整裝真的是定制家居的新增長點(diǎn)嗎

　　作為一種能滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費(fèi)者以及產(chǎn)品、服務(wù)提供商顯然都有著十分明顯的價(jià)值和好處，故引來了行業(yè)內(nèi)外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、、好萊客等家居企業(yè)競相布局。

　　皮阿諾低調(diào)進(jìn)軍整裝

　　我們先看一則皮阿諾公告：

　　6月17日晚間，皮阿諾(002853.SZ)發(fā)布了對外投資設(shè)立控股子公司暨關(guān)聯(lián)交易的公告，同意公司及公司董事高琪和非關(guān)聯(lián)自然人曹曉清共同出資設(shè)立控股子公司“云米智裝(科技)中山有限公司”，注冊資本為人民幣1000萬元，其中公司擬以自有資金出資730萬元，占注冊資本的73%;高琪擬出資150萬元，占注冊資本的15%;曹曉清擬出資120萬元，占注冊資本12%。

　　子公司擬定經(jīng)營范圍為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售木質(zhì)家具、廚電設(shè)備、五金、塑料、玻璃制品;銷售家居用品、日用百貨;貨物和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　直到近，隨著米拉拉整裝逐步推出市場，皮阿諾低調(diào)進(jìn)入全屋整裝的戰(zhàn)略才開始進(jìn)入行業(yè)視野。

　　米拉拉是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個(gè)擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌!

　　公司擁有國際國內(nèi)生產(chǎn)線及十幾年定制家居生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)職稱的工程師和強(qiáng)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，具備極強(qiáng)的工藝、裝配、設(shè)備創(chuàng)新能力;化的利用區(qū)位集群效應(yīng)，對物美價(jià)廉的建材資源進(jìn)行整合，打造性價(jià)比的家居裝飾產(chǎn)品!

　　由中國定制家居品牌定位、營銷管理、IT行業(yè)的知名人士組成核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)三年，對近五十多個(gè)城市、三百多個(gè)小區(qū)、一千五百多名業(yè)主、三千多名裝修師傅、兩百多家裝飾公司進(jìn)行調(diào)研，并結(jié)合對定制家居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝的深刻研究，獲取裝修全產(chǎn)業(yè)鏈條全面而真實(shí)的手信息，找到裝修鏈業(yè)主“苦逼裝修”痛點(diǎn)、裝修師傅“失業(yè)危機(jī)”痛點(diǎn)、裝飾企業(yè)“專業(yè)規(guī)范難”痛點(diǎn)、上下游廠家“競爭乏力”痛點(diǎn)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺“不能提升裝修價(jià)值”痛點(diǎn)，并對應(yīng)相應(yīng)痛點(diǎn)形成解決方案，以線下、線上雙引擎，開啟未來家裝行業(yè)的新時(shí)代。

　　“米拉拉整裝“在家居裝飾行業(yè)率先進(jìn)行技術(shù)手段創(chuàng)新，打破高端家居裝飾產(chǎn)品價(jià)格高、誤差大、周期長的局限，解決傳統(tǒng)裝修師傅無環(huán)保、做工糙、品相差、無設(shè)計(jì)的弊端，通過不斷升級創(chuàng)新的“特種裝備——移動(dòng)整裝魔法工廠”去“武裝師傅”，通過特殊標(biāo)準(zhǔn)化配置和積木式裝配化設(shè)計(jì)應(yīng)用，形成全整裝系統(tǒng)解決方案，加上特別整合打造優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料供應(yīng)鏈去全方位支持裝修師傅，讓師傅過去落后的生產(chǎn)方式獲得“品質(zhì)”、“品位”、“效率”的三重提升。每個(gè)師傅就是一個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一體的“移動(dòng)魔法工廠”，現(xiàn)場制作出媲美高端家居裝飾產(chǎn)品品質(zhì)的家裝產(chǎn)品，價(jià)格僅相當(dāng)于高端定制家居的一半左右，7天極速裝修一個(gè)有品位的家不再是夢想，這一顛覆性的技術(shù)，將為消費(fèi)者帶來“高品質(zhì)”、“實(shí)惠”、“快速”、“美觀”、“健康無毒”5大利益點(diǎn)，更加貼合了中國80%以上家裝消“米拉拉整裝”是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個(gè)擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌!

　　“米拉拉整裝”打破了家居裝飾建材行業(yè)從訂單到安裝的幾十個(gè)冗長的中間環(huán)節(jié)，提升了裝修施工效率，節(jié)省了多環(huán)節(jié)產(chǎn)生的過多成本消耗，降低了銷售價(jià)格，節(jié)約了消費(fèi)者等待時(shí)間。

　　經(jīng)過詳細(xì)取證，溝通了解，得知皮阿諾正式進(jìn)軍全屋整裝，米拉拉獨(dú)立品牌運(yùn)營，其目的就是打造S2B的整裝超級供應(yīng)鏈平臺。與其他品牌不同的是皮阿諾進(jìn)入整裝平臺，表現(xiàn)的異常低調(diào)，沒有發(fā)布會(huì)，沒有大范圍進(jìn)行品牌推廣與造勢。

　　大手筆布局新業(yè)務(wù)，開啟擴(kuò)張之路

　　2019年3月13日，皮阿諾一口氣連續(xù)公布3個(gè)關(guān)于設(shè)立子公司的公告，投資總金額將近1.4億元。

　　公告顯示，皮阿諾擬以自有資金1億元設(shè)立投資子公司“中山盛和德成投資發(fā)展有限公司”，將其作為投融資平臺，通過股權(quán)投資等模式拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域;以3000萬元設(shè)立全資子公司“深圳市吖咕智能家居科技有限公司”，提供智能家居系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售、安裝的整體解決方案和服務(wù);以1000萬港元在香港投資設(shè)立全資子公司，用于開拓海外業(yè)務(wù)，推動(dòng)自身的國際化進(jìn)程。

　　發(fā)展投資業(yè)務(wù)、進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域、擴(kuò)展海外市場，一向步伐保守的皮阿諾在2019年開始了布局新業(yè)務(wù)的密集動(dòng)作，同時(shí)投資總額接近2018年全年凈利潤數(shù)額，吸引了行業(yè)的關(guān)注。有行業(yè)人士發(fā)表看法認(rèn)為，受房經(jīng)濟(jì)周期下行的大環(huán)境因素影響，家居行業(yè)在2019年將面臨更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不少上市企業(yè)面臨巨大的發(fā)展壓力，需要跳出舒適區(qū)尋找新的增長點(diǎn)，這或許是促使皮阿諾“激進(jìn)擴(kuò)張”的原因所在。

　　自上市以來，皮阿諾的主營業(yè)務(wù)是定制櫥柜和衣柜，業(yè)務(wù)成分比較單一。此次拓展三個(gè)不同業(yè)務(wù)范疇的行為與其他同行相比，似乎顯得有些滯后，不少定制家居企業(yè)在開始之初就設(shè)立了投資業(yè)務(wù)，但大多數(shù)收效甚微;智能家居領(lǐng)域在各路巨頭的加入下已經(jīng)打得火熱，海外市場新環(huán)境變化莫測，未必能夠發(fā)揮在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢。如此來看，皮阿諾的“激進(jìn)”之路能否走得長久和順利，還有待長時(shí)間驗(yàn)證。

　　皮阿諾先后布局了智能家居產(chǎn)業(yè)——吖咕智能，其目的是要打造智能家居生態(tài)平臺;全面進(jìn)軍整裝平臺——米拉拉全屋整裝，通過資源整合，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，賦能傳統(tǒng)裝企、定制家居企業(yè)和門店終端;在香港成立公司，布局海外市場，等等，這一系列的動(dòng)作，標(biāo)志著皮阿諾急于突破現(xiàn)狀，是一系列增長組合拳。

　　歐派、尚品宅配、及好萊客已經(jīng)紛紛布局整裝

　　品牌延伸戰(zhàn)略，是用一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上，往往這些品牌都是市場上較為、占有率較高的品牌，從企業(yè)的角度而言，這是為了化利用品牌紅利，集中消費(fèi)者已經(jīng)形成的品牌認(rèn)知、整合各類有效資源的方式。

　　品牌延伸戰(zhàn)略，幾乎涵蓋了各行各業(yè)。歐派從單一的櫥柜，延伸至衣柜，進(jìn)而演化為全屋定制，以及尚品宅配、、好萊客都是采用的這一戰(zhàn)略。實(shí)際上，這一戰(zhàn)略也在短期內(nèi)給予了他們回報(bào)，在短時(shí)間內(nèi)，搶占了其他品類中其他品牌的份額。

　　歐派整裝大家居

　　歐派的整裝大家居實(shí)際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應(yīng)鏈，賦能家裝公司?！凹已b公司有服務(wù)但是沒有產(chǎn)品，我們定制公司有產(chǎn)品，通過這種結(jié)合形成一種完整的服務(wù)鏈條，為消費(fèi)者提供所見即所得的家居空間解決方案，滿足消費(fèi)者一站式的個(gè)性化定制整裝消費(fèi)需求?！? 歐派集團(tuán)副總裁劉順平預(yù)測，未來大部分家裝公司可能會(huì)成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商。

　　歐派強(qiáng)大的定制品牌實(shí)力+TOP家裝公司專業(yè)的家裝服務(wù)能力，相得益彰，優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　尚品宅配HOMKOO整裝云

　　尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè)，通過S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問題;自營整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過自營裝修團(tuán)隊(duì)實(shí)際體驗(yàn)整裝云項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)和痛點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整和優(yōu)化。

　　HOMKOO整裝云的四大軟實(shí)力“整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)、建筑級虛擬裝修系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)”+三大硬通貨供應(yīng)鏈平臺“主輔材、定制家具和配套品”，通過技術(shù)打造加裝過公司賦能平臺，資源共享。

　　桔家云整裝

　　桔家云整裝以全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為核心，以全案精選設(shè)計(jì)為主線，全面整合國內(nèi)外建材家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，打造空間沉浸式整體家裝產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)，運(yùn)用行業(yè)的信息技術(shù)，搭建‘桔家云整裝’平臺，一鍵打通設(shè)計(jì)、訂單、生產(chǎn)、物流、倉儲、安裝、施工監(jiān)控等泛家裝各環(huán)節(jié)。桔家云整裝打造的是‘產(chǎn)品+平臺+整裝’的全新模式，并且擁有獨(dú)創(chuàng)的六大核心優(yōu)勢、四大技術(shù)創(chuàng)新，以及三大用戶價(jià)值。

　　桔家云整裝的發(fā)展思路為：爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(復(fù)制全國打造平臺)。8月3日，桔家云整裝首家線下體驗(yàn)館于廈門正式開業(yè)。公司將精耕福建區(qū)域市場，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標(biāo)桿，進(jìn)而在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)制。

　　好萊客藝術(shù)整裝

　　“好萊客藝術(shù)整裝”利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優(yōu)勢，以高品質(zhì)設(shè)計(jì)為裝修核心，滿足消費(fèi)者更前置的裝修需求。對裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進(jìn)行整合，展示企業(yè)的整裝交付實(shí)力，實(shí)際上也是對流量平臺進(jìn)行二次賦能。

　　“好萊客藝術(shù)整裝”落實(shí)三個(gè)堅(jiān)持——“堅(jiān)持原態(tài)基因、堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略、堅(jiān)持零售管理轉(zhuǎn)型”。全體系鏈路以原態(tài)作為核心，保證無論從主材挑選、家裝生產(chǎn)再到交付保障環(huán)節(jié)，均做到滿足消費(fèi)者對健康家居生活的追求，立志成為行業(yè)鮮明的環(huán)保標(biāo)桿旗幟。

　　索菲亞的整裝之路：跨界格力+“3.0時(shí)代”

　　2013年，根據(jù)行業(yè)內(nèi)逐步向全屋家具定制發(fā)展的趨勢，索菲亞提出“定制家·索菲亞”的戰(zhàn)略，并且出資成立了司米廚柜有限公司，正式進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域。2014年財(cái)報(bào)中將定制廚柜及其配件作為主要營業(yè)收入，但僅占當(dāng)年?duì)I收的0.52%。

　　從正式進(jìn)軍櫥柜業(yè)務(wù)至今，索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)并沒有明顯的增長，大家居戰(zhàn)略的其他品類家具家品、木門等業(yè)務(wù)占比更是微乎其微。據(jù)統(tǒng)計(jì)，司米櫥柜2015年虧損6214萬元、2016年虧損1.01億元、2017年虧損3770萬元、2018上半年虧損2144萬元，累計(jì)虧損2.2億元。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰(zhàn)略，索菲亞的定制櫥柜業(yè)務(wù)也一直沒有突破10%的占比。粗略看來，索菲亞雖然一直在加快布局大家居戰(zhàn)略但進(jìn)展緩慢。

　　整裝真的是定制家居的新增長點(diǎn)?

　　作為一種能滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費(fèi)者以及產(chǎn)品、服務(wù)提供商顯然都有著十分明顯的價(jià)值和好處，故引來了行業(yè)內(nèi)外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、、好萊客等家居企業(yè)競相布局。

　　1、整裝渠道紅利正當(dāng)時(shí)!

　　定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費(fèi)用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點(diǎn)。在這種形勢下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

　　2、定制家居與整裝企業(yè)合作必然性。定制家居龍頭企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達(dá)到雙贏效果，將會(huì)在這個(gè)渠道快速釋放能量。

　　今年以來，定制家居企業(yè)在整裝方向的動(dòng)作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應(yīng)鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準(zhǔn)和家裝公司的合作。

　　對于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個(gè)重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會(huì)為定制公司釋放新的渠道紅利。

　　3、整裝將會(huì)成為新增長點(diǎn)。定制龍頭和一線整裝企業(yè)合作能達(dá)到雙贏效果，隨著定制龍頭對整裝渠道的重視，有望在這個(gè)渠道快速放量。總的來說，看好整裝大家居模式推進(jìn)順利的歐派家居、整裝云戰(zhàn)略深入實(shí)施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。

　　對于定制家居企業(yè)全行業(yè)進(jìn)入整裝，將整裝當(dāng)做公司未來發(fā)展核心戰(zhàn)略，及主要增長點(diǎn)，你怎么看?