房產(chǎn)動(dòng)蕩下 家具企業(yè)的三大影響和變革

　　家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的直接影響，尤其是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于多項(xiàng)新政策的實(shí)施階段，對(duì)整個(gè)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)都會(huì)產(chǎn)生一次巨變。

　　現(xiàn)狀：打壓升級(jí)

　　2018年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的一些政策持續(xù)深入落實(shí)，新房精裝房政策正在開始有條不紊的執(zhí)行，部分城市繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)控，打壓限購(gòu)，加大限購(gòu)對(duì)象范圍、限售、提高首付比例、搖號(hào)購(gòu)房等等。

　　同時(shí)，新政策強(qiáng)調(diào)落實(shí)發(fā)展住房租賃市場(chǎng)特別是長(zhǎng)期租賃，保護(hù)租賃利益相關(guān)方合法權(quán)益，支持專業(yè)化、機(jī)構(gòu)化住房租賃企業(yè)發(fā)展，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)上說(shuō)的“租售同權(quán)”。

　　精裝房、限購(gòu)、長(zhǎng)期租賃的租售同權(quán)等等房市政策的逐步實(shí)施，市場(chǎng)影響已經(jīng)開始，家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)到了關(guān)鍵時(shí)期，變化也越加明顯。行業(yè)更加貼近消費(fèi)市場(chǎng)，行業(yè)格局都會(huì)重新劃分。

　　當(dāng)然，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化對(duì)家具行業(yè)的影響有滯后性，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家具行業(yè)的影響并沒(méi)有想象中的那么嚴(yán)重。

　　其一，中具行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。就目前來(lái)看，無(wú)論是房市還是家具的剛性需求仍然很大，家具企業(yè)受樓市調(diào)控政策影響更多的是在產(chǎn)品和商業(yè)模式上的變化。

　　其二，高端產(chǎn)品受調(diào)控影響很小，而且隨著加大保障房建設(shè)的力度和新城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)低端家具的需求量會(huì)逐漸加大。但是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)在加速洗牌，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)整個(gè)行業(yè)有極大的直接或間接性影響。

　　影響：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　首先，為直接的是市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。無(wú)論是房市還是家具的消費(fèi)者都在出現(xiàn)新的勢(shì)力階層——新中產(chǎn)階級(jí)。

　　實(shí)際上，房市調(diào)控對(duì)高端消費(fèi)群體影響不大，高端別墅會(huì)所對(duì)于高端品牌家具的需求并不會(huì)減少。反而是新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)能力相對(duì)有限，但是對(duì)生活品質(zhì)有更高的要求，更講究生活方式、生活品質(zhì)，以致于許多企業(yè)把這群消費(fèi)者認(rèn)定為高端消費(fèi)群，企業(yè)研發(fā)新品一開始都是以中高端為主，也確實(shí)如此。

　　另外就是智能家具和多功能家具受到越來(lái)越多的關(guān)注。高端智能家具是消費(fèi)者追求現(xiàn)代化生活的一種，具有科技感、時(shí)代感，更具有生活的方便、舒適性，未來(lái)必然是家具行業(yè)亮點(diǎn)的發(fā)展方向。

　　同樣多功能家具尤其是具有收納功能的家具也會(huì)具有極大市場(chǎng)，對(duì)一線大城市而言，小戶型為主，如何利用極為有限的空間安裝家具并獲得空間舒適性享受是許許多多的定制家具企業(yè)在研究并主打的產(chǎn)品服務(wù)。并因此，在實(shí)木家具當(dāng)?shù)赖哪壳埃揖呤袌?chǎng)上大量的板式家具出現(xiàn)并快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，板式家具開始新生回歸。

　　影響：調(diào)整商業(yè)模式

　　其次，是對(duì)商業(yè)模式的影響，一方面是精裝房政策的逐步落實(shí)，對(duì)家具企業(yè)在渠道和銷售策略上產(chǎn)生直接的影響。家具企業(yè)以往服務(wù)經(jīng)銷商為主，現(xiàn)在主要針對(duì)地產(chǎn)商成立工程部，直接與地產(chǎn)企業(yè)合作，或者扶持有實(shí)力的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)嘏c地產(chǎn)商合作，以往對(duì)經(jīng)銷商的各種熱情和福利被縮減大半。

　　非常明顯，精裝房對(duì)櫥柜市場(chǎng)形成了一定沖擊，精裝房并不是每個(gè)地方都能夠達(dá)到拎包入住的水平，但是作為精裝房標(biāo)配性質(zhì)的廚柜，常常會(huì)得到優(yōu)先配備。由此，定制家具企業(yè)中發(fā)展早的廚柜企業(yè)，也會(huì)感受到精裝房帶來(lái)的寒意。

　　另一方面是二手房、租賃住房租售同權(quán)政策的實(shí)施，必然催生出新消費(fèi)力量，尤其是長(zhǎng)期租賃市場(chǎng)對(duì)家具的需求，既會(huì)形成新的小型采購(gòu)商，也會(huì)帶來(lái)對(duì)家具更換和使用壽命提出新的需求，尤其是板式家具極有可能得到更大發(fā)展。

　　影響：房產(chǎn)企業(yè)截流家具銷售

　　另外，房產(chǎn)新政的逐步實(shí)施，房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足家具行業(yè)，房企直接設(shè)立家具生產(chǎn)基地或與大型家具品牌企業(yè)結(jié)成合作聯(lián)盟，這是家具消費(fèi)的源頭市場(chǎng)攔截，對(duì)家具銷售產(chǎn)生極大影響。

　　房地產(chǎn)企業(yè)找尋的合作伙伴自然是以大企業(yè)為主，能夠保證供貨和穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品，甚至能夠有更長(zhǎng)的結(jié)款周期，這就可能導(dǎo)致大企業(yè)越來(lái)越大，家具行業(yè)的集中度越來(lái)越高的未來(lái)行業(yè)格局。

　　房市動(dòng)蕩，新政策逐步落實(shí)，對(duì)家具行業(yè)產(chǎn)生的影響開始顯現(xiàn)，其影響有著多個(gè)方面，家具企業(yè)需要緊隨政策，根據(jù)市場(chǎng)行情及自身優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式，進(jìn)一步激發(fā)潛在市場(chǎng)，在市場(chǎng)的變化中游刃有余。

　　事實(shí)上，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，房市新政的落實(shí)，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)深化，可謂困境與機(jī)遇同存。企業(yè)的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)主流趨勢(shì)，商業(yè)模式是否符合新的消費(fèi)習(xí)慣，品牌建設(shè)發(fā)展是否跟上，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量是達(dá)到市場(chǎng)要求，等等，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。

　　在近幾年的家具行業(yè)變革中，許多老牌大企業(yè)已經(jīng)消失，部分以往的行業(yè)領(lǐng)軍品牌正在退出市場(chǎng)，有的處于蛻變的關(guān)鍵階段，有的企業(yè)開始全面轉(zhuǎn)型，由單品發(fā)展到整體家居，從成品家具轉(zhuǎn)向全屋定制，由電商品牌發(fā)展實(shí)體店面品牌等等。企業(yè)對(duì)現(xiàn)今形勢(shì)都有自己的分析，做到認(rèn)清形勢(shì)，順勢(shì)而為。

　　從近些年的一些家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，一部分是非常迷茫的，不知道方向;還有一部分是在積極嘗試改變、革新，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　變革：品牌宣傳上的突破

　　其一，是品牌宣傳上的突破，地產(chǎn)企業(yè)更愿意與大品牌企業(yè)合作，當(dāng)然商場(chǎng)、經(jīng)銷商也更愿意與大品牌企業(yè)合作，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都更加有保障。消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的信任度無(wú)疑更高。以前家具品牌多為行業(yè)品牌，家具業(yè)外大眾并不了解?，F(xiàn)在的定制、體驗(yàn)消費(fèi)和新的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式讓企業(yè)更加注重品牌建設(shè)。

　　變革：定制服務(wù)能力加強(qiáng)

　　其二，是產(chǎn)品豐富性和定制服務(wù)能力加強(qiáng)，家具企業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商+消費(fèi)者，需要更強(qiáng)的服務(wù)能力。無(wú)論限購(gòu)還是精裝房，其實(shí)并沒(méi)有對(duì)家具市場(chǎng)產(chǎn)生大沖擊，反而是提升了新樓盤的入住率，對(duì)一些品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更為有利。

　　市場(chǎng)并未縮小，但是消費(fèi)者的需求和消費(fèi)方式、習(xí)慣在變化，企業(yè)及經(jīng)銷商爭(zhēng)做樣板房和定制服務(wù)。業(yè)內(nèi)外對(duì)全屋定制服務(wù)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)達(dá)成共識(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)房前或者裝修前就基本看到裝修后的效果，那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在不能轉(zhuǎn)型全屋定制服務(wù)的情況下只有在產(chǎn)品品類豐富性和營(yíng)銷上下功夫，與更多的家居企業(yè)合作保證家居一站式服務(wù)能力，才是上策。

　　變革：線上線下結(jié)合

　　其三，是渠道建設(shè)上的調(diào)整。注重實(shí)體店面和線上店的結(jié)合。在實(shí)體店面來(lái)說(shuō)除了專業(yè)大賣場(chǎng)的店中店品牌店外，大企業(yè)更加積極建設(shè)品牌獨(dú)立店體系，包括獨(dú)立品牌大店、社區(qū)品牌體驗(yàn)店以及樣板房體驗(yàn)店等。

　　同時(shí)與線上結(jié)合起來(lái)，在展示上更是如此，幾乎所有品牌家具企業(yè)都在虛擬展示上不斷嘗試。在營(yíng)銷上，除了加強(qiáng)這些渠道建設(shè)，同時(shí)建設(shè)企業(yè)的工程部門，專門負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)合作，做酒店、會(huì)所定制工程，以及拎包入住業(yè)務(wù)。

　　另外，在生產(chǎn)上同樣有大的提升，無(wú)論是定制還是與地產(chǎn)企業(yè)合作，都需要強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。面臨房市動(dòng)蕩，家具企業(yè)更要做好生產(chǎn)本分。據(jù)了解，家具企業(yè)普遍在生產(chǎn)設(shè)備上投入較大，尤其是部分企業(yè)轉(zhuǎn)型定制，安裝全新進(jìn)口設(shè)備，小范圍實(shí)現(xiàn)智能制造，保證產(chǎn)能，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，基本達(dá)到環(huán)保要求。同時(shí)，為了更好地與房地產(chǎn)對(duì)接，更好地服務(wù)市場(chǎng)、降低成本，家具企業(yè)開始生產(chǎn)前移，就近市場(chǎng)設(shè)立生產(chǎn)基地。

　　房地產(chǎn)的調(diào)控實(shí)質(zhì)上并不會(huì)真正影響到家具行業(yè)——盡管看起來(lái)家具企業(yè)的一些措施是應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)新政實(shí)施，但是更主要的是因?yàn)槭袌?chǎng)的需要。(來(lái)源：家具周刊)

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