10月29日,定制家居企業(yè)櫥柜和志邦家居發(fā)布了2019年第三季度報(bào)告。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,櫥柜在2019Q3營(yíng)業(yè)收入為6.02億元,同比增長(zhǎng)23.61%;本季度凈利潤(rùn)為0.62億元,同比增長(zhǎng)6.90%。志邦櫥柜在2019Q3的營(yíng)業(yè)收入為8.09億元,同比增長(zhǎng)16.91%;凈利潤(rùn)為1.22億元,同比增長(zhǎng)14.02%。
從近一年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看,這兩家企業(yè)的增速變化情況非常相似、營(yíng)收規(guī)模差別不大。具有典型的定制家居企業(yè)特點(diǎn)。
事實(shí)上,櫥柜和志邦家居都是以櫥柜起家,并且在同一年(2017年)上市,有很多相似之處。
在定制家居行業(yè)的九家上市企業(yè)中,檔為歐派、索菲亞、尚品宅配,業(yè)績(jī)?cè)?0億以上;第二檔就是志邦家居、櫥柜和好萊客,業(yè)績(jī)?cè)?0億上下;一檔為皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng),業(yè)績(jī)10億上下。
從業(yè)績(jī)來看,櫥柜與志邦家居都同處于第二檔。但他們與行業(yè)龍頭的斷層較為明顯,志邦家居在去年的營(yíng)收規(guī)模僅為歐派家居的五分之一、尚品宅配的二分之一,而第二梯隊(duì)與第三梯隊(duì)之間的差異則較小,業(yè)務(wù)模式相似程度高。
在2017年上市后,志邦加大了對(duì)定制衣柜、全屋定制的延伸與開拓,實(shí)行志邦櫥柜、IK、法蘭菲衣柜多品牌運(yùn)作,將發(fā)展點(diǎn)延伸到木門行業(yè)。同樣地,櫥柜也有“櫥柜”、“桔家”、“MALIO瑪尼歐”三個(gè)品牌矩陣。
在海外市場(chǎng)的布局上,志邦家居開始于2015年,據(jù)億歐家居統(tǒng)計(jì),志邦家居2018年境外收入同比增長(zhǎng)83.33%,盡管去年?duì)I收僅為1.1億元,與境內(nèi)22.5億元的營(yíng)收相比差距仍較大,未來仍有望成為新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
而廚柜于2017年在美國(guó)投資設(shè)立了GoldenHome International
Inc(廚柜國(guó)際有限公司)進(jìn)行海外市場(chǎng)擴(kuò)張,2018年?duì)I收為5000萬元,同比增長(zhǎng)13.86%。
在品類的擴(kuò)展上,志邦家居的整體櫥柜的比重遠(yuǎn)超定制衣柜,其在2018年進(jìn)行了品牌升級(jí),由志邦櫥柜更名志邦家居,將戰(zhàn)略方向由單一部品升級(jí)為全屋空間,制定了“大定制”的布局。
櫥柜也在往定制和整裝的方向努力:2018年出資2240萬元投資成立子公司桔家云整裝,從原有的櫥柜業(yè)務(wù)延伸到衣柜業(yè)務(wù),再跨界到木門。
整體來看,櫥柜和志邦家居都是在櫥柜業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)逼近天花板后,進(jìn)而拓展不同的渠道、品類、品牌,并通過加強(qiáng)生產(chǎn)線等方式來鞏固市場(chǎng)地位,建立護(hù)城河。
但很明確的是,對(duì)于櫥柜和志邦家居這樣“第二世界”的定制家居企業(yè)來說,很難在規(guī)模上超過歐派、索菲亞和尚品宅配三大巨頭。需要的是以產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)等等方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。例如海外市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)以及櫥柜走的高端路線、志邦家居的剛需型家居全屋定制品牌“IK”等等。
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