隨著樓市升溫,家居建材市場(chǎng)也出現(xiàn)了回暖趨勢(shì)?!拔逡弧弊鳛橐荒曛谢馃岬难b修節(jié)點(diǎn)之一,家居建材企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)如此良機(jī),特別是陶瓷、地板等企業(yè)在促銷(xiāo)方面做足了文章。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)儼然呈現(xiàn)出了兩極分化的趨勢(shì),同時(shí),差異化營(yíng)銷(xiāo)方式也成為一種潮流?!扒迕鞴?jié)前潮濕多雨,一般為傳統(tǒng)裝修淡季,這段時(shí)間被壓抑的購(gòu)買(mǎi)需求,往往會(huì)反映在‘五一’銷(xiāo)售?!?
因此,為搶占市場(chǎng)份額,各大家居建材賣(mài)場(chǎng)都會(huì)以優(yōu)惠促銷(xiāo)集中放量,以打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍、搶購(gòu)等常見(jiàn)方式延攬客流。得益于大力度的推廣宣傳,廣東吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷(xiāo)量,吸引了附近大型樓盤(pán)許多裝修業(yè)主。“現(xiàn)在入手性價(jià)比高,試試手氣,說(shuō)不定能抽中大獎(jiǎng)?!庇惺忻裾f(shuō)道,平時(shí)自己上班很忙,一直沒(méi)有時(shí)間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因,是商家將推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
據(jù)了解,“五一”期間,紅樹(shù)灣廣州四店聯(lián)動(dòng)800家品牌,推出了六重優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)了平時(shí)罕見(jiàn)的火爆人氣,充分盤(pán)活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬(wàn)博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢(shì),迎合了家居建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下,一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣(mài)場(chǎng)處境就比較尷尬。
據(jù)了解,目前家居建材銷(xiāo)售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢(shì),一類是低端產(chǎn)品走量為主,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝,迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產(chǎn)品利潤(rùn)為主,走高品質(zhì)方向,取悅大戶型裝修業(yè)主。在朗居地板總經(jīng)理易承彬看來(lái),后者更多見(jiàn)于一手樓盤(pán)200平方米以上的戶型,雖說(shuō)今年人氣一般,但因訂單額大,銷(xiāo)量大體與往年持平。
不論賣(mài)場(chǎng)還是品牌商,在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時(shí),也開(kāi)始用新創(chuàng)意、新理念、新文化差異化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。“五一”期間,靚家居啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的微信、小區(qū)、門(mén)店的020推廣。而去年才進(jìn)軍廣州市場(chǎng)的生活家家居則在營(yíng)銷(xiāo)上另辟蹊徑,舉辦了“‘致敬手藝人’暨季‘五一’表彰大會(huì)”。
每年“五一”,家居消費(fèi)需求集中釋放,被業(yè)內(nèi)視為一年促銷(xiāo)的“重頭戲”。不得不提的是如今消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)常態(tài)化已經(jīng)麻木,所以建材賣(mài)場(chǎng)在節(jié)假日到來(lái)之際,不能僅僅只關(guān)注促銷(xiāo),還需要應(yīng)用差異化營(yíng)銷(xiāo)手段。
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