貴陽凡恩設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要有勇氣去創(chuàng)新 但不能盲目冒險(xiǎn)

　　【設(shè)計(jì)本】 ：各位網(wǎng)友大家好，歡迎繼續(xù)關(guān)注設(shè)計(jì)本“人物專訪”欄目，我是主持人Amy.cai。 本期接受采訪的是來自貴陽的尚岑室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。和很多設(shè)計(jì)師不同，他是一個(gè)對客戶有要求的設(shè)計(jì)師，他只和有要求的客戶合作，他說，只有客戶對設(shè)計(jì)有高要求并且愿意支付合理的設(shè)計(jì)費(fèi)，他才愿意接下項(xiàng)目，他是余濤。歡迎你。

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：大家好，我是余濤，很開心在這里暢談我的設(shè)計(jì)理想，感謝設(shè)計(jì)本提供了這個(gè)平臺(tái)給我們所有的設(shè)計(jì)師相互交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：您在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有8年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)了，是不是在這方面有了比較深的沉淀，所以開始選擇性地去和一些客戶合作，對作品的要求也有了更深層次的追求?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：以前有一段時(shí)間我不收設(shè)計(jì)費(fèi)，但這個(gè)過程讓我感覺偏離了設(shè)計(jì)，而且覺得設(shè)計(jì)變得毫無價(jià)值。現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師以做快單為目的，這樣下去只會(huì)讓自己變成一個(gè)會(huì)繪圖的業(yè)務(wù)員。我是這幾年才開始去選擇客戶，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)僅僅是設(shè)計(jì)師想做好設(shè)計(jì)是不夠的，還要找到對生活品質(zhì)有追求的客戶才行，不是有錢的客戶就一定是對的客戶，應(yīng)當(dāng)是對家或者是商業(yè)空間有品質(zhì)要求的客戶群體，這樣的客戶會(huì)更注重設(shè)計(jì)帶給他們的感受，他們往往也是很感性的。

　　之前有一位客戶找到我做設(shè)計(jì)，我們把理念都溝通到位了，但因?yàn)榭蛻糇约悍且阉喌募揖叻旁谖覀冎皹?gòu)思的空間里，而這個(gè)家具在我看來是完全不符合空間營造的設(shè)計(jì)要求的，考慮再三，我還是謝絕了這次的合作。我認(rèn)為，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師除了要積累更多的經(jīng)驗(yàn)外，還要收獲更多有價(jià)值的作品。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：什么樣的客戶是你認(rèn)為的“適合你的客戶”?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：應(yīng)該說很多客戶都適合我，我有很多客戶一開始沒能遇到我們這樣的設(shè)計(jì)師，他們只好找當(dāng)?shù)氐难b飾公司的設(shè)計(jì)師去做，但終的設(shè)計(jì)效果是差強(qiáng)人意的。只要是對自己的生活有要求的客戶，就是適合我的客戶。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：一個(gè)月接10個(gè)單的設(shè)計(jì)師，和三個(gè)月只接一個(gè)單的設(shè)計(jì)師，你怎么看待這兩者?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：其實(shí)沒什么區(qū)別，如果一個(gè)月接10個(gè)單的設(shè)計(jì)師，他的團(tuán)隊(duì)合作能力很好，能把這10個(gè)客戶都服務(wù)到滿意，那結(jié)果和三個(gè)月接一個(gè)單的設(shè)計(jì)師是一樣的!而如果三個(gè)月接一個(gè)單的設(shè)計(jì)師哪怕時(shí)間充足也沒能把的一個(gè)單做到，那也是沒有什么價(jià)值的。所以說，單多單少不是關(guān)鍵的，關(guān)鍵要看出發(fā)點(diǎn)和結(jié)果!

　　【設(shè)計(jì)本】 ：您一直堅(jiān)持設(shè)計(jì)師必須要收費(fèi)的原則，而且您本人收的設(shè)計(jì)費(fèi)相對來說也是比較高的，是什么讓您對這個(gè)原則如此的堅(jiān)定并自信?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：高嗎?我的設(shè)計(jì)費(fèi)其實(shí)細(xì)化下來一點(diǎn)都不高。你知道一家普通的家裝泥工的工資是8000到10000左右，為什么現(xiàn)在很多的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)費(fèi)連一個(gè)泥工都不值呢?況且我們是主導(dǎo)整個(gè)空間的導(dǎo)演，安排什么樣的軟裝什么樣的材質(zhì)都是要通過我們的設(shè)計(jì)來組合在一起的!所以，設(shè)計(jì)師們應(yīng)該要認(rèn)清自己的位置，多花時(shí)間提升自己的設(shè)計(jì)能力，而不是去上那些什么百分百成交的銷售課程。設(shè)計(jì)費(fèi)的高低是取決于設(shè)計(jì)師的能力，客戶付我的設(shè)計(jì)費(fèi)是在買我之前的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：業(yè)主們喜歡有個(gè)性的設(shè)計(jì)師，但他們往往又害怕和有個(gè)性的設(shè)計(jì)師合作，因?yàn)樗麄儞?dān)心設(shè)計(jì)師太有個(gè)性的話，會(huì)很難溝通或者認(rèn)為這樣的作品完全是設(shè)計(jì)師的理想而不是業(yè)主的理想。 你覺得你是一個(gè)有個(gè)性的設(shè)計(jì)師嗎?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，首先要明白客戶需要什么，而不是一味的強(qiáng)加給客戶不能接受的東西。我在和客戶溝通時(shí)，都會(huì)要求他們提供喜歡的家具和空間感受的圖片給我，然后再進(jìn)一步作細(xì)致溝通，如果我想加一些有必要的個(gè)性化的東西，我會(huì)征求客戶的意見，如果他們不喜歡，我們會(huì)再提供其他選擇，直到他們能接受我們的意見為止。我始終認(rèn)為，一個(gè)空間終的使用者是客戶而不是我們設(shè)計(jì)師，我們設(shè)計(jì)師只是去幫他們達(dá)到心中的空間感受。我覺得我算是一個(gè)比較有個(gè)性的設(shè)計(jì)師吧。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：沒有個(gè)性的設(shè)計(jì)師很難生存下去，而太有個(gè)性的設(shè)計(jì)師可能不能受到主流人群的認(rèn)可。對嗎?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：是的。在做設(shè)計(jì)的同時(shí)還是要保留自己的個(gè)性，但室內(nèi)設(shè)計(jì)畢竟不是純藝術(shù)，它終還是屬于商業(yè)行為。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：在中國做一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，行業(yè)環(huán)境相對比之國外，有著什么樣的差別?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：大環(huán)境慢慢在改變，現(xiàn)在很多客戶也開始意識(shí)到家是需要設(shè)計(jì)的，當(dāng)市場對設(shè)計(jì)有很高的要求，就會(huì)讓設(shè)計(jì)師們不得不去提高自己的能力。國外的環(huán)境當(dāng)然不一樣，很多建筑本身就設(shè)計(jì)的很好，但國外的設(shè)計(jì)師更多的只是提供設(shè)計(jì)的概念，不會(huì)像我們國內(nèi)的設(shè)計(jì)師要負(fù)責(zé)這么多的東西。以后中國的設(shè)計(jì)行業(yè)也會(huì)隨著的發(fā)展而變化的，對設(shè)計(jì)的需求和要求也會(huì)越來越高的。

　　所以對我們設(shè)計(jì)師來說，這是很好的趨勢。我也很高興看到這些行業(yè)環(huán)境的變化。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：有的設(shè)計(jì)師認(rèn)為國內(nèi)目前的行業(yè)環(huán)境氛圍不夠理想，社會(huì)審美跟不上，但是從你剛才的觀點(diǎn)來看，你還是很樂觀的。

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：對，那只是有些設(shè)計(jì)師自己的認(rèn)識(shí)問題。有很多設(shè)計(jì)師習(xí)慣了簽單拿提成這種模式，讓他去做收費(fèi)的設(shè)計(jì)，他們自己可能也認(rèn)為不具備這個(gè)條件。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：在這個(gè)行業(yè)你有偶像嗎，他是誰?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：原來是有偶像的，但現(xiàn)在沒有了，因?yàn)槲液苡锌赡軙?huì)超越他們。我說這個(gè)話不是夸大自己，我喜歡羽泉說的一句話，偶像是拿來超越的，而不是拿來崇拜的。我每天都會(huì)思考怎么提高自己的設(shè)計(jì)水平。我認(rèn)為在不久的將來我是有這個(gè)能力的，我為什么要把他們當(dāng)偶像呢?反正總有會(huì)超越的。當(dāng)然了，如果是把設(shè)計(jì)做得很純粹的人，我會(huì)把他當(dāng)做偶像。畢竟對很多設(shè)計(jì)師來說，這太難了。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：做這一行，有沒有設(shè)計(jì)靈感枯竭的時(shí)候?會(huì)用什么方式激發(fā)創(chuàng)作的靈感?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：沒靈感的時(shí)候就出去走走，心情好了自然什么都順了，這樣比較容易找到狀態(tài)。我喜歡去一望無際的地方，人煙稀少的地方，或者安安靜靜的把自己關(guān)在家里畫幾天的畫 。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：這份事業(yè)對你來說有壓力嗎?會(huì)怎么去調(diào)整自己的心態(tài)?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：本來就做著我自己喜歡的行業(yè)，沒有感覺到壓力。我相信以后也沒有，因?yàn)檫€有很多事要去做，如果都把它們做的很好，我就會(huì)很有快樂很有成就感。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：設(shè)計(jì)重要的是在于創(chuàng)新，但是從某種程度上來講，創(chuàng)新也意味著冒險(xiǎn)，你會(huì)愿意成為一個(gè)冒險(xiǎn)的人嗎?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：特別愿意。當(dāng)然這種冒險(xiǎn)一定是在我很有信心的情況下才會(huì)去做。沒有冒險(xiǎn)就不會(huì)有創(chuàng)新，特別是對于一個(gè)設(shè)計(jì)師來說，必須要有勇氣去創(chuàng)新，但也不能盲目的去冒險(xiǎn)。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：你認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)師有社會(huì)責(zé)任嗎?如何理解這個(gè)社會(huì)責(zé)任?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：當(dāng)然有，當(dāng)客戶在選擇與你合作的時(shí)候，其實(shí)是你有充分的信任。但有的設(shè)計(jì)師只是為了賺錢，而不去顧及設(shè)計(jì)成果，這樣就會(huì)對客戶造成一定的遺憾?，F(xiàn)在的設(shè)計(jì)行業(yè)風(fēng)氣并不好，有些設(shè)計(jì)師以拿材料回扣為榮，致使市場上的客戶認(rèn)為設(shè)計(jì)師帶他選材料就是要拿回扣的。很多設(shè)計(jì)師現(xiàn)在扮演的角色不是設(shè)計(jì)師，更像是一個(gè)中介而已!這樣的人多了自然帶來的負(fù)面影響會(huì)很大，客戶當(dāng)然會(huì)對設(shè)計(jì)師失去信任。我希望設(shè)計(jì)師們要明確自己的位置，收合理的費(fèi)用做好該做的事情，服務(wù)好每一個(gè)對你寄以厚望的客戶。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：從事這個(gè)行業(yè)這么久，你個(gè)人堅(jiān)持的設(shè)計(jì)理念是什么?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：以前對這方面沒什么理念，因?yàn)橐郧爸車脑O(shè)計(jì)師大多只是為了賺錢而做設(shè)計(jì)。后來自己跳出這種圈子后，開始覺得要做有要求的設(shè)計(jì)，這樣堅(jiān)持下來，成就感要比以前強(qiáng)很多。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：那我也可以理解為，你的設(shè)計(jì)理念是只做精品設(shè)計(jì)，要么不做，要做必是精品，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：對的，其實(shí)這樣也挺好的，你以后吸引的都是精品客戶?？赡芪疫@樣做下來好像比其他設(shè)計(jì)師出作品的效率要慢，但我覺得我在這個(gè)過程中所得到的進(jìn)步要比他們快很多。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：你每天會(huì)花多少時(shí)間在工作上?不工作的時(shí)候，你是怎么娛樂的?

　　【貴陽凡恩設(shè)計(jì)】 ：我每天會(huì)工作10小時(shí)左右，不工作的時(shí)候會(huì)看看書，打打球，出去走走，也玩一下攝影。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：看來你還是一個(gè)很勤奮的設(shè)計(jì)師。的訪談，讓我們看到了一個(gè)有原則的、也熱愛冒險(xiǎn)的設(shè)計(jì)師，希望下次訪談能針對您的作品做全方位的解讀。 (來源：設(shè)計(jì)本)