顧家家居構(gòu)建國(guó)際化品牌矩陣 做大家居行業(yè)品牌

　　顧家家居作為軟體家居行業(yè)的龍頭，深耕大家居37年。從皮沙發(fā)起步，產(chǎn)品品類逐步擴(kuò)展，不斷延伸到功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、軟床、床墊、全屋定制，并憑借強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力、精湛的工藝技術(shù)、遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)著軟體家具行業(yè)消費(fèi)的潮流。

　　2016年10月14日，顧家家居(603816)在上海證券交易所掛牌上市，成功登陸資本市場(chǎng)。如今公司站在了上市滿三周年的路口，顧家家居始終堅(jiān)持初心，聚焦家居主業(yè)，持續(xù)布局大家居業(yè)務(wù)版圖，在向“成為一家滿懷激情、受人尊敬的綜合家居運(yùn)營(yíng)商”的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　疊加全球要素創(chuàng)新

　　奠定持續(xù)擴(kuò)張基礎(chǔ)

　　公司創(chuàng)始人家族數(shù)十年來(lái)專注于家居產(chǎn)業(yè)，充分利用各股東的資源優(yōu)勢(shì)、引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)以及豐富的技術(shù)積累。顧家家居成立以來(lái)集合全球優(yōu)質(zhì)資源為己所用，從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多維度始終緊貼主流消費(fèi)人群進(jìn)行年輕、時(shí)尚、國(guó)際化的系列創(chuàng)新，為公司長(zhǎng)期、快速發(fā)展提供有力支撐。

　　在生產(chǎn)方面，公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)家具生產(chǎn)設(shè)備及國(guó)際工業(yè)制造先進(jìn)技術(shù)，在市場(chǎng)方面積極參與國(guó)際展會(huì)，人力資源方面引進(jìn)和培養(yǎng)高水平的國(guó)際貿(mào)易人才、設(shè)計(jì)人才，從各方面助力持續(xù)擴(kuò)張?！邦櫦摇逼放圃趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率不斷提高，也為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供良好基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司抓住家居大整合時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，內(nèi)部整合資源，外部投資收購(gòu)，2018年開(kāi)始先后收購(gòu)國(guó)內(nèi)外知名家具品牌，組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣。境內(nèi)外業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，顧家家居也在進(jìn)一步加速零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使公司管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步超越地域及國(guó)界。

　　擴(kuò)充品類、渠道與產(chǎn)能

　　鞏固多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　顧家家居實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持聚焦家居領(lǐng)域。從品類空間布局來(lái)看，基于傳統(tǒng)核心優(yōu)勢(shì)品類的皮沙發(fā)逐步擴(kuò)展到功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、軟床、床墊、全屋定制等品類，通過(guò)多品類協(xié)同發(fā)展不斷強(qiáng)化顧家在消費(fèi)者市場(chǎng)的影響力。從相同品類縱向延伸來(lái)看，公司通過(guò)內(nèi)生式增長(zhǎng)和外延式并購(gòu)，快速搶占差異化市場(chǎng)定位下的各類消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外并購(gòu)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)渠道，持續(xù)推進(jìn)公司大家居戰(zhàn)略，鞏固和提升公司在國(guó)內(nèi)軟體家具行業(yè)的龍頭地位。

　　公司旗下?lián)碛小邦櫦夜に嚿嘲l(fā)”、 “顧家床墊”等七大產(chǎn)品系列，公司國(guó)際家居研發(fā)中心擁有來(lái)自意大利、德國(guó)等地的國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，每年國(guó)內(nèi)外有超過(guò)數(shù)百款新品上市，不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品梯隊(duì)。公司計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)品線延伸，形成軟體家具全品類、多層次的產(chǎn)品系列矩陣，在現(xiàn)有沙發(fā)、軟床、床墊、餐椅等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸產(chǎn)品線。

　　實(shí)際上，截至2019年上半年，顧家在全球120余個(gè)和地區(qū)擁有超6000家品牌專賣店，獨(dú)立店態(tài)、產(chǎn)品組合、內(nèi)外部流程等運(yùn)營(yíng)模式初步建立。與同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司穩(wěn)固發(fā)展自營(yíng)渠道，大力拓展經(jīng)銷渠道，不斷延伸銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋縱深，形成了顯著的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，也為公司所收購(gòu)的品牌持續(xù)賦能。

　　公司考慮未來(lái)規(guī)模發(fā)展的前景，著手緩解產(chǎn)能不足帶來(lái)的發(fā)展瓶頸。2018年9月，公司成功公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，募集10.97億元投入到年產(chǎn)80萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)套軟體家具項(xiàng)目(一期)。公司將以此擴(kuò)大產(chǎn)能，從整體價(jià)值鏈提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力，逐步實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)在成本、品質(zhì)、交期、服務(wù)等各方面的能力在中具出口企業(yè)中處于地位。公司在布局軟體家具的同時(shí)，積極布局定制領(lǐng)域。2019年5月，公司擬定投資10.06億用于建設(shè)定制智能家居制造項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2026年底前達(dá)綱實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能1000萬(wàn)方定制家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20億。在中居產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展背景下，為了保證成本優(yōu)勢(shì)、拓展?jié)撛诘暮Ｍ饪蛻?，公司提前進(jìn)行全球化產(chǎn)能布局，目前已在越南、馬來(lái)西亞建廠，為公司在全球化進(jìn)程道路上提供了有力保障。

　　構(gòu)筑品牌矩陣

　　滿足消費(fèi)者高品質(zhì)需求

　　提供豐富生活方式選擇

　　中國(guó)是全球的軟體家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，也是全球的軟體家具出口國(guó)，具有巨大的市場(chǎng)需求，消費(fèi)者選購(gòu)軟體家具產(chǎn)品更加關(guān)注軟體家具產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格。公司在自有品牌之外合作品牌、收購(gòu)國(guó)內(nèi)外知名品牌，不斷構(gòu)筑多元化的品牌矩陣。在主航道產(chǎn)品為大眾風(fēng)格的基調(diào)上，給消費(fèi)者帶來(lái)了德式風(fēng)格的“ROLF BENZ”，意式風(fēng)格的“Natuzzi”，美式風(fēng)格的“La-Z-Boy”、“寬邸”，英式風(fēng)格的“優(yōu)先”、新中式風(fēng)格的“東方薈”，提供給消費(fèi)者豐富的生活方式選擇，不斷提升顧家家居整體的品牌和知名度。

　　2018年，顧家家居與意大利的家具制造商，全球皮革家具行業(yè)的Natuzzi公司合作，并收購(gòu)其在中國(guó)的子公司納圖茲貿(mào)易51%的股權(quán)，在顧家品牌體系中增加高端及中高端兩個(gè)品牌系列。同年5月，顧家完成對(duì)德國(guó)沙發(fā)品牌Rolf Benz的收購(gòu)，Rolf Benz被稱為家具界的“奔馳”，主要經(jīng)營(yíng)以歐洲為主要市場(chǎng)的沙發(fā)及其他客餐廳、臥室家具，在顧家支持下2019年推出各類新產(chǎn)品，并計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)獨(dú)立品牌店。該收購(gòu)?fù)晟屏斯镜膰?guó)際化高端品牌布局和產(chǎn)品序列，增強(qiáng)公司研發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)力。

　　如今消費(fèi)者對(duì)軟體家具產(chǎn)品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，更關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和品質(zhì)，顧家在品牌上加大投入、建設(shè)、管理和積累。2019年上半年，公司榮獲中居品牌大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“2018-2019十大軟體家具(沙發(fā))品牌”稱號(hào)，網(wǎng)易家居頒發(fā)的“2019年度家居行業(yè)服務(wù)榜樣”，中國(guó)品牌節(jié)組委會(huì)頒發(fā)的“建國(guó)70周年70中國(guó)品牌”稱號(hào)等諸多榮譽(yù)。

　　顧家家居蓄勢(shì)增長(zhǎng)，持續(xù)鞏固公司行業(yè)的地位，在中居產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展背景下，打開(kāi)全新格局與戰(zhàn)略眼光，不斷向綜合家居運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)奮進(jìn)。