家居企業(yè)需“補課練內功”非羨光鮮!

　　　　當董明珠掌舵的格力電器以1400億元的銷售額傲立于家電行業(yè)，她本人可以毫無愧色地以布道者形象對家居企業(yè)家們指手畫腳之時，那些銷售額達到幾億、幾十億元，平時頗為揚眉吐氣的家居大佬們紛紛自慚形穢，有些老板在榜樣的感召下，開始做起了百億乃至千億夢，甚至有些輕飄飄：這也沒啥難的吧?

家居企業(yè)需“補課練內功”非羨光鮮

　　??很想對持有這種天真想法的家居巨頭們棒喝一聲：別逗了!要知道，那些廣東的陶瓷巨頭，個個財大氣粗，迄今也做不到100億元，面對董明珠，個個灰頭土臉。至于千億嘛，就更是天方夜譚了。只是，老板們不必趾高氣揚，也不必妄自菲薄，家居和家電不同，能夠做到幾十億已經相當了不起了，何必為趕不上人家而犯愁?

　　??同樣是穿在身上的物事，皮帶和內褲就大不相同。提起皮帶，人們張口就可以說出幾個大名鼎鼎的品牌，比如愛馬仕(Hermes)、古馳(Gucci)、金利來(Goldlion)、鱷魚(Lacoste)等等，可提起內褲，腦中頓時一片空白，充其量會想起諸如愛慕、南極人、花花公子、CK之類的內衣品牌，內褲不過是附屬品罷了。一個人往往只有一條皮帶，而內衣一定有多條，可內褲品牌的知名度遠遠不如皮帶，關鍵的一點就是皮帶除了有系緊褲子的功能以外，更具有裝飾性，很容易讓人看見，內褲卻是穿在里面的，只有貼心的人才能一見真容，什么牌子好什么牌子不好，大眾認知度不會太高，只能憑著對內衣品牌或服裝品牌的信任度，隨機選擇。家居產品正如內褲，是放在家里使用的，除了有幸光臨家里的親人、朋友以外，平時就只有家人看得到了，它的炫耀性太小，感受度很低，根本不可能讓人人都認同。

　　??家居企業(yè)根本沒必要學皮帶企業(yè)，向公眾展示自己的光鮮美感，只需像內褲企業(yè)那樣，扎扎實實地做好內功。人們選擇內褲，看中的無非兩點：一是尺寸是否合適，二是穿起來是否舒適。這正是人們對家居用品的直觀感受：是否能適配自己的房屋空間，是否能滿足自己的使用需求。一味地追求外表，卻忽略了消費者的感受，這樣的家居品牌就如同空中樓閣，脫離實際，稍有風吹草動就變得搖搖欲墜，也就不足為奇了。

　　??不做皮帶做內褲，家居企業(yè)也就沒必要鉚足了勁兒追求產值，要和人家巨無霸似的企業(yè)比個高低，默默地把產品做好就是了。家居行業(yè)有個奇特的企業(yè)，名叫楷模，從來不做宣傳，賣得卻非常好，原因就是把產品設計得美輪美奐，人們一見到就會愛不釋手;還有一個做定制的企業(yè)名叫瑪格，要找老板唐斌，直接去他辦公室準沒錯，他總是在那里與一幫設計人員研究產品，消費者進了瑪格店，就像受到磁石吸引一樣不愿離開，這使瑪格異軍突起，在定制領域后來居上。

　　??也許馬上有人跳出來說，家電不也藏在家里嗎?為什么能做千億企業(yè)?說這話的人忽略了家電是標準化產品，技術要求頗高，一般人是做不了的，而家居帶有濃厚的個性化，門檻低，生產線可以做，斧子鋸子也可以做。拿至今仍可以用手工制作的家具與完全依靠科技生產的家電做比，本身就找錯了對象。更何況，家電行業(yè)只有一個董明珠，一個格力。做好自己，在做好內褲那樣的好產品方面下功夫吧，老瞄著皮帶的光鮮，它根本不屬于你，何必呢!

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