有不少業(yè)主會做室內的裝修翻新，早點切入布局，拿單的機會不少會。
由于房地產市場疲軟、棚改退坡等因素，老舊小區(qū)改造或將成為房地產市場的關鍵因素，而建材市場也將相應發(fā)生變化，利好管材、瓷磚、涂料、防水等建材品類。
據(jù)住建部公布的信息，經過摸底排查，各地上報需要改造的城鎮(zhèn)老舊小區(qū)有17萬個，涉及居民上億人。根據(jù)國務院參事仇保興的初步估算，我國城鎮(zhèn)需綜合改造的老舊小區(qū)投資總額預計高達4萬億元，如改造期為五年，每年可新增投資約8000億元以上。
據(jù)住建部數(shù)據(jù)，全國待改造老舊小區(qū)面積約40億平，依據(jù)北京市舊改技術經濟指標，華泰證券測算出投資強度為246元/㎡，考慮材料人工漲價及加項等因素，預計投資強度望達300-400元/㎡(不含電梯)，對應總市場空間1.2-1.6萬億元。
何況，我國尚有約5千億左右的住房公共維修基金，沉淀在各級財政和房管局賬戶中，有觀點認為，這些錢可以合理地用起來。
有些人覺得舊改這事跟自己沒關系，蛋糕都被極少數(shù)人搶走了，自己沒有能力插一手。如果你一開始就持這種觀念，還沒出發(fā)就已經失敗了。
努力不一定成功，但不努力一定不成功。身邊已經有一些典型的例子，不少商家成功在老舊小區(qū)打開局面。
我們先看老舊小區(qū)到底要改什么?根據(jù)政府兩會及三部委發(fā)文，老舊小區(qū)改造涉及的范圍包括供排水、供電、供氣、供暖、綠化、照明、圍墻等基礎設施，小區(qū)內配套養(yǎng)老撫幼、無障礙、便民等服務設施(包括電梯)，包括對水、電、路、氣4項設施中至少2項進行更新。
簡單來講，就是要加裝電梯、維修道路、翻新管網、翻新裝飾外墻、完善防水、樓道修繕、入戶裝修翻新、門禁改造等，對應的產品包括管材、防水材料、瓷磚、吊頂、人造板、外墻涂料、內墻涂料、五金、保溫材料、照明、門禁等，當然還有像水泥、玻璃等材料需求。
從政策層面推動舊房改造，我們沒必要只盯著政府拋出的招標蛋糕，老舊小區(qū)改造里，有一部分是財政承擔，主要是公共設施的建設，這類訂單在每個城市里，確實只屬于少部分人，但借著這股改造風，有不少業(yè)主會做室內的裝修翻新，早點切入布局，拿單的機會不少會。
具體來看，舊改帶來的機會可以做這樣一個劃分，涉及戶外的改造與室內翻新兩部分，據(jù)大材研究梳理，至少包括8種機會：
1、外墻改造，這主要是外墻涂料的機會，一般不是業(yè)主個人的事兒，而是要由業(yè)委會、物業(yè)、社區(qū)、街道及舊改資金的支持，有的地方可能是動用大修資金，有的地方會有地方財政補貼，普遍采用招標的形式，要想拿這部分訂單，往往要競標才行。
2、防水改造，帶動防水涂料、防水施工等市場，這個防水既有室內的防水改造，由業(yè)主自己買單;還有就是小區(qū)公共區(qū)域的改造，由小區(qū)公共資金解決，多由物業(yè)或業(yè)委會出面招標。
3、戶外地磚的翻新，這個主要是建筑陶瓷企業(yè)、石材企業(yè)的機會，比如小區(qū)范圍內的地面整治，小區(qū)周邊的路面改造等，要么是小區(qū)操刀，要么是財政負責，要看責任所屬。
4、內墻翻新改造，意味著做內墻涂料、壁紙、壁布等企業(yè)迎來一輪機會，內墻的翻新并不僅是業(yè)主家里的重新涂刷，還有小區(qū)里的公共區(qū)域內墻翻新，比如小區(qū)大廳、走廊等內墻。這方面的知名品牌包括：三棵樹、多樂士、立邦、嘉寶莉、美涂士等。
5、照明，一個是小區(qū)公共區(qū)域的照明，很多老小區(qū)幾乎沒有可靠的照明，夜間出行很不方便，要么照明燈具質量很差，存在隱患，這次改造會做一些改變。還有就是很多家里的照明，這是剛需，而且比較高頻，不時都有人在買燈具。
6、各種五金產品的需求量非常大，比如門鎖、拉手等，由于門窗改造量不會小，自然能帶動門窗五金的銷售量。另外，五金普遍存在于衛(wèi)浴、廚電、水暖、家具配件等產品上，會明顯受益于舊改。
7、管材，比如上下水管線、排水管道、居民家中所用的水管等，這方面的企業(yè)很多，比如比如像聯(lián)塑、日豐、偉星、保利、東生、美爾固、金牛、金德、中潔、索邦等，是比較知名的。
8、智慧社區(qū)，有些地方步子邁得比較大的，會考慮將智能家居引入小區(qū)里，比如采用更智能的門禁、安防等;比如在小區(qū)里安排智能養(yǎng)老床位，安裝健康監(jiān)測等設備。
值得注意的是，老舊小區(qū)帶來的需求里面，有兩種情況：
一個是政府與小區(qū)物業(yè)操持的公共改造項目，會集中爆發(fā)，拿下幾個單子就不錯。
另一種情況是業(yè)主個人的翻新裝修，不是集中爆發(fā)，比較分散，要掌握營銷部署，才能獲取一定量的項目。
建議是，要想抓住老舊小區(qū)的市場需求，可以從如下七個方向切入：
1、針對政府發(fā)起的老舊小區(qū)改造，需要了解本地政策，參加對應的招標。
2、針對由小區(qū)物業(yè)、業(yè)委會等負責的項目，跟各個小區(qū)的物業(yè)、業(yè)委會、社區(qū)、街道辦等主管人員建立緊密聯(lián)系，獲取改造的進度。
3、賣場和商家聯(lián)合推行家具建材以舊換新，免費拆卸回收舊建材，用以舊換新的方式激活業(yè)主翻新改造需求。
4、推出專門面向老舊小區(qū)的產品套餐、翻新改造方案，根據(jù)不同老舊小區(qū)的情況，設計不同價位，不同服務內容，當成獨立業(yè)務安排專業(yè)團隊運營。
5、針對老舊小區(qū)策劃適配的營銷策略，比如免費的家居維保、根據(jù)戶型提供對應的翻新方案與效果圖、充分發(fā)揮老帶新的優(yōu)勢等。
6、如果是廠家，可以針對舊房市場推出專門的產品系列，為有舊房改造需求的用戶打造特別定制款。
7、聯(lián)手相關品類，一起開發(fā)老舊小區(qū)市場。大家都有自己的客戶資源，拿出來共享，一起挖掘。
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