“消費(fèi)市場(chǎng)是相對(duì)有限的,增長(zhǎng)速度越快,黃金時(shí)期結(jié)束得越早。所以定制家居行業(yè)增長(zhǎng)率持續(xù)保持高水平,其實(shí)是不合理的,我們作為行業(yè)企業(yè)反而應(yīng)該提高警惕,做好準(zhǔn)備?!?
——美尼美總經(jīng)理 黎偉權(quán)
行業(yè)“早熟”,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型
《中國(guó)定制家居》:今年上半年,定制家居行業(yè)增速繼續(xù)高揚(yáng),正處于發(fā)展的黃金時(shí)期,您認(rèn)為這一黃金時(shí)期還能持續(xù)多久?
黎偉權(quán):5年,甚至更短。消費(fèi)市場(chǎng)是相對(duì)有限的,增長(zhǎng)速度越快,黃金時(shí)期結(jié)束得越早。所以定制家居行業(yè)增長(zhǎng)率持續(xù)保持高水平,其實(shí)是不合理的,作為行業(yè)企業(yè),我們應(yīng)該提高警惕,做好準(zhǔn)備。當(dāng)一個(gè)行業(yè)成熟以后,就意味著新一輪的洗牌,加速市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)必須提高自身的市場(chǎng)敏感度,提前做好定位,鉆研某一細(xì)分市場(chǎng)。像瑪格,它已經(jīng)開(kāi)始慢慢專(zhuān)注實(shí)木定制,強(qiáng)化自己的定位。
除了品類(lèi)、風(fēng)格的細(xì)分,還有低、中、高水平的細(xì)分。當(dāng)然也包括日漸成熟的智能家居,雖然目前尚處于市場(chǎng)培育階段,但已經(jīng)有些企業(yè)開(kāi)始專(zhuān)攻這一塊了。隨著行業(yè)的成熟,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更加激烈,倒逼著企業(yè)進(jìn)行取舍,選擇自己擅長(zhǎng)的某一細(xì)分市場(chǎng)。就像成品家具企業(yè),如果早幾年沒(méi)有看清趨勢(shì),提前轉(zhuǎn)型定制家居,到現(xiàn)在被動(dòng)轉(zhuǎn)型就會(huì)很被動(dòng),很痛苦。我們美尼美也未來(lái)的幾年里也將會(huì)面臨這樣的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。
抵制惡性競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)格自律
《中國(guó)定制家居》:目前制約行業(yè)發(fā)展的因素是什么?
黎偉權(quán):惡性競(jìng)爭(zhēng)。定制家居行業(yè)的火熱在吸引眾多資本大鱷進(jìn)入的同時(shí),也吸引著很多作坊式的小企業(yè)涌入。這對(duì)于行業(yè)的發(fā)展是致命的。規(guī)范性不夠的小企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證,間接拉低行業(yè)的整體質(zhì)量水平,打擊消費(fèi)者對(duì)定制家居的信心,終中傷行業(yè)的公眾形象。品牌企業(yè)對(duì)板材、五金、封邊條等原材料定位相對(duì)比較高,很多渾水摸魚(yú)的小企業(yè)的進(jìn)入,存在做亂整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn);甚至,為了搶單,不惜破壞定制家居特有的經(jīng)營(yíng)模式——先收款,再生產(chǎn)。
千里之堤毀于蟻穴。作為業(yè)內(nèi)企業(yè),我們不僅要抵制這種惡性競(jìng)爭(zhēng),更應(yīng)該嚴(yán)格自律,嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范,不做損傷行業(yè)的事情,共同把行業(yè)做大。在為行業(yè)正名這一點(diǎn)上,廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)和廣東省定制家居協(xié)會(huì)做得很不錯(cuò),起到了引領(lǐng)和監(jiān)督的作用。
看清市場(chǎng)情勢(shì),調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路
《中國(guó)定制家居》:近幾年,跨界做定制的企業(yè)不在少數(shù),作為企業(yè),應(yīng)以怎樣的心態(tài)面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)?
黎偉權(quán):首先,外行紛紛跨界說(shuō)明這個(gè)行業(yè)很好,很有市場(chǎng)。這是好事情。但同時(shí),作為企業(yè)也應(yīng)該提高預(yù)見(jiàn)性,對(duì)這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)要具備相對(duì)準(zhǔn)備的判斷,并提前做好規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)就是做生意,做生意沒(méi)有一帆風(fēng)順的,一定存在競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要做的就是根據(jù)市場(chǎng)的變化,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,貼近更多的消費(fèi)者,爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
《中國(guó)定制家居》:除了外行跨界,業(yè)內(nèi)跨界也越來(lái)越多。比如,歐派做大家居,索菲亞做櫥柜,詩(shī)尼曼做門(mén)窗,您如何看待多元化發(fā)展?美尼美有沒(méi)有計(jì)劃走多元化發(fā)展道路?
黎偉權(quán):這是企業(yè)發(fā)展到一定的成熟階段,為了實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)做出的必然選擇;同時(shí),這也是消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。索菲亞定制衣柜這一塊已經(jīng)做得很好了,增加櫥柜這一品類(lèi),可以成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。詩(shī)尼曼這兩年定制家居成長(zhǎng)很快,又嫁接了資本,必須保證持續(xù)的增長(zhǎng),而門(mén)窗是它起步時(shí)的基本業(yè)務(wù),跨界門(mén)窗也是水到渠成的事。詩(shī)尼曼門(mén)窗做得也很不錯(cuò)。我們美尼美起步相對(duì)晚一些,現(xiàn)在還處于沉淀的階段,我們目前一門(mén)心思只想把定制家居這一塊做好,做出自己的風(fēng)格,做出自己的水平。我們的小目標(biāo)就是先突破1個(gè)億。
安裝成本高,難以走出國(guó)外
《中國(guó)定制家居》:中國(guó)的定制家居水平不遜于國(guó)外,您覺(jué)得定制家居企業(yè)走出去的難點(diǎn)目前在哪?
黎偉權(quán):消費(fèi)習(xí)慣不同。像歐美人工成本十分高,而我們定制家居目前的售后人工安裝環(huán)節(jié)是必不可少的,其繁雜性不是消費(fèi)者自己DIY可以組裝好的。所以,如果安裝問(wèn)題沒(méi)解決好,國(guó)外推廣難度就會(huì)比較大。宜家之所以能成為全球品牌,跟它的安裝簡(jiǎn)易性息息相關(guān)。(來(lái)源:局悅傳媒)
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會(huì)盡快和您對(duì)接處理。