家具龍頭企業(yè)半年銷售額突破50億元 市場(chǎng)發(fā)生深層異動(dòng)

　　家具行業(yè)風(fēng)云變幻，鯰魚效應(yīng)愈發(fā)明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)家具企業(yè)雙龍頭，2019年上半年銷售業(yè)績雙雙突破50億元。其中：

　　歐派家居發(fā)布2019年上半年業(yè)績快報(bào)顯示，經(jīng)初步核算，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入55.10億元，同比去年上半年增長13.72%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比增長15.04%。

　　顧家家居2019年半年報(bào)則顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.10億元，同比增速23.74%，歸屬于上市公司股東凈利潤5.59億元，同比增速15.79%。

　　渠道發(fā)力，頭部企業(yè)無懼“寒冬”

　　家具行業(yè)發(fā)展踏入瓶頸期。同時(shí)，龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大。

　　歐派家居在2019年上半年業(yè)績快報(bào)中表示，2019年上半年，面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化雙重疊加的復(fù)雜局面，公司充分發(fā)揮制造、渠道、品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)營銷渠道深挖布點(diǎn)，全渠道營銷，搶份額，增單值，緊抓“3.15”和“5.1”兩大促銷節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)推制造體系精益生產(chǎn)，提效降本，支援終端市場(chǎng)競(jìng)爭，有力穩(wěn)定公司業(yè)績?cè)鲩L。

　　顧家家居半年報(bào)顯示，目前，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120余個(gè)和地區(qū)，在全球擁有超6000家品牌專賣店。

　　此外，公司經(jīng)過多年的市場(chǎng)營銷實(shí)踐，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取軟體家具行業(yè)主流的“直營+經(jīng)銷”的銷售模式開拓市場(chǎng)。公司大力拓展經(jīng)銷渠道，全面把控核心商圈的優(yōu)質(zhì)店面資源，不斷延伸銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋縱深，形成了明顯的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：門店數(shù)量眾多，位置優(yōu)越，覆蓋面廣泛，管理高效。

　　近年來，公司加強(qiáng)了與蘇寧零售云、國美/蘇寧電器商場(chǎng)、百安居的合作;同時(shí)加大了對(duì)萬達(dá)等百貨店態(tài)發(fā)展的研究，獨(dú)立店態(tài)、產(chǎn)品組合、內(nèi)外部流程等運(yùn)營模式初步建立。

　　增速逆轉(zhuǎn)，龍頭之爭進(jìn)入拐點(diǎn)?

　　兩大家具龍頭業(yè)績刷新歷史新高同時(shí)，經(jīng)營數(shù)據(jù)也透露更多的未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　家具網(wǎng)早前發(fā)文指出，隨著定制家居行業(yè)增速集體放緩，歐派家居業(yè)績?cè)鏊僖舱鸩椒啪彙６啾容^而言，雖然成品家具品牌企業(yè)營收增速也出現(xiàn)放緩跡象，但增速高于定制企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，歐派家居2018年?duì)I業(yè)總收入115.09億元，同比增速18.53%。并成為首家年度營收破百億的A股家居制造上市公司。

　　2018年歸屬母公司股東的凈利潤達(dá)15.72億元，同比增速20.90%。

　　但進(jìn)入2019年，歐派家居營收、利潤增速雙雙下滑。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入55.10億元，同比增速13.72%。同期歐派家居實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比增速15.04%。

　　反觀顧家家居，其2018年?duì)I業(yè)總收入91.72億元，同比增速37.61%。歸屬于母公司股東凈利潤9.89億元，同比增速20.29%。

　　2019年上半年，顧家家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.10億元，同比增速23.74%，歸屬于上市公司股東凈利潤5.59億元，同比增速15.79%。

　　從營收增速來看，顧家家居仍然明顯于歐派家居。

　　半年報(bào)透露行業(yè)未來趨勢(shì)

　　對(duì)于廣大的家具經(jīng)銷商而言，大型家具企業(yè)業(yè)績可作為經(jīng)營參考，其中透露的未來產(chǎn)品方向、渠道變化等更值得關(guān)注。

　　1、業(yè)績方面，預(yù)測(cè)結(jié)果顯示：

　　2019年歐派家居營收有望達(dá)到135.10億元，同比增速達(dá)13.72%。同期歸屬母公司股東凈利潤19.01億元，同比增速20.96%。

　　2019年顧家家居營業(yè)總收入有望達(dá)114.17億元，同比增速將達(dá)24.48%，歸屬于母公司股東的凈利潤達(dá)11.87億元，同比增速19.95%。

　　從預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來看，定制家居企業(yè)利潤增速有望繼續(xù)成品家具企業(yè)，但營收增速可能大幅落后成品家具企業(yè)。

　　對(duì)于家具經(jīng)銷商而言，定制家具與成品家具的這一趨勢(shì)尤為值得關(guān)注。

　　2、市場(chǎng)方面，顧家家居半年報(bào)表示，公司2018年對(duì)連鎖賣場(chǎng)的投入已呈上升趨勢(shì)，同時(shí)部分連鎖賣場(chǎng)要求家具企業(yè)參加上海、北京展會(huì)，導(dǎo)致增加展會(huì)的費(fèi)用投入。

　　同時(shí)，公司不斷增加在家具連鎖賣場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)投入費(fèi)用;部分賣場(chǎng)以公攤比例增加的方式上漲租金，好商場(chǎng)、好位置的租金仍然在上漲。這些都將對(duì)公司經(jīng)營帶來不利影響。

　　顧家家居在報(bào)告中提出的解決方案則是“通過供應(yīng)鏈整合，提供一體化家居產(chǎn)品，從而提升各類資源的投入產(chǎn)出比?！?

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，同樣面臨著賣場(chǎng)租金上漲、營銷成本攀升等問題，因此提升投入產(chǎn)出比同樣迫在眉睫。

　　3、未來趨勢(shì)方面，顧家家居半年報(bào)強(qiáng)調(diào)，成套家具、家居一體化將成為未來軟體家具行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。

　　對(duì)于家具經(jīng)銷商而言，軟體家具龍頭企業(yè)的未來展望值得參考。其中，企業(yè)對(duì)于未來產(chǎn)品形態(tài)的判斷，也極有可能左右經(jīng)銷商未來的店面布局模式。