家居市場(chǎng)“淡”字當(dāng)頭

2014-03-20 10:39 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:林漢榮 閱讀(

  保障網(wǎng)訊:俗話說一年之計(jì)在于春,不過,對(duì)于家居市場(chǎng)來說,經(jīng)過年前的促銷,到三月份一直顯得平淡,即使3·15不少賣場(chǎng)推出優(yōu)惠促銷,市場(chǎng)疲態(tài)也一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)環(huán)境整體清淡的情況下,對(duì)賣場(chǎng)本身提出更高的要求,價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)牌,遭遇倒春寒,賣場(chǎng)自身基本功必須練結(jié)實(shí)。

家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)多,市民在選購家具

  家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)多,市民在選購家具

  成本上漲利潤顯著下降

  據(jù)典雅美居總經(jīng)理江先生介紹,雖然3·15訂單與去年相比,無論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加,但是家居市場(chǎng)行情依然不容樂觀?!艾F(xiàn)在人工、房租、運(yùn)費(fèi)和進(jìn)貨,市場(chǎng)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格不斷上漲,而賣場(chǎng)家居價(jià)格卻不能隨便漲,因此,即使銷售額不下降,利潤也明顯下降?!苯?jīng)理說,目前即使房屋銷售不錯(cuò),但部分買家購了多套房,也不著急裝修入住,因此對(duì)家居市場(chǎng)的拉動(dòng)也有限。

  上周末,是各大賣場(chǎng)3·15促銷期,保障網(wǎng)走訪市內(nèi)多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),賣場(chǎng)人流量都不大,顯得較為冷清,去年從老家到江門開設(shè)兒童家具專賣店的王先生告訴保障網(wǎng),他所銷售的兒童家具是產(chǎn)品,款式和用料都很好,但價(jià)格相對(duì)較高,雖然吸引不少顧客進(jìn)店,但是多數(shù)是看看而已,成交機(jī)會(huì)很低。

  除了大的市場(chǎng)環(huán)境,由于春季裝修也是相對(duì)淡季,不少市民選擇七八月后才準(zhǔn)備裝修,因此,市民在春季選購材料的時(shí)間很充足,有充分的時(shí)間比較選擇。與此同時(shí),網(wǎng)購電商的沖擊也對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生不小影響,尤其是,年輕人宅在家里不出門,在網(wǎng)上選購家居用品,已經(jīng)逐漸成為一種流行。

  家居賣場(chǎng)需苦練內(nèi)功

  據(jù)記者了解,三五年前,不少市民購買家居,多數(shù)沒有什么想法,也沒有明確的思路,因此,在家具搭配上談不上什么品位和檔次,但現(xiàn)在消費(fèi)者購買什么樣的家居產(chǎn)品,早已有“決斷”,因此去賣場(chǎng)選購時(shí),也很明確,尤其是對(duì)環(huán)保材料和設(shè)計(jì)款式,顯得更加重視,因此對(duì)賣場(chǎng)也提出了更高的要求。

  面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,如何在眾多的競(jìng)爭對(duì)手中突圍,讓消費(fèi)者愿意購買,已經(jīng)成為不少賣場(chǎng)必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。以典雅美居為例,早在一兩年前就開展相關(guān)工作,比如到市民家中,了解其房屋設(shè)計(jì)和搭配,給出一整套家居方案,讓市民在選購時(shí),更加方便直接。

  據(jù)保障網(wǎng)了解,目前的家居市場(chǎng)“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯,基本就是產(chǎn)品加上價(jià)格促銷,賣場(chǎng)缺乏一培養(yǎng)消費(fèi)者購物忠誠度的基因,價(jià)格戰(zhàn)一戰(zhàn)再戰(zhàn),每到節(jié)假日就打出價(jià)格牌,消費(fèi)者也產(chǎn)生了“抗體”,對(duì)所謂的價(jià)格優(yōu)惠沒有多少興趣,因?yàn)槎贾溃u場(chǎng)不是在打折就是在準(zhǔn)備打折的醞釀中,一年四季都有折扣,哪天購買都一樣。因此,在淡季環(huán)境,賣場(chǎng)除了考慮促銷,更應(yīng)該想辦法練好內(nèi)功。

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