家居賣場、家裝公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，上半年受房產(chǎn)市場下行影響明顯，各大細分行業(yè)都表現(xiàn)出“滯漲”的趨勢。從各大家居企業(yè)上半年的表現(xiàn)來看，高頻率的賣場促銷、多形式的營銷宣傳、從產(chǎn)品和定位謀求轉型的紅木企業(yè)……上半年“自救”一直在進行中。面對即將到來的“金九銀十”，家居行業(yè)將此看作2014年重要的一役，已經(jīng)摩拳擦掌，2014年密集、力度的營銷季即將到來。
“金九銀十”競爭季到來
2014年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。來自北京克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全市純商品住宅新房成交均價為26910元/平方米，成交金額862億元，成交套數(shù)29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，幾近“腰斬”。二手中介機構的統(tǒng)計則顯示，上半年北京二手房成交4.45萬套，同比去年上半年的9.52萬套，降幅超過53.2%。
從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。
在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。
促銷更需品牌發(fā)展
傳統(tǒng)的促銷季，對于消費者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，品牌和賣場希望通過這些形式吸引人氣，提升銷售。一時的營銷政策對于賣場銷售提升確實有效果，不少賣場和商家也在力圖改變營銷方式和服務，從更深層次訴求點打動消費者。
例如，居然之家在9月份將舉行的“意大利周”活動，通過品牌參觀、冷餐會等多種互動方式，吸引消費者走進北四環(huán)店意大利品牌，了解品牌故事和理念，展示國際的魅力;集美家居與我愛我家合作，建立體驗中心，將實體體驗和網(wǎng)絡體驗結合，提升購物體驗;多家家裝公司也從環(huán)保、工程質量、交易體驗、營銷渠道多個角度深入，挖掘品牌特點，吸引消費者。
作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時候，正是檢驗商家生存能力的時刻。促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒商家和渠道管理者，目前的運營方式、市場定位、銷售模式等等還受歡迎嗎?在促銷季中改變策略甚至調整定位，才能保證不會被銷售所累，占領市場一席之地。
■ 品牌
品牌家企發(fā)力特色經(jīng)營
當前，家居行業(yè)的整體平淡成為家居品牌的共識。面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，大多數(shù)受訪者認為今年的“金九銀十”成色或將下降，但他們同時也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強產(chǎn)品、服務等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。
市場更需“細致”經(jīng)營
市場較冷的時候，如何還能保持品牌的活力和增長，成為許多家居企業(yè)負責人思考的問題。多數(shù)受訪者都表示，今年的市場壓力比較大，消費者對品牌的要求也更多了。
飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，盡管市場壓力較大，增長有所放緩，但依然有信心。他說：“當前市場情況下更需要做好自己的事情，如何抓住消費者成為經(jīng)營的重點，加強服務以及提升產(chǎn)品是一直在做的事情。”百強家具負責人對記者表示，“金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強自身的內(nèi)功修煉，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。
挖高端、談文化、做品牌
部分受訪者認為，高端市場的潛力值得挖掘。歐派櫥柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛表示，出于品牌長遠考慮，不會盲目的降價，近新開的歐式尊貴館就是深挖高端客群，希望繼續(xù)提升市場占有率。德爾地板北京分公司總經(jīng)理王志明表示，下半年的重點還是推廣“無醛制造地板”，雖然成本較貴，還是會拿出一款產(chǎn)品做推廣，希望更多的消費者喜歡并買得起環(huán)保產(chǎn)品。LAK歐洲進口地板專賣店負責人周秀娜表示，未來在高端地板領域，服務上的個性化、定制化應該是一個趨勢。
名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節(jié)”，名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應該不會有大幅度的增長，在市場比較冷的情況下，品牌也騰出了時間更好地向消費者傳播中式文化，讓更多人深入了解宮廷工藝、榆木文化。
此外，做品牌也是許多企業(yè)的應對方法。北京自然木語商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鋒表示，大自然床墊在做產(chǎn)品的基礎上，還做質量、做環(huán)保，近期也開啟了獨立店模式，可以更好地展示自己的產(chǎn)品和品牌形象。計劃在北京的東南西北開四個獨立店，不但做床墊，還要引進好的床品，另外還展示大自然家具，與床墊產(chǎn)品形成很好地搭配。
■ 展望
定制產(chǎn)品更受歡迎
歐派櫥柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛表示，定制產(chǎn)品在當前市場條件下可能空間更大，抗風險能力也更強。飛美家具總經(jīng)理周凱軍也表示，人們對空間的利用更加在意，因此加強自由度、個性化的需求更成為消費者關注的重點，因此定制化的產(chǎn)品更受消費者青睞。定制類的產(chǎn)品也在逐漸提升市場占有率。
家居一體化是趨勢
中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強表示，燈具與家具的一體化融合是趨勢，明年將重點推出燈具的“家居一體化”模式。MOOLLONA等燈飾品牌在展廳內(nèi)搭配的家具和飾品，都是品牌專門聘請的設計師設計、由指定廠家專門為品牌定做出來的。未來，MOOLLONA還將把國際品牌家具搭配到展廳內(nèi)，打造燈具、家居產(chǎn)品一體化的高端消費。
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