國慶黃金周收官 指數(shù)銷量雙雙回暖

2016-10-10 09:29 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:小丹子 閱讀(

  9月,商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布8月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI),BHI指數(shù)在連續(xù)三月下降后止跌微升,來到108.62點,同時8月規(guī)模以上建材家居賣場銷售額達到1014.6億,同比上升了2.42%。四個月內(nèi)飄紅的BHI指數(shù)是不是國慶黃金周家居市場業(yè)績翻紅的好兆頭?新浪家居在黃金周結(jié)束后走訪了賣場、企業(yè)和經(jīng)銷商,看看這個國慶市場究竟如何。

國慶黃金周收官 指數(shù)銷量雙雙回暖

  賣場:中秋+國慶,雙節(jié)拉長促銷周期

  與以往促銷集中在國慶7天時間不同,今年國慶黃金周與中秋節(jié)間隔很近,不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動,將黃金周的客源爭奪戰(zhàn)提前了近20天。

  位于成都家具產(chǎn)業(yè)園的香江全球家居CBD,在雙節(jié)期間恰逢開業(yè)5周年,賣場推出了千家工廠同賀活動,入駐賣場的數(shù)千品牌將數(shù)萬件家具產(chǎn)品以工廠直供價的方式推向市場。與此同時,賣場還推出來就抽液晶電視、全自動洗衣機等百臺家電,滿額就贈iPhone7、ipadmini等互動好禮。如果消費者關(guān)注香江全球家居CBD官方微信,還能獲得邀請函,憑邀請函還能享受專車接送及減省現(xiàn)金的優(yōu)惠。

  提前推出的促銷活動極大刺激了潛在的消費能力,據(jù)賣場負責人表示,今年國慶黃金周,無論是賣場人流量還是成交量比去年同期都有所上漲,入駐商家對賣場的促銷、宣傳政策運用更純熟,更懂得如何通過折扣搭配限度滿足消費者需求。消費者也更加理性,單純的折扣很難吸引下單,過硬的產(chǎn)品品質(zhì),合理的產(chǎn)品搭配、折扣疊加等多方面綜合因素才能完成把錢從消費者口袋里掏出來

  企業(yè):市場回暖,銷量穩(wěn)中有升

  與香江全球家居CBD不謀而合,千川木門國慶黃金周也推出了“30周年、千店同慶十一再惠”活動。8月23日開始,四川區(qū)域的專賣店以落地聯(lián)盟的活動形式來開展,以十年來深受消費者喜愛的十多款經(jīng)典產(chǎn)品做特價,并配以大額紅包、禮品贈送。經(jīng)過一段時間的預(yù)賣,9月10日“30周年,千店同慶”活動落地成都富森美家居3號店,全川1500余名客戶陸續(xù)到場,人氣頗高,活動幾個小時,銷售額就了突破1000萬。

  9月,四川戰(zhàn)區(qū)的落地聯(lián)盟活動拉開了金九銀十的促銷熱潮的序幕。9月底10月初,公司趁熱推出“30周年,千店同慶”十一再惠的活動,在全國開啟了新一輪的促銷熱潮,數(shù)據(jù)顯示,川外市場在30周年店慶活動中銷售額突破了8000萬。

  百木之家營銷總監(jiān)崔渝表示,今年公司的國慶黃金周促銷效果非常理想,川內(nèi)銷售增加380萬,全國增量達到1400萬,完成了既定的銷量目標。

  南方家居以“爽購”為主題,國慶促銷周期內(nèi)銷量同比去年增加11%。品牌負責人表示,傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動對消費者的吸引力已經(jīng)不如以前,日?;拇黉N和團購分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費力,這是導(dǎo)致國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因。他表示大型節(jié)假日促銷與日常團購及小型促銷的配合將成為未來市場活動的常態(tài),大假大促的吸引力會逐步減弱,企業(yè)需要做好促銷日常化的準備。

  經(jīng)銷商:單品類表現(xiàn)亮眼,互動增強粘性必不可少

  在9月公布的8月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)中,“經(jīng)理人信心分指數(shù)”漲幅,環(huán)比漲幅達到45.48點,說明行業(yè)經(jīng)理人對今年市場“金九銀十”充滿信心。作為家具行業(yè)中重要的一環(huán),經(jīng)銷商在家居銷售過程中的重要性不言而喻。賣場和企業(yè)是否能完成既定的任務(wù),經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和市場能力起了決定性作用。

  千里馬家居總經(jīng)理李良壤代理了包括顧家、舒達在內(nèi)的多個高端家具品牌,在他看來,剛剛結(jié)束的國慶黃金周顯著的特征是在總體銷售持平的狀況下,床墊品類的銷售出現(xiàn)了猛增。今年前三季度的銷售中,床墊品類的銷售增長也非常突出。李良壤認為,近些年各大床墊品牌的市場教育扭轉(zhuǎn)了市場的消費習慣,是床墊品類實現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要原因。

  除此之外,與客戶良好的互動也是經(jīng)銷商吸引客戶到店,并增加客戶留店時間的手段之一。9月中旬,千里馬家居的導(dǎo)購就在各自微信群里散發(fā)國慶促銷相關(guān)信息,并為消費者支招如何通過不同折扣的搭配花少錢買多東西,積極調(diào)動消費者的潛在消費欲望。黃金周期間,店里不僅推出了1元購顧家家居皮凳,5元購舒達乳膠枕等常規(guī)爆款促銷活動,還為到店客戶準備了滿額砸金蛋,滿額隨機抓錢等互動類游戲,極大增加顧客的留店時間,“客戶只要多在店里留一分鐘,買東西的可能性就增加一分?!崩盍既辣硎?,前三季度公司銷量同比增長30%,年底有望再提高10個百分點,將增長定格在40%。

  國慶期間密集出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策對家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大,未來對家居行業(yè)的影響尚未可知,新浪家居將持續(xù)關(guān)注市場動向,為你帶來一手的新鮮資訊。(新浪家居)

聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。

熱門攻略

換一換 換一換

已有6255915位業(yè)主享受服務(wù)

2024-12-25 00:32:57 205.164.61.98 kuaihoutv.com 0 kuaihoutv.com:20101 kuaihoutv.com localhost {ISHTML}