傳統(tǒng)家居賣場與品牌獨立店上演“楚漢之爭”

　　早些年的家居賣場不管是在體量還是小話語權(quán)上都是說一不二的“大佬”，但如今的房地產(chǎn)那么多不景氣，使得越來越多的家具品牌跳出賣場而開設(shè)獨立店。傳統(tǒng)家具賣場與家具品牌獨立店之間的“楚漢之爭”已日益明朗化。這如何是好呢？

　　品牌家具獨立店、倉儲式獨立品牌家具超市、小型家具商場……近兩年來，成都家具市場上，一家又一家家具品牌獨立店不斷涌現(xiàn)，其充分的展示場地、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示、合理的價格優(yōu)勢、靈活的營銷策略，使得家具品牌獨立店已日漸成為成都家具市場繼大型家居賣場之后，又一個重要的營銷新渠道，在分享市場蛋糕的同時逐漸贏得了市場的認(rèn)同。

　　對于獨立店、家具超市等中小形態(tài)家具銷售終端的日益普及，有家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果說早些年家居賣場無論在體量，還是在話語權(quán)上都是說一不二的“大佬”，那么隨著越來越多家具品牌跳出賣場開設(shè)的獨立店，在成都家具市場這盤大棋上，傳統(tǒng)家具賣場與家具品牌獨立店之間的“楚漢之爭”已日益明朗化。

　　家具獨立店發(fā)力搶市場

　　在家電行業(yè)，隨著家電連鎖賣場的快速發(fā)展，國美、蘇寧已成為人們購買家電的重要去處，然而在這個行業(yè)里“買空調(diào)，選格力”，格力創(chuàng)造的獨立店模式照樣引人矚目。其實，在我具市場上，盡管擁有著居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場，但仍然有著美克美家、曲美等不少家具品牌堅持著開設(shè)獨立店的傳統(tǒng)。

　　目光回到成都。近年來，在成都家具市場上，曲美、魯賓斯、全友、怡華、美克美家、好風(fēng)景……越來越多的家具企業(yè)或家具品牌開始跳出賣場，紛紛開始自己的品牌獨立店建設(shè)之路。他們中，或?qū)Ｗ⒂谠谌珖匾鞘胁季制放篇毩⒌辏蛞巡话彩赜趦H僅在賣場中設(shè)置店面現(xiàn)狀，而選擇了獨立店和店中店并存?？v觀成都目前各家具品牌獨立店，不難發(fā)現(xiàn)其選址都頗為講究，多位于家居、家具商業(yè)集中之地，且交通方便。此外，大多面積上千或者數(shù)千平方米，風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計考究，定為中高端和高端，展示產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。

　　“獨立的品牌專營店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示場地充分，展示的品牌產(chǎn)品系列豐富，能給與消費者更多的體驗和選擇。同時，獨立店由于不少是廠家直營，中間環(huán)節(jié)少，價格優(yōu)勢突出，且送貨周期和后期服務(wù)也具有優(yōu)勢，更容易獲得消費者的認(rèn)同，從而有利于占據(jù)更大的市場機會和份額?！背啥剪斮e斯國際家居總經(jīng)理程會平認(rèn)為，這也是在殘酷的市場博弈中，越來越多的家具品牌紛紛開始設(shè)置獨立店，或者在有了店中店后還要再開獨立店的原動力之一。

　　獨立店與賣場“扳手腕”?

　　家具品牌獨立店、家具超市的迅速發(fā)展，也讓不少業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了獨立店是否會和賣場形成競爭的猜測。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣，在家具產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在家具行業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下，越來越多的家具品牌已開始尋求新的商業(yè)渠道和模式，獨立店這種形式，有獨立且充足的場地能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場景的布置能給消費者直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，對于品牌的質(zhì)量、信譽、品牌的營銷都有一定的好處。不難預(yù)見，隨著一些家具品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有品牌在賣場之外興建獨立店。

　　對于家具市場上眾多家具品牌跳出賣場紛紛開設(shè)獨立店的現(xiàn)狀，也引發(fā)了眾多傳統(tǒng)的家居賣場的思考和求變。譬如，對于賣場內(nèi)家具企業(yè)需要大面積展廳且很難得到滿足的現(xiàn)狀，今年紅星美凱龍、居然之家等家居賣場在北京就率先創(chuàng)新模式，滿足駐場大品牌的體驗展示需求，開啟了讓賣場里的大品牌獨立開門的形式，受到了廣泛的關(guān)注。而在成都，市區(qū)內(nèi)一些家居賣場也同樣有著一些變化，開始店中大店構(gòu)建、家具品牌、品類集中分區(qū)以及賣場內(nèi)設(shè)置超市等多種調(diào)整。

　　“獨立店與賣場應(yīng)該是相輔相成的一種關(guān)系，并不存在直接的競爭?！鼻嗵锛宜礁笨偨?jīng)理林松認(rèn)為，獨立店與賣場兩者定位有著一定的區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對立。在成都經(jīng)銷金凱莎家具品牌的陳女士表示，據(jù)她了解的情況，很多在外面開設(shè)獨立店的家具品牌其實跟各大家居賣場的關(guān)系都還是很融洽的，因為兩者之間定位并不沖突，作為一個家具品牌，你既可以選擇獨立店，也同樣可以選擇店中店或者獨立店與店中店并存這些方式，其目的無非是怎樣的選擇，可以讓自己在市場競爭中保持可持續(xù)發(fā)展。

???????? 傳統(tǒng)家具賣場與家具品牌獨立店之間的“楚漢之爭”發(fā)展越來越劇烈，這兩者要如何才能夠在市場中保持好的發(fā)展呢？這不得不讓家具行業(yè)堪憂。