換一換

售樓處套路深,連座椅都有“戲”,每一個(gè)細(xì)節(jié)都是小心機(jī)

2019-09-19 11:05 來(lái)源：裝修保障網(wǎng) 作者：香香閱讀（）

　　在買房這件時(shí)間上，我想很多人都相對(duì)頭疼，尤其是面對(duì)如今高昂的房?jī)r(jià)，想要買到合適自己的房子幾乎都要看一點(diǎn)運(yùn)氣。

　　而售樓處，也是買房期間常逛的地方!而小編也陪朋友買房的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們里面也有不少的貓膩～～

　　不說(shuō)他們的隱形消費(fèi)這些問(wèn)題，光說(shuō)他們售樓處的建造上，就能把很多人忽悠了!

　　1.燈火輝煌

　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，大部分售樓處設(shè)計(jì)的十分的高大上!讓人眼覺得這里十分的豪華，潛意識(shí)給人未來(lái)的社區(qū)文化一定也不錯(cuò)。尤其是在夜間，售樓處更是燈火輝煌，仿佛里面看房的人員不斷的樣子。

　　其實(shí)不然，這是一種表面現(xiàn)象，售樓處建造的優(yōu)質(zhì)，不代表社區(qū)建設(shè)優(yōu)質(zhì)，一般情況下售樓處會(huì)被拆除，或者改成物業(yè)處，燈火輝煌也只是表相，如果你真的夜間過(guò)去會(huì)發(fā)現(xiàn)里面空無(wú)一人。

　　2.門前有水

　　不知為何，大多數(shù)的售樓處會(huì)都在門口附近設(shè)計(jì)水池，不深大概有二十公分，別小看這小小的水池，卻在很多人心中覺得是一種品質(zhì)的象征，會(huì)提升整個(gè)售樓處的品味。

　　這也是一種視覺心里，在開始的時(shí)候，讓人覺得這個(gè)售樓處高大上，價(jià)格上肯定也很貴，在還價(jià)的問(wèn)題上會(huì)有所猶豫，不敢狠狠的砍價(jià)，屬于銷售心理學(xué)的一種。

　　3.沙盤暢想化

　　這里是銷售直觀也是直白帶你觀看的區(qū)域，他們會(huì)在這里向你展示小區(qū)的空間面積，以及周圍的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，甚至比鄰的接到，公交線路、學(xué)校、醫(yī)院等等。

　　注意要聽他們跟你介紹過(guò)程的話語(yǔ)，如果說(shuō)到未來(lái)將會(huì)建造小學(xué)、醫(yī)院等等，請(qǐng)注意這點(diǎn)要打個(gè)問(wèn)號(hào)，這是一種銷售話術(shù)，不能作為保證存在，甚至不能作為合同內(nèi)容存在的!很多人學(xué)區(qū)房泡湯全都是因?yàn)檫@個(gè)原因。

　　4.洽談休息區(qū)座椅設(shè)計(jì)

　　為了增強(qiáng)你溝通的品質(zhì)感，他們會(huì)帶你去一個(gè)高端大氣上檔次的休息洽談區(qū)域，而這里每一個(gè)座椅都有他們的小心機(jī)。

　　如果你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)洽談區(qū)域之間都有距離，為的就是讓你與其他客人之間隔離，避免聽到周邊人的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策。甚至一些座椅會(huì)可以調(diào)高，讓周邊人不知曉你的內(nèi)容，避免客人相互之間溝通，從而進(jìn)行聯(lián)合殺價(jià)。

　　5.現(xiàn)場(chǎng)氛圍緊張

　　有時(shí)候會(huì)趕上房屋大促，周邊有很多的客人，然后每成交一單，他們就會(huì)用喇叭的方式去播報(bào)xx樓xx單元已銷售，這是用的一種促銷心理學(xué)，從而讓未訂單的客人緊張，怕沒有優(yōu)質(zhì)房源。

　　這時(shí)候一定要保持住心態(tài)，別慌讓銷售抓住你的命脈，從而不敢殺價(jià)，方法就是在這種時(shí)期抓住這一點(diǎn)再往自己的基礎(chǔ)上喊低一點(diǎn)的價(jià)位，觀察銷售的口風(fēng)進(jìn)行調(diào)整。

　　6.看樣板間

　　小編跟朋友看過(guò)很多次樣板間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，即便是66平米的小房子，樣板間的空間體驗(yàn)要比實(shí)體空間看起來(lái)大很多。

　　這點(diǎn)是在于裝修，一般情況下售樓處會(huì)做1:1的樣板間，不過(guò)他們?cè)跇影彘g的裝修上會(huì)運(yùn)用很多的小心機(jī)，例如吊頂調(diào)高、鏡子使用、燈光配色等等，借鑒裝修技巧讓空間顯大，而這樣的裝修造價(jià)也很高，而普通家庭裝修卻做不到這一點(diǎn)，所以沒有樣板間看起來(lái)大就是這個(gè)原因。