在陶瓷行業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價格戰(zhàn)此起彼伏,有的陶瓷企業(yè)積極尋求產(chǎn)品規(guī)格和花色的創(chuàng)新,研發(fā)推出了六邊形、菱形、波浪形等異形瓷磚。異形磚是一種極具個性化的產(chǎn)品,它的個性化不僅表現(xiàn)在瓷磚花色的革新上,還包括花色的獨特性和風(fēng)格的多元化。
由于異形磚有個性、附加值高,逐漸得到了部分經(jīng)銷商和設(shè)計師的認(rèn)可。有陶瓷代理商表示,現(xiàn)在其展廳里已經(jīng)展出了不少異形磚的樣品,在倉庫也有備貨,市場銷售形勢還是比較樂觀的,而且不少分銷商還是通過他們的設(shè)計師渠道進(jìn)行銷售的。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,規(guī)格上進(jìn)行的創(chuàng)新,帶來的連鎖改變可能是一系列的,異形磚只是局部點綴的配套產(chǎn)品,想要擴(kuò)大市場份額還面臨著不少的問題。一方面是在生產(chǎn)過程中加工成本過高與現(xiàn)有生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)難以滿足的問題,另一方面則是在終端上如何推廣和提高消費者接受度的問題。此外,異形磚可能還面臨產(chǎn)品運輸與裝修過程中的鋪貼等新問題。目前,在國內(nèi)大多數(shù)建材市場上都還不容易找到異形磚的銷售。
究竟異形磚目前的市場形勢如何?未來又會往哪個方向發(fā)展呢?
補(bǔ)充型產(chǎn)品
伊加國際首席運營官、營銷總經(jīng)理沈立桃介紹到,異形磚是舶來品,由意大利、西班牙等歐洲傳入國內(nèi)。歐洲的瓷磚產(chǎn)品十分注重時尚個性,幾乎每年都會有不同的流行風(fēng)向,推出各種設(shè)計獨特的產(chǎn)品,甚至有與名設(shè)計師合作的款式。同款產(chǎn)品通常有不同規(guī)格,從100×100mm的小磚到1800mm、3000mm的長條磚等,還有色彩豐富、圖案不同的花磚以及異形磚等非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,能夠滿足家居的多樣化需求。
異形磚在國內(nèi)出現(xiàn)的時間很早,隨著仿古磚從國外傳入國內(nèi)市場,一些陶企就嘗試著推出了四邊不規(guī)整的仿古磚,受到了部分設(shè)計師和經(jīng)銷商的青睞,于是就有更多的陶企開始推廣這些異形瓷磚,有的陶企還進(jìn)一步推出了波浪紋和多邊形的異形磚作為配套產(chǎn)品,在一些發(fā)達(dá)的一線城市推開了市場。
佛山市藝高達(dá)裝飾材料有限公司總經(jīng)理陳程志透露,異形磚是藝高達(dá)的主打產(chǎn)品之一,主要有六角磚、燈籠磚、八角磚和菱形磚等多個種類,可應(yīng)用在工程、商業(yè)空間和家裝等區(qū)域。藝高達(dá)的燈籠磚有二十多款,六角磚則有多達(dá)幾十款花色,應(yīng)用了裂紋釉、窯變釉、金屬釉、亮光、糖果釉等多種工藝,有的產(chǎn)品還運用了三四種工藝,風(fēng)格多變。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,異形磚將是流行趨勢的補(bǔ)充,并不能成為主流趨勢。行業(yè)和國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣是喜歡長方形和正方形磚,異形磚只是改變了瓷磚的規(guī)格,現(xiàn)在市場上的拋光磚、全拋釉、仿古磚等瓷磚產(chǎn)品,均可以通過水刀切割或者模具等工藝制作出形狀各異的瓷磚產(chǎn)品,在工藝和技術(shù)條件方面,異形磚并沒有體現(xiàn)出特別之處。
其實,廣義上的異形磚還包括了一些規(guī)格特殊的瓷磚產(chǎn)品。在整個陶瓷行業(yè)的瓷磚市場上,瓷磚的外形主要有方形和長條形兩種,而瓷磚產(chǎn)品的規(guī)格尺寸也有大小之分,每種外形規(guī)格尺寸的瓷磚產(chǎn)品都有其存在的意義及價值,它們在家居裝飾中各有千秋又相互補(bǔ)充。
在各類瓷磚產(chǎn)品中,外墻磚的規(guī)格多種多樣,其他產(chǎn)品則以100mm和100mm的倍數(shù)居多,而仿古磚的特殊規(guī)格比較多,如316×316mm、528×528mm、
333×333mm等較為少見的規(guī)格。
佛山市藍(lán)珀瓷磚有限公司董事總經(jīng)理潘秉然表示,特殊規(guī)格的仿古磚是十分小眾化的產(chǎn)品,而且應(yīng)用范圍窄,很多仿古磚生產(chǎn)企業(yè)都沒有生產(chǎn)這些產(chǎn)品。
此外,近一兩年來,大規(guī)格瓷磚在行業(yè)里引起熱議,這種大規(guī)格的產(chǎn)品是可以隨意切割成任意規(guī)格的,實用性更強(qiáng),既能限度地不造成浪費,又能結(jié)合家裝需求進(jìn)行按需切割的多規(guī)格混鋪定制,可以營造出不同的風(fēng)格,演繹國際化的搭配方式,創(chuàng)造更加多樣化的空間效果。
意大利西蒂貝恩特還推出了先進(jìn)的4.0柔性生產(chǎn)方案,采用一條窯爐完全可以生產(chǎn)600×1200mm、1200×2400mm、1200×3600mm等超大規(guī)格產(chǎn)品,適應(yīng)了新形勢的市場需求,能縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期,一次性滿足了陶企對多種規(guī)格的要求,還能進(jìn)行規(guī)格定制。
市場局限性
陳程志認(rèn)為,到目前為止,異形磚在一些瓷磚配套產(chǎn)品中應(yīng)用較多,而隨著進(jìn)口仿古磚在國內(nèi)的流行,一些異形的仿古磚也逐漸被國內(nèi)消費者所了解和接受。其實異形磚可以用作配套,也可以大面積鋪貼使用。
佛山市歐洛斯陶瓷有限公司銷售經(jīng)理孫學(xué)軍則表示,異形磚是設(shè)計師比較鐘愛的產(chǎn)品,因為這類產(chǎn)品的組合形式多種多樣,可以盡情發(fā)揮設(shè)計師的想象力,實現(xiàn)許多天馬行空的想法,彰顯自身的設(shè)計能力。在實際的應(yīng)用中,國外的異形磚可以應(yīng)用在各個空間中,甚至可以拿來作外墻磚使用,而國內(nèi)的大部分消費者尚未能接受異形磚的大面積鋪貼,只是在一小塊空間內(nèi)使用,具有一定的空間局限性,市場份額相對較小。另外,異形磚的市場推廣也面臨著一些問題。
據(jù)了解,大多數(shù)的異形磚是用模具生產(chǎn)出來的,對技術(shù)方面的要求比較精細(xì),生產(chǎn)的原料和工藝在國外較為成熟。一些國內(nèi)的陶企只是生產(chǎn)幾款異形磚作為配套產(chǎn)品使用,因此采用水刀切割的方法生產(chǎn)這類產(chǎn)品。
水刀切割都是從整磚上面切割出異形磚,需要將原料損耗和水刀的能耗計算進(jìn)來;同時,水刀切割的工作效率較低,造成其時間成本高于一次壓制成型。綜合比較來看,選擇一次壓制成型對企業(yè)為有利。
生產(chǎn)原模型異形磚,關(guān)鍵是設(shè)備的改造,設(shè)備要配合生產(chǎn)工藝進(jìn)行調(diào)整,如在窯爐環(huán)節(jié)之前,瓷磚的入窯方式需要改變?,F(xiàn)在普遍的瓷磚入窯方式是靠擋板排隊,入窯后由于輥棒熱蠕變和輥棒主動邊與被動邊實際線速度的差異,導(dǎo)致入窯后隊列混亂,為了防止異形磚之間相互影響,只有拉開間距。
除了燒制過程的改變,異形磚的推廣難度還在于產(chǎn)品的包裝運輸及鋪貼工作上。在包裝運輸方面,目前異形磚可選擇傳統(tǒng)的矩形包裝箱或者是改為多邊形的包裝箱進(jìn)行裝箱。前者需要使用四角填充泡沫以固定瓷磚,而后者裝箱后放在運輸箱時,很難與空間的達(dá)到嚴(yán)絲合縫,容易發(fā)生破損。
在鋪貼方面,產(chǎn)品送到消費者手中,鋪貼是影響產(chǎn)品使用的主要因素。與常規(guī)的矩形瓷磚不同,異形磚在鋪貼時不容易對線且更加耗時,相對地抬高了鋪貼成本,對鋪貼工人的技術(shù)也提出了較高要求。
目前市場上所銷售的瓷磚產(chǎn)品中,傳統(tǒng)直角、直邊的產(chǎn)品仍舊是主流,近幾年一些企業(yè)推出的特殊形狀的個性化瓷磚并不常見,甚至在很多店面中,這些新品并未出現(xiàn)在銷售展廳內(nèi)。
“近幾年,公司的確推出了幾個系列的異形磚新品,看起來挺個性的,不過我們展廳里沒有擺樣板”。位于佛山中國陶瓷城一間展廳內(nèi)的一位銷售人員表示,因為展廳的面積有限,因此通常會盡可能全面地展示那些屬于主材類的產(chǎn)品。異形磚目前還算不上主流產(chǎn)品,因此沒有在展廳中展示,只有消費者主動詢問時,她才會拿出產(chǎn)品圖冊向其介紹。
個性化、多元化的消費趨勢
近年來,建陶行業(yè)的產(chǎn)品品類及風(fēng)格發(fā)生了較大變革,國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新也更加扎實。受國內(nèi)行業(yè)及終端市場下行壓力的影響,各大企業(yè)更加注重國外市場的前景,產(chǎn)品創(chuàng)新也逐步與國際接軌。
在2015年佛山春季陶博會上,六角磚大量出現(xiàn),主要是受到了意大利博洛尼亞展的影響。六角磚是瓷磚在設(shè)計效果上的一種體現(xiàn),帶有流行趨勢的意味;另一方面,六角磚還具有鮮明的產(chǎn)品個性,這十分符合當(dāng)下年輕消費者對產(chǎn)品的個性喜好。
沈立桃分析到,與國內(nèi)流行的方正、規(guī)整的瓷磚形狀不同,意大利、西班牙等歐洲追求的是自然理念,瓷磚多是自然原裝邊的形狀,這些的消費者追求自我、個性張揚,各種不同規(guī)格和形狀各異的瓷磚產(chǎn)品都有人喜愛;同時,他們的文化底蘊和設(shè)計思維較好,大都是在建材超市選購好瓷磚的花色和規(guī)格后自己拿回家鋪貼。
國內(nèi)的消費者則很大程度上還要依賴設(shè)計師設(shè)計瓷磚的鋪貼方案,而設(shè)計師受國際流行風(fēng)格的影響較大,因此國內(nèi)的主流風(fēng)格基本上是隨著國際風(fēng)格的轉(zhuǎn)變而變化,這個轉(zhuǎn)變一般有一定的滯后性。由于國內(nèi)的消費水平不斷提升,國人出國的機(jī)會迅速增多,市場上流行的風(fēng)格也逐漸跟國際接軌,滯后的時間大幅縮短,趨向于同步的狀態(tài)。目前國外流行現(xiàn)代簡約風(fēng)格,陶企漸漸淘汰或弱化造型復(fù)雜的產(chǎn)品,國內(nèi)的陶企也刮起了現(xiàn)代風(fēng),化繁為簡。從這個角度看,異形磚的市場推廣進(jìn)一步受到限制。
但是,另一方面,與國際接軌也意味著消費者更加時尚化,瓷磚產(chǎn)品也會更加多元化。雖然異形磚不是主流產(chǎn)品,但市場上對個性化產(chǎn)品的需求是一直存在的,而且隨著設(shè)計師的更專業(yè)化和行業(yè)的更規(guī)范化,異形磚的消費市場其實是越來越大的。
陳程志則認(rèn)為,一方面,異形磚應(yīng)用的空間范圍有限,主要以小規(guī)格為主,講究的是精致。咖啡廳、書店等商業(yè)空間會使用六角花磚來裝飾墻面或地面,有的甚至大面積鋪貼,別具一格;一些經(jīng)銷商也會選擇幾款異形磚來做配套產(chǎn)品。另一方面,異形磚因為其個性化的特色正在受到越來越多消費者的關(guān)注,尤其是80、90后的年輕消費者,他們追求的是有特色的產(chǎn)品?,F(xiàn)在很多城市的樓盤戶型都是小戶型,在裝修房子時,年輕消費者會購買一些異形磚鋪貼在衛(wèi)生間、陽臺和廚房等區(qū)域,或者拿來做臥室和客廳的背景墻,顯得別致而獨特。雖然異形磚仍然屬于配套型產(chǎn)品,但是其關(guān)注度正在提升,銷售市場也在慢慢地擴(kuò)大。
有設(shè)計師表示,為了保持設(shè)計作品的獨特性,設(shè)計師會對陶瓷行業(yè)的新產(chǎn)品比較關(guān)注,異形磚作為一種個性化的產(chǎn)品應(yīng)該比較容易受到設(shè)計師的青睞。一些設(shè)計師以往的設(shè)計作品中也有對瓷磚的切割應(yīng)用,不過有時候因為加工不標(biāo)準(zhǔn),給施工帶來了很大不便,異形磚倒是一個不錯的選擇。同時,也建議廠家生產(chǎn)異形磚的時候不能僅僅滿足于瓷磚規(guī)格的差異,而且在產(chǎn)品的花色和細(xì)節(jié)處理上要下功夫。
孫學(xué)軍認(rèn)為,陶企要擴(kuò)大市場,主要走的就是差異化路線,其中部分陶企想到的產(chǎn)品是異形磚,和普通瓷磚相比,異形磚的整體銷售利潤還是要高一些,目標(biāo)客戶群體的消費能力往往也比較強(qiáng)。不過,異形磚作為一種小眾化的產(chǎn)品,怎么樣進(jìn)行多維渠道的市場推廣,獲得更多消費者的認(rèn)同,無論是對于陶瓷企業(yè),還是對于終端經(jīng)銷商,都是一大挑戰(zhàn)。
異形磚是設(shè)計感很強(qiáng)的瓷磚產(chǎn)品,但是過多倚賴設(shè)計師渠道進(jìn)行推廣和銷售,在某些設(shè)計師占據(jù)壟斷地位的市場上,企業(yè)的話語權(quán)會日漸式微。對這些企業(yè)來說,如何與設(shè)計師群體進(jìn)行更有效的合作,也是未來需要關(guān)注和解決的問題。(來源:陶瓷信息)
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