生意難做 紅木家具市場面臨大洗牌

2016-08-23 14:20 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:小丹子 閱讀(

  “數(shù)千平方米的紅木展廳,周一至周五基本沒人,周末也就只有兩三撥人?!泵鎸K淡的銷售業(yè)績,長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道,“前兩年紅木市場行情之時(shí),1個(gè)月能掙百多萬,現(xiàn)在一年不如一年,一個(gè)月想開張單都難?!?

  據(jù)中國紅木流通委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),今年一季度,我國累計(jì)進(jìn)口紅木19萬立方米,同比減少21%,進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布,預(yù)計(jì)今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。

  業(yè)內(nèi)人士分析,受材料稀缺、市場低迷、消費(fèi)者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響,2016年,紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌,對于創(chuàng)業(yè)者而言,跨界營銷或許是新的破局之路。

紅木家具

  【現(xiàn)象】

  量價(jià)齊跌,銷售額下降近五成

  曾幾何時(shí),在企業(yè)和消費(fèi)者的瘋搶下,紅木市場行情異常紅火,它成了人們消費(fèi)和收藏的寵兒?!爸饾u升值,價(jià)值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個(gè)炙手可熱的紅木市場。

  但是2014年以來,紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”,產(chǎn)品的市場價(jià)格與銷量都處于極速下滑的階段?!耙簿投齻€(gè)人前來問詢,銷售額比2014年下降了近五成?!蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說,現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差,店鋪?zhàn)饨鹳F,賺的錢都用來交租了。

  “長沙的紅木行情還不如昆明,五六月做了兩個(gè)100萬元的單,才能盈虧持平?!鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負(fù)責(zé)人管先生表示,從事這一行已有七八年,今年他剛把店從昆明遷至長沙,“紅木家具不僅成交量直線下滑,就連價(jià)格也下降了兩成,以前一套紅木要90萬元左右,現(xiàn)在70萬元就能拿下了?!惫芟壬J(rèn)為,現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣,但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會(huì)稍微暢銷些,因?yàn)槟贻p人更偏好簡單、秀氣、功能性強(qiáng)的家具。

  8月19日,記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn),幾乎“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域,三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具,門店的工作人員更是落得清閑,無聊地在店內(nèi)玩手機(jī)或者聊天?!皹I(yè)績不好,再這樣下去,不僅我們要跳槽,老板也只能關(guān)店,這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示,很多門店都面臨倒閉的危險(xiǎn),即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐。

  據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》估算,2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家,同比減少近35%,年產(chǎn)值達(dá)1000億元人民幣,同比下滑37.5%。2015年我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米,同比減少56.01%,進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元,約合人民幣69.60億元,同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明,紅木家具市場的艱難狀況。

  【問題】

  市場產(chǎn)能過剩,假貨充斥市場

  據(jù)了解,從2014年以來,紅木家具市場一路走跌,市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重,一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價(jià)格在2007年被炒至歷史峰,短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機(jī)影響,全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉,市場價(jià)格跌至低谷,在其后的六七年間價(jià)格又一路向上,但近幾年,紅木市場又再次跌落谷底。

  “你會(huì)購買紅木家具嗎?”“不會(huì)?!币淮笤鐝某5纶s過來買家具的黃先生表示,從未考慮過購買紅木家具,他認(rèn)為現(xiàn)在的紅木市場不僅價(jià)格虛高,市場上還假貨橫行,一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木,“的也要三四萬元,好一點(diǎn)的四五十萬元。況且在辨識真假方面,我們老百姓又不懂,萬一花了錢還買到假貨,那就更苦不堪言了!”

  近年,隨著紅木家具企業(yè)遍地開花,市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為,紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段,“規(guī)范性賣場缺乏,家庭式的小作坊和展會(huì)式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題,弄虛作假、以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次,目前的產(chǎn)品大多是模仿之作,小廠家設(shè)計(jì)能力不足,缺乏工藝的創(chuàng)新,作為收藏級買家,對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時(shí),隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長,總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總供給?!?

  【創(chuàng)業(yè)】

  營銷,差異化定位謀求轉(zhuǎn)型

  在整個(gè)紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下,很多人開始跳出市場,另謀出路。但是,對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言,蕭條的大環(huán)境既是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn),他們開疆辟土,脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。

  1997年,劉紅成開始進(jìn)入傳統(tǒng)家具行業(yè),經(jīng)過十多年努力,他在湖南耒陽已擁有三大獨(dú)立賣場,并在江蘇建立了自己的工廠。2013年,劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙,他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力,于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。

  “長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和,只有紅木家具還在一個(gè)起步階段。況且,紅木家具不但保值還能升值,越來越受國人喜愛?!痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后,劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達(dá)到6800平方米左右,經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙,而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長,今年的月銷售額更是達(dá)到2013年的10倍左右。

  取得這樣的成績,與劉紅成獨(dú)樹一幟的營銷理念密不可分?!叭珖y(tǒng)一明碼實(shí)價(jià),拒絕高價(jià)低折的噱頭,為塑造強(qiáng)烈的文化氛圍,我們還打造了紅木小鎮(zhèn),客戶可以在參觀工廠之余,選購紅木家具。”劉紅成介紹,對于不同原料,他們通過定位,實(shí)現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品,用來做性價(jià)比高的紅木家具,名貴的木材則用來做一些品、藝術(shù)品。同時(shí),他還定期開展圈層營銷,以聞香、插花、賭石會(huì)、寶石品鑒會(huì)等活動(dòng),吸引紅木愛好者。

  對于未來的發(fā)展,劉紅成透露,公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心,采用、七天無理由退貨的形式,把真正的實(shí)惠回饋給消費(fèi)者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè),并在湖南省每個(gè)地級市、縣級市都設(shè)立銷售點(diǎn),輻射全國。

  在長沙,像劉紅成一樣半路“出家”的,還有何夢春。2015年6月,因?yàn)楹⒆觼黹L求學(xué),何夢春舉家搬來長沙,由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?!案赣H是書法協(xié)會(huì)會(huì)員,我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染,因此也就愛上了紅木。”2015年,何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁,在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”,在學(xué)習(xí)和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。

  畢竟是“門外客”,沒有對市場有“十分”的把握,何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月,何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地,考察了五十余個(gè)品牌,在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較,敲定了現(xiàn)在這個(gè)品牌。

  “剛進(jìn)入市場之時(shí),我們的銷售額并不理想,2016年,我們開始著力轉(zhuǎn)型,銷售額也實(shí)現(xiàn)了三倍的增長?!焙螇舸赫f,轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品,用料上,將緬甸花梨的新中式風(fēng)格做到,雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化,“產(chǎn)品是王道,在紅木抄襲之風(fēng)盛行的,只有以差異化的產(chǎn)品、精細(xì)的工藝、獨(dú)特的居家氛圍吸引消費(fèi)者,才能在萎靡的市場逆勢上揚(yáng)。”同時(shí),何夢春還主動(dòng)出擊,融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子,通過舉辦戶外活動(dòng)、座談會(huì)等形式形成自己的圈層客戶群。

  專家建議

  跨界合作或能實(shí)現(xiàn)破局

  “隨著紅木消費(fèi)客群的年輕化,創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時(shí),要充分考慮消費(fèi)者的審美,更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合。”中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長劉文金說,精分市場,為特定的消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù),才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?!巴瑫r(shí),紅木家具也要開展體驗(yàn)式營銷,通過店內(nèi)的家居氛圍,營造濃厚的傳統(tǒng)文化感,讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。重要的是,面對市場的寒流時(shí),要學(xué)會(huì)‘抱團(tuán)取暖’,走出一城一地的圈子,以家居團(tuán)購的形式實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟,走進(jìn)小區(qū),走入老百姓心中?!?

  湖南省家具協(xié)會(huì)秘書長劉發(fā)剛表示,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)開展跨界營銷,深入市場發(fā)掘紅木愛好群體,“紅木經(jīng)營者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè),在不同領(lǐng)域打通市場,實(shí)現(xiàn)跨界合作,將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進(jìn)行紅木家具展示,讓市民在生活中感受紅木家具的獨(dú)特魅力。同時(shí),在產(chǎn)品定位上,要選擇具有設(shè)計(jì)感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品,可以利用多種材料相融合,滿足不同消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)差異化市場競爭,更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè),誠信經(jīng)營,提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?!?

  劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者,進(jìn)入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行,紅木家具投資較大,而回報(bào)需要一定周期,“如今紅木鼎盛時(shí)期已經(jīng)過去,現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時(shí)期。盲目地進(jìn)入紅木家具市場肯定會(huì)事倍功半,甚至?xí)?dǎo)致資金虧損,賠了夫人又折兵?!?來源:湘南日報(bào))

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