在當(dāng)下這個快節(jié)奏時代,娛樂已經(jīng)成為我們生活中必不可少的元素之一,娛樂心態(tài)變得非常重要,娛樂營銷也開始大行其道。2013年前后,慕思、博洛尼等一線家居品牌,曾掀起過一輪微電影營銷的熱潮。步入2017年,一度沉寂的娛樂營銷卷土重來。因此,對于不促不銷的家居行業(yè)而言,今年不缺的除了隨時隨地的優(yōu)惠打折,還有花樣繁多的娛樂營銷。
陳楚生放歌合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)
營銷模式
1攜手喜劇IP,傳遞歡樂真諦
2017年,從贊助“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節(jié)目,到“快樂家庭,人生贏家”的年度營銷主題,再到多維度致敬“歡樂”的全新展廳……插上了資本翅膀的歐派,似乎不再滿足于曾經(jīng)的“有家有愛”,開始在通往歡樂的路上,一路狂奔。繼各種真人秀后,喜劇類節(jié)目已成為席卷流量的當(dāng)紅炸子雞。2017年,歐派衣柜將目光瞄準(zhǔn)喜劇類節(jié)目的標(biāo)志性IP《歡樂喜劇人》,同時贊助了“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節(jié)目。歐派衣柜營銷總經(jīng)理楊鑫表示,現(xiàn)代人生活壓力大,需要緩解緊張焦慮的情緒,既是喜劇類IP走俏的原因,同時也是歐派做“快樂家庭,人生贏家”主題延伸的初衷所在。
2請明星站臺,賦能新品發(fā)布
8月5日,索菲亞和阿里集團在廣州舉辦發(fā)布會,宣布與天貓正式達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作,時尚超模李艾作為活動特邀嘉賓見證了這一榮耀時刻,并一同啟動“省出空間,過理想生活”索菲亞天貓超級品牌日。和別人分享扮靚美搭的李艾,在國內(nèi)首檔明星穿搭互動節(jié)目《親艾的衣櫥》中,化身時尚閨蜜,通過演繹不同造型在任務(wù)場景中的故事,教人們選擇適合的造型、妝容、衣物和配飾,成為眾多女性貼心的穿衣指南。
在此之前的7月23日,“智睡眠·聚A I生活”慕思天貓超級品牌日發(fā)布會在杭州舉行,慕思在此次會議上發(fā)布了新品“T
S智能睡眠測試系統(tǒng)”,并與天貓簽訂了新零售合作意向。慕思寢具總裁姚吉慶、天貓電器美家家具燈具事業(yè)部總經(jīng)理江帆等出席發(fā)布會,花樣暖男李治廷受邀到場助陣,并現(xiàn)場親身體驗了慕思的T
S系統(tǒng)。
3辦明星演唱會,唱響品牌知名度
“有沒有人曾告訴你我很在意,在意這座城市的距離……”繼7月22日陳楚生放歌合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)后不久,全國各地又迎來了多場由家居企業(yè)舉辦的明星歌友會。另據(jù)相關(guān)節(jié)目預(yù)告,在接下來的12月17日,佛山嶺南明珠體育館也將迎來一場規(guī)模超萬人的歌友見面會,屆時蔡依林、蕭敬騰、景甜、莊心妍、陳伯宇、林亞峰等歌星將同臺獻(xiàn)唱,為消費者送上一場精彩絕倫的視聽盛宴。
業(yè)內(nèi)觀點
低調(diào)的家居業(yè)大佬緣何變身一擲千金的“娛樂大亨”?
“從2016年開始,引入演唱會的音樂節(jié)、歌友會已成為家居建材行業(yè)的一種新興熱門營銷模式?!庇成郊t營銷策劃有限公司總經(jīng)理陳華杰透露,今年上半年,該公司已接下了100多場音樂會承辦訂單。
合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)的總策劃廣州新標(biāo)家居有限公司董事長黃東江透露,隨著80、90后日漸成為市場消費主體,市場在變化,家居企業(yè)的營銷模式也要隨之發(fā)生改變。在合肥音樂節(jié)之后,新標(biāo)定制年內(nèi)預(yù)計還將在全國舉辦約10場音樂會。
是什么原因讓原本低調(diào)的家居業(yè)大佬,搖身一變成了一擲千金的“娛樂大亨”?其實娛樂營銷并不是一個新詞,其近兩年的崛起跟科技發(fā)展、媒體市場格局重新洗牌以及中國娛樂產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢有關(guān)。與此同時,誠如歐派衣柜營銷總經(jīng)理楊鑫所言,娛樂營銷的崛起,也與現(xiàn)代人生活壓力大,需要緩解緊張焦慮的情緒有關(guān)。
另據(jù)陳華杰分析,家居企業(yè)熱衷娛樂營銷的另一個原因是”有利可圖“。請明星代言,至少一年也要上百萬元,而請明星參加商業(yè)演出的出場費,一般也就10多萬元一場。”舉辦一場音樂會大約花費20-30萬元,通??蔀樯碳?guī)?0
0
-600萬元的實際回報,品牌宣傳效應(yīng)更不用說,這讓很多企業(yè)嘗到了甜頭。且配備有專業(yè)導(dǎo)演、舞美、燈光、音響的主題音樂會,相當(dāng)于一個小型私人訂制音樂會,比一般的商業(yè)演出更能帶給客戶不一樣的藝術(shù)享受和欣賞價值。
不過,在新標(biāo)定制董事長黃東江看來,這幾年,市場上的娛樂資源從形態(tài)到數(shù)量增速很快,明星比任何時候都受品牌、媒體、娛樂資源的關(guān)注與追捧。但是,隨著自媒體的崛起和發(fā)展,品牌借助明星玩娛樂營銷,必須要讓明星從幕后走到臺前,從遠(yuǎn)距離的“高冷”到可互動溝通的“親近”,從臉譜化的形象到更趨生動的“人設(shè)”,并盡可能選擇多樣的合作形式。除了品牌代言人主演的影視劇、真人秀廣告植入,還可以舉辦主題演唱會,又或者邀請明星通過自媒體、直播平臺與品牌內(nèi)容進行互動,為品牌圈粉等等。(來源:南方都市報)
相關(guān)閱讀推薦:
2017年家居企業(yè)四大轉(zhuǎn)型方向
家居業(yè)整體下滑 中小型家居企業(yè)將面臨洗牌
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。