隨便一套家具,只要一說打折,立刻被買走;不管是多么參差不齊的涂料瓷磚地板,只要肯放出個(gè)超低價(jià),嘩啦啦被賣光;到處都是等著裝修的消費(fèi)者,吼一嗓子就拉個(gè)隊(duì)伍上門開工。這種景象再也不會(huì)出現(xiàn)了。經(jīng)歷了2015年的市場(chǎng)慘淡之后,家居品牌們終于明白,品質(zhì)低下、服務(wù)粗糙終究是走向死亡。而消費(fèi)者的思路更是清楚了不少,先別跟我說打折,讓我來看看你做的質(zhì)量如何。
經(jīng)濟(jì)下行反而讓市場(chǎng)冷靜,家居領(lǐng)域跑路、撤店、關(guān)張消息不斷,但同時(shí),具有一定影響力的品牌依然堅(jiān)挺,更有同比增長(zhǎng)的喜訊不斷爆出。2016將會(huì)怎樣?消費(fèi)者采購(gòu)家居產(chǎn)品該把握怎樣的時(shí)機(jī)?且聽我們來給你分析分析。
下手采買考量其持續(xù)創(chuàng)新能力
做好準(zhǔn)備在2016年置辦新家的消費(fèi)者注意了,無論是家具、櫥柜、衛(wèi)浴還是涂料、地板、瓷磚,你的心中一定有幾個(gè)品牌是響當(dāng)當(dāng)?shù)模?dāng)然,肯定還有一大堆品牌很陌生。在此我們要提醒你,所謂也有“撐不住”的可能,所謂新手也有可能是強(qiáng)勁的“潛力股”。也就是說,下手之前你需要考量的是,這個(gè)品牌是否具有持續(xù)推陳出新的能力,服務(wù)人員的面貌是否精神抖擻。假如長(zhǎng)時(shí)間賣陳年舊貨,打折清倉,可要留神其忽然卷款消失,到時(shí)候不僅可能沒有售后服務(wù),甚至連貨都送不上門。
這種現(xiàn)象在家居市場(chǎng)依然不新鮮,在艱難行走的2016年中,你該提高十二分警惕。什么樣的家居品牌才具有持久生命力?當(dāng)所有人都在擔(dān)憂即將到來的2016日子更難的時(shí)候,作為行業(yè)發(fā)展的推手和實(shí)踐者,北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”討論中,一些家居領(lǐng)軍者的預(yù)測(cè)給消費(fèi)指明了方向
。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨分析稱,如今,主流消費(fèi)群更看重“物美”(包括設(shè)計(jì)、品質(zhì)、卓越性能、服務(wù)感受、使用壽命等),“價(jià)廉”只是一個(gè)基本參考,家居產(chǎn)品屬大額、慢速消費(fèi)品,主流消費(fèi)群將越發(fā)看重品質(zhì)創(chuàng)新與服務(wù)。也就是說,無論是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還是家居賣場(chǎng),各品牌依靠“價(jià)格戰(zhàn)”吸引眼球的日子,會(huì)越來越艱難,一味壓低成本,無力設(shè)計(jì)創(chuàng)新,消費(fèi)者終只能離你而去。
低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品快速被消費(fèi)者拋棄 “供給側(cè)”改革將催生質(zhì)優(yōu)物美新品牌
“便宜且質(zhì)量不好的東西,交錢的那一瞬間是開心的,搬回家開始用就出現(xiàn)各種別扭;買質(zhì)優(yōu)物美的東西,交錢那一瞬間是心疼了一點(diǎn),但越用越覺得物有所值。”這番話出自一位消費(fèi)者嘴里,他對(duì)藍(lán)色早晨家居的一位安裝師傅這樣說。在居然之家集團(tuán)2015年會(huì)中,作為進(jìn)口品牌代表,藍(lán)色早晨家居總經(jīng)理劉萬友講出上面的故事,并依然保持“唯設(shè)計(jì)與品質(zhì)論”。
實(shí)際上,通過多年家居消費(fèi)的磕磕絆絆,更多消費(fèi)者也已經(jīng)明白,湊合家居產(chǎn)品,就是湊合自己,越用越頭疼還是越來越喜歡,完全決定于那款家具或用品好不好用、耐不耐看。在北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”討論中,劉萬友也稱,消費(fèi)者不是沒有購(gòu)買力,而是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)滿足不了很多人的需求,進(jìn)口家具之所以銷量平穩(wěn)上升,說明設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)值起了作用,這值得國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)真思考。
進(jìn)口品牌卻是偏貴,那么普通消費(fèi)者該把眼光往哪里放?對(duì)此,居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋給出了一個(gè)信號(hào):“受一些設(shè)計(jì)的熏陶,打開眼界,未來的家居城,將猶如一本從西方到東方、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的家居博物館,人們可以輕松選定那些適合自己的東西。同時(shí),‘供給側(cè)’改革將促使制造業(yè)升級(jí),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),大批不求上進(jìn)的品牌會(huì)死,設(shè)計(jì)創(chuàng)新的品牌將大量涌現(xiàn)?!?
作為呈現(xiàn)這些變化的平臺(tái),家居賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。在居然之家年會(huì)上汪林朋表示,為了讓人們與家居文化和設(shè)計(jì)更深入地交流,居然之家將從一個(gè)年銷售額達(dá)396億的家居賣場(chǎng),徹底變身為居住文化百寶箱。這個(gè)百寶箱里的內(nèi)容將不斷推陳出新,并且被安放在線上線下更多地方。明年,居然頂層設(shè)計(jì)中心和家之尊將覆蓋所有省會(huì)城市,“設(shè)計(jì)家”APP將全新上線助力人們掌中享受設(shè)計(jì),居然裝飾和居然超市全面開花直奔20億銷量,居然京津冀智慧家居產(chǎn)業(yè)園將投資3個(gè)億,為消費(fèi)者提供全方位家居博覽場(chǎng)所,為家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)搭建安穩(wěn)大本營(yíng)。
網(wǎng)購(gòu)家居“被忽悠”者心存芥蒂 8090年輕群體更看重品位與質(zhì)量
對(duì)于消費(fèi)者來說,圖一時(shí)便宜而受幾年之苦的“買錯(cuò)”經(jīng)歷,依然令他們心灰意冷,尤其是8090年輕群體,沒錢先不買,不湊合的觀念,將會(huì)影響市場(chǎng)走向。
簽單,走量,攢人氣,在2015年,很多消費(fèi)者及家居品牌都被“互聯(lián)網(wǎng)
”綁著,走上了一條血拼之路,誰難受誰知道,后續(xù)若干物流配送、售后服務(wù)的無法完善,以及過低價(jià)格帶來的利潤(rùn)吃緊,導(dǎo)致了很多品牌,吆喝得熱鬧,賺不著錢。大量被忽悠的網(wǎng)購(gòu)族深受其苦,退單退貨成風(fēng)。
在北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來論壇上,TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦坦言,網(wǎng)銷1個(gè)億還不賺錢,這是很多觸網(wǎng)家居品牌不愿意承認(rèn),但實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)象。吳晨曦表示,價(jià)格戰(zhàn)對(duì)家居企業(yè)來說就像是自我毀滅,家居品牌要生存于世,必定應(yīng)該在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)融入上尋求路徑,增加產(chǎn)品的創(chuàng)意和內(nèi)涵,是必須要走的路。對(duì)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新之路該怎么走,榮麟家居董事長(zhǎng)戚麟表示,很多設(shè)計(jì)師品牌,上升速度非常快。但是未來行業(yè)還是需要設(shè)計(jì)商業(yè)品牌,把設(shè)計(jì)師個(gè)人能力和企業(yè)能動(dòng)性嫁接起來,成就消費(fèi)者必須需求的商品。
家居產(chǎn)品終要依靠完整的家裝走進(jìn)千家萬戶,家裝公司們?cè)谒罨馃帷坝|網(wǎng)”的2015年,也交了學(xué)費(fèi),并將跑偏的思維拉回消費(fèi)者居住本質(zhì)需求上。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來論壇上,業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示,家裝的本質(zhì)仍是質(zhì)量和服務(wù),不與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,可能被市場(chǎng)所淘汰,一味強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)而裝修服務(wù)不落地不扎實(shí),終會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
劣質(zhì)家裝的跟頭消費(fèi)者栽怕了 再拿“互聯(lián)網(wǎng) ”吹牛顯得有點(diǎn)二了
“再拿互聯(lián)網(wǎng)
吹牛,就顯得有點(diǎn)二了?!睙o獨(dú)有偶,在2015年(第三屆)中居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)暨中居產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上,上述觀點(diǎn)也被一再提起。眾多傳統(tǒng)家裝公司及互聯(lián)網(wǎng)家裝公司及平臺(tái)進(jìn)行了更深入的論道,傳出了積極的信號(hào):家裝需回歸質(zhì)量和效率,互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)可以借助的信息溝通工具。再打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào),蒙著消費(fèi)者,說著漂亮話,干著粗制濫造的工程,那將是必死無疑,就算死法不同,也是早晚的事。
用輕舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕、博洛尼家居CEO蔡明的話說,家裝說到底還是個(gè)要人上門具體去干的活兒,從根本上優(yōu)化全過程,完成有品質(zhì)的裝修,還是生存之道。例如,研究標(biāo)準(zhǔn)化個(gè)性化結(jié)合、提升消費(fèi)者參與和體驗(yàn)感、提高管理配送效率、強(qiáng)化工隊(duì)服務(wù)意識(shí)、剔除惡意增項(xiàng)、完善風(fēng)格文化的融入等等。
中居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)家裝趨勢(shì)論壇上我們還發(fā)現(xiàn),
居然裝飾、實(shí)創(chuàng)裝飾、業(yè)之峰裝飾、金螳螂·家等,積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)家裝企業(yè)紛紛到場(chǎng),愛空間、土巴兔、家裝e站、天貓家裝等互聯(lián)網(wǎng)公司及平臺(tái)也是積極參與。盡管傳統(tǒng)家裝公司與所謂互聯(lián)網(wǎng)家裝模式不同,但看待家裝這件事的本質(zhì),大家還是有著強(qiáng)烈共鳴,“家裝不是吹的,是實(shí)打?qū)嵏沙鰜淼?。展?016,如果并沒有落地家裝工程該怎么做好,還一味拿互聯(lián)網(wǎng)吹牛攬客,這樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝只能是死?!?
在流量、數(shù)據(jù)、模式等互聯(lián)網(wǎng)浪潮關(guān)鍵詞背后,是千家萬戶的真實(shí)生活和完整的家,無論是O2O、F2C,還是套餐、產(chǎn)品包,那些被裝進(jìn)家門口的建材和家具依然沒有出了地球這個(gè)圈,如果你的模式是高效、積極、透明的,你的態(tài)度是誠(chéng)信的,那么每家每戶的家居生活就有了無限接近的保證,如果你只是贏得風(fēng)口位置,心思并不在好好制造產(chǎn)品、好好干裝修,那么消費(fèi)者早晚會(huì)識(shí)破這一點(diǎn),大不了拂袖而去。
家居業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀后,怎么飛才漂亮?怎么行走才扎實(shí)?2016年的“海陸空“實(shí)力拼殺將更慘烈。誰笑到明年此時(shí),我們拭目以待。
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