們特邀了中國(guó)建博會(huì)(廣州)展商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳鵬漢先生，為我們做主題演講，為我們做主題演講。

　　在定制大潮中，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)與廣州建博會(huì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，我們今年共同打造出全衛(wèi)定制展。廣州建博會(huì)展覽面積是420000平方米，參展企業(yè)有2100多家，專業(yè)觀眾有198316人，其中華南區(qū)占據(jù)了主要的專業(yè)觀眾。

　　通過數(shù)據(jù)的采集分析，2020年，中國(guó)建博會(huì)(廣州)將秉承全產(chǎn)業(yè)鏈展出題材的聚合優(yōu)勢(shì)，完善四大主題展區(qū)，再啟新征程。2020年全衛(wèi)定制展規(guī)模再度升級(jí)，從9.3館到2020年9.3館、10.3館2大展館。為了助推全衛(wèi)展區(qū)的發(fā)展，我們從定制、智能、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)四大主題來打造9.3館、10.3館2大展館。

　　我們將四個(gè)方面 重構(gòu)”大年初一“過年新風(fēng)氣。，注力渠道，持續(xù)優(yōu)化觀眾地區(qū)來源結(jié)構(gòu)，落實(shí)“渠道下沉”，針對(duì)西南地區(qū)以及三、四線城市進(jìn)行邀約和推廣。

　　第二，聚焦工裝 ，以內(nèi)容吸引工裝采購、工裝采購群體到會(huì)。2020年，在保持經(jīng)銷商觀眾數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增加設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)、家裝和工裝公司等專業(yè)觀眾的占比。

　　第三，掌控風(fēng)口 ，點(diǎn)亮新模式、發(fā)展新渠道。

　　第四，賦能設(shè)計(jì)，以會(huì)促展，打造大家居建裝行業(yè)設(shè)計(jì)生態(tài)圈。

　　以9.3、10.3兩個(gè)館，100多家品牌共同扛起全衛(wèi)定制大旗，全衛(wèi)定制發(fā)展將步入全新發(fā)展階段。

　　突破壁壘，解密全衛(wèi)定制，實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)

　　在會(huì)議上，我們特邀到了廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制委會(huì)長(zhǎng)單位、歐派衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)賈志勇先生，為我們?nèi)娼饷苋l(wèi)定制。

　　賈總表示，在2012年次提出全衛(wèi)定制這個(gè)概念的時(shí)候，定義為適合消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴空間的要求，衛(wèi)浴空間的解決方案。全衛(wèi)定制能之可以成為趨勢(shì)而不是風(fēng)口，說明了我們的生活水平不斷上升，對(duì)于家居產(chǎn)品的要求也不斷提升。

　　在全衛(wèi)定制的趨勢(shì)發(fā)展的過程，它也是有很多問題在制約住，這里歸納了兩個(gè)大問題，一個(gè)方面是企業(yè)自身有待突破的壁壘。第二個(gè)是消費(fèi)者對(duì)定制的負(fù)面印象。全衛(wèi)定制快速發(fā)展的同時(shí)，前端銷售、后端生產(chǎn)難點(diǎn)仍有待突破。

　　尤其定制體系普遍還不夠成熟完善，長(zhǎng)期以來定制體驗(yàn)差、交付時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格不透明、價(jià)格貓膩多等消費(fèi)痛點(diǎn)，阻礙著全衛(wèi)定制快速推進(jìn)。

　　歐派衛(wèi)浴推出了前端銷售，后端生產(chǎn)——云系列快速定制系統(tǒng)和“一鍵下單”系統(tǒng)兩大系統(tǒng)。

　　歐派衛(wèi)浴重磅打造了云系列快速定制系統(tǒng)，重塑衛(wèi)浴空間功能分區(qū)，以定制浴室柜為主線，組合功能模塊，植入功能配件、風(fēng)格部件，搭配配套產(chǎn)品，由此構(gòu)成全衛(wèi)空間定制解決方案。

　　云系列快速定制系統(tǒng)，是對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品、空間認(rèn)知的全新思想框架體系?？焖俪龇桨?、快速報(bào)價(jià)、快速下單是云系列快速定制系統(tǒng)的三大顯著優(yōu)勢(shì)。作為其中的關(guān)鍵落地工具，“一鍵下單”系統(tǒng)由歐派與三維家聯(lián)合打造，可有效實(shí)現(xiàn)快速拆單、高效拆單、拆單。

　　本次研討會(huì)重要的探討環(huán)節(jié)，由廣東省衛(wèi)浴商會(huì)定制專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、三維家戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理許加富先生主持。

　　與會(huì)代表的幾個(gè)話題進(jìn)入深入探討

　　1、定制衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)從哪些方面開展?

　?、俣ㄖ飘a(chǎn)品開發(fā)的著力點(diǎn)

　?、诙ㄖ飘a(chǎn)品的開發(fā)模式

　?、鄱ㄖ飘a(chǎn)品體系應(yīng)如何建立

　　2、渠道招商與終端拓展應(yīng)如何破局?

　?、賯鹘y(tǒng)代理商渠道的轉(zhuǎn)型

　　②新型代理商的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　?、坶T店定制衛(wèi)浴銷售體系的建立

　　由廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書長(zhǎng)張書儒先生、心海伽藍(lán)全衛(wèi)定制董事長(zhǎng) 張愛民先生、歐派衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)賈志勇先生、浪鯨衛(wèi)浴品牌總監(jiān)林學(xué)舟先生、衛(wèi)浴總經(jīng)理曾小羚先生、瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng)魏?jiǎn)⒊壬⒅胁┤l(wèi)定制董事總經(jīng)理江偉文先生、泰陶衛(wèi)浴總經(jīng)理謝浩銘先生、邦妮拓美董事長(zhǎng)楊萬軍先生等百家大咖的精彩分享，為2020全衛(wèi)定制的發(fā)展趨勢(shì)分享了滿滿的干貨，在做的都是我們中國(guó)全衛(wèi)定制行業(yè)的拓荒者、探路者，是讓夢(mèng)想擲地有聲的行業(yè)先行者，讓我們一起祝福2020中國(guó)全衛(wèi)定制發(fā)展更好。