門窗行業(yè)所面臨的經(jīng)營之困?

　　保障網(wǎng)5月7日消息:隨著地產(chǎn)熱的退燒，門窗市場需求逐漸萎縮、消費日益趨于理性。家居建材行業(yè)由此進入到調整期。賣場出現(xiàn)“撤場潮”，經(jīng)銷商艱難維持生計，生產(chǎn)廠家缺少訂單。據(jù)業(yè)內人士透露，市場正在對前幾年門窗行業(yè)高速發(fā)展時所形成的投資過度進行一次徹底的“清算”。這使得大部分賣場、經(jīng)銷商、企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的困難。

　　中小企：利潤低、招商困難

　　1.中小企業(yè)產(chǎn)品利潤較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴于企業(yè)的知名度、美譽度、產(chǎn)品質量、外觀設計、信譽、綜合服務質量等因素。中小門窗企業(yè)這些方面存在明顯的短板。

　　2.中小企業(yè)與大企業(yè)相比招商更加難，并且加盟商的質量較低、流失率較高。由于中小門窗企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定、產(chǎn)品種類有限，因此難以吸引實力較強的經(jīng)銷商加盟。

　　大企業(yè)：經(jīng)營模式限制、訂單量不足、競爭激烈

　　在個性化產(chǎn)品盛行的建筑裝飾領域，小批量、多批次的趨勢越來越明顯。在個性化及新產(chǎn)品層出不窮的背景下，集約化、規(guī)模化、標準化的生產(chǎn)組織形式不再是企 業(yè)的優(yōu)勢，反而影響了企業(yè)對市場的適應力?！按蟮纛^難"，多年形成的體制及生產(chǎn)組織形式轉變起來困難重重。產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)大企業(yè)這幾年的發(fā)展都很緩 慢，僅有TATA等實行產(chǎn)銷分離或獨立核算的營銷型企業(yè)發(fā)展較為迅速。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展與累積，大規(guī)模的廠房設備、相對固定的各種固定開支，迫 使大企業(yè)必須要有大量穩(wěn)定的訂單才能生存。一些大企業(yè)秀了緩解產(chǎn)能與訂單不足的矛盾，被動選擇與一些大型房地產(chǎn)公司進行合作。但與房地產(chǎn)公司合作企業(yè)將會 受利潤點低、收款周期長、庫存壓力大、資金周轉困難等問題困擾，還要承擔風云變幻的房地產(chǎn)業(yè)各種未知的風險。

　　由于技術門檻、資金壁壘不高，在短短幾年之內，木門行業(yè)就涌現(xiàn)出了近萬家中小型企業(yè)。中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度對傳統(tǒng)大企業(yè)的沖擊是不可忽視。

　　商家：賣場擴張、合作伙伴不理想、成本增加、市場險象橫生

　　1.賣場的盲目擴張是困擾商家的大問題。市場的總量是相對穩(wěn)定的，而賣場的不斷增加甚至是成倍增加，意味著有限的市場份額將被進一步分割。同時，新賣場也讓經(jīng)銷商進退兩難：進入，并不會帶來銷量的倍數(shù)增長，還會帶來巨大的開支;不進，經(jīng)銷商又擔心會失去商機。

　　2.經(jīng)銷商在選擇合作廠家時左右兩難：傳統(tǒng)的大企業(yè)對市場需求的反應普遍較慢，如某知名品牌企業(yè)不能及時推出市場需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其 經(jīng)銷商坐失商機;而小廠產(chǎn)品單一，質量不夠穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質量、交貨速度、價格、服務態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。

　　3.激烈的市場競爭使銷售的成本不斷增加。規(guī)模較小的經(jīng)銷商難以承擔廣告、各種促銷活動、團隊建設及培訓等方面的開支。

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