向家居消費前端挺進 無印良品勝算幾何

2019-12-13 11:21 來源: 北京商報 作者:未知 閱讀(

  進入中國市場的第15年,增長乏力的無印良品正將腳跨向家裝。

  12月10日,記者從無印良品官微了解到,自2019年12月21日起,后者將在中國提供家裝服務(wù)MUJI INFILL,“MUJI INFILL無印良品家裝是無印良品在中國推出的家裝服務(wù),通過與少海匯合作,由無印良品提供設(shè)計,由海爾全屋家居提供全屋定制,有住提供裝修服務(wù)?!?

  危機之下,被迫向家居消費前端挺進,無印良品勝算幾何?

跨界家裝

  在日本,MUJI INFILL不是新鮮事物。

  早在2000年,無印良品就推出了MUJI HOUSE計劃,不僅直接蓋房、賣房,還向消費者提供家裝服務(wù)。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù),無印良品設(shè)立了“MUJI INFILL0”和“MUJI INFILL+”兩項業(yè)務(wù)。

  MUJI INFILL0將現(xiàn)有的生活推至原點,只保留房屋框架和窗戶;MUJI INFILL+則負責(zé)為整個家配置家具和門具,自由編輯生活布局。而作為MUJI INFILL0和MUJI INFILL+的結(jié)合,MUJI INFILL服務(wù)囊括了從地面、墻壁、屋頂,到收納、廚房、沙發(fā)、床、淋浴、浴缸、衛(wèi)生間的生活基本場景,為消費者提供從規(guī)劃調(diào)整到設(shè)計施工的一條龍服務(wù)。

  將MUJI INFILL服務(wù)引入中國,與業(yè)績增長需要以及與國內(nèi)品牌競爭壓力不無關(guān)系。隨著淘寶、京東等電商平臺的快速發(fā)展,使得消費者很容易在網(wǎng)上找到與無印良品類似、價格更低的商品,而小米有品、網(wǎng)易嚴選、名創(chuàng)優(yōu)品、NOME等“中國學(xué)徒們”的出現(xiàn),讓無印良品的銷售神話徹底破滅。2019年7月15日,良品計劃公布的2020財年季度業(yè)績報告顯示,截至2019年5月31日的3個月內(nèi),良品計劃銷售額同比增長5%至1123億日元(約合71億元人民幣),凈利潤則同比大跌31%至65億日元(約合4億元人民幣),這是自2014年以來出現(xiàn)的利潤下滑。

  “內(nèi)憂外患”之下,涉足家裝,似乎是無印良品迎合中國市場的一種選擇。此前,無印良品就在2019年3月推出“中國需要”系列商品,通過對產(chǎn)品尺寸進行針對中國區(qū)的定制化調(diào)整,無印良品希望在產(chǎn)品方面做文章。而自2014年10月無印良品針對中國消費者推出“新定價”活動以來,無印良品基本以每年兩次的頻率選擇部分商品下調(diào)價格,迎合中國市場的意圖十分明顯?!段磥砩虡I(yè)模式》作者李騫認為,對于無印良品來說,通過與海爾、有住等家居上下游企業(yè)跨界合作的方式,其實是解決無印良品自身用戶入口的問題,“因為家裝的用戶有可能需要無印良品里面的產(chǎn)品,原來無印良品主要是在店面銷售,那通過這樣前置入口的方式,可以為無印良品引流”。

  但從一個雜貨品牌跨界進入家裝行業(yè),并非“1+1=2”那么簡單。

  在北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗看來,無印良品滲透到家裝行業(yè),無非是看到家裝龐大的市場規(guī)模,“雖然它所推崇的極簡生活方式被人接受,但家裝畢竟是一個專業(yè)性很強的行業(yè),除設(shè)計外還涉及了施工組織、水電氣、燈具、電器及家具建材產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈,怎樣整合好技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈等層面值得期待?!?

  除此之外,無印良品既面臨國內(nèi)成熟家裝公司,包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的競爭壓力,更面臨國內(nèi)外資本對家裝行業(yè)的滲入融合壓力。

  “無印良品以合作的方式滲入家裝行業(yè),無疑使市場競爭更加白熱化?!焙畏颈硎荆凹已b面對的是終消費者,企業(yè)做的好不好,整合產(chǎn)業(yè)鏈條上優(yōu)勢資源是一方面,但關(guān)鍵還是看消費者愿不愿意為其買單。在消費趨于理性的,消費者不排斥任何企業(yè),但希望有更多高附加值的好產(chǎn)品、好服務(wù)可以選擇?!?

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