【河南超凡裝飾】專訪總經(jīng)理王建濤:599智能化成就業(yè)績
采訪背景:2014年的春季裝修旺季即將進(jìn)入尾聲,據(jù)了解,超凡裝飾在季度贏得了近兩千萬的驚人業(yè)績,取得中原家裝行業(yè)中的業(yè)績。在激烈的競爭市場環(huán)境中,能夠取得如此驕人業(yè)績,讓很多人百思不得其解。搜房家居網(wǎng)記者有幸約訪了超凡裝飾總經(jīng)理王建濤先生,來聽一聽他是如何帶領(lǐng)超凡再一次取得突破性發(fā)展的。
采訪嘉賓:超凡裝飾總經(jīng)理 王建濤
采訪記者:李梅
采訪時間:2014年4月9日
超凡裝飾總經(jīng)理 王建濤
搜房網(wǎng)記者:王總,您好!非常感謝您接受搜房的采訪。在您的帶領(lǐng)下,超凡裝飾2014年季度業(yè)績驚人,贏得了行業(yè)中的業(yè)績,那么請問超凡取得如此成就有沒有什么獨(dú)到的原因呢?
河南超凡裝飾
王建濤:超凡裝飾19年來不斷超越,品牌就是的力量。作為“河南省家裝行業(yè)知名品牌”,超凡在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)上,全國重磅首推“‘599’智能化精裝菜單”。將智能化概念引入,切合了市場需求,這也是超凡在今年季度贏得業(yè)績的原因之所在。其實(shí),超凡不僅有智能化概念,更是引入了整套智能化的服務(wù)體系,從設(shè)計到施工再到家裝主材,全部都融入了智能化,讓客戶體驗(yàn)到前衛(wèi)的科技智能家裝。憑著的市場定位,結(jié)合3.15鉅惠活動,以“599”智能化精裝菜單為戰(zhàn)略契機(jī),當(dāng)然還要加上全體超凡人的不懈努力,才讓超凡在季度取得了近兩千萬的驕人業(yè)績。
搜房網(wǎng)記者:您剛提到今年超凡在季度取得了近兩千萬的喜人業(yè)績,那么根據(jù)今年春季中原整個家裝行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,您對今年中原家裝行業(yè)的發(fā)展是如何認(rèn)識的?
河南超凡裝飾
王建濤:不得不說,今年的市場競爭十分劇烈,這也是我今年對中原家裝行業(yè)深的感觸。比如說想做一場營銷活動,現(xiàn)在連酒店都很難租得到。競爭加劇,新的裝飾公司及家居O2O賣場依然如雨后春筍一樣層出不窮,每個家裝企業(yè)的生存壓力都無形中加大了很多。但是這也是家裝行業(yè)洗牌的需要,會讓強(qiáng)者更強(qiáng),弱者淘汰,也會讓市場越來越規(guī)范,會逼著企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。
搜房網(wǎng)記者:的確,自08年以后家裝行業(yè)的競爭與生存一直在逐漸加劇,各家裝企業(yè)也都十分重視營銷工作。如果方便,請就超凡今年首推的“599”智能化精裝菜單為例,給大家分享一下您獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略吧?
河南超凡裝飾
王建濤:超凡此次戰(zhàn)略是緊跟智能化市場變化的一場定位營銷,之所以取得成功,是因?yàn)樗且徽椎捏w系,而不單純只是一個概念??偨Y(jié)起來有以下六點(diǎn):
,超強(qiáng)的一線戰(zhàn)斗力。我們首先明確了這是一個適合推廣的戰(zhàn)略,而一線工作人員讓客戶以快的時間接受這個理念,而且就此戰(zhàn)略我們還開展了相關(guān)活動,在3.15鉅惠活動前后就收取了150套的定金。
第二,智能化服務(wù)。深度剖析“599”智能化套餐,讓客戶在深入了解后還能更喜歡,因?yàn)槲覀儾粌H在設(shè)計上融入了智能化,還提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),而不只是噱頭。
第三,在主材使用上融入智能化,加強(qiáng)環(huán)保,如納米技術(shù)、智能節(jié)水、環(huán)保無輻射瓷磚等,從整個材料進(jìn)行配合,切實(shí)讓客戶體驗(yàn)科技感。
第四,施工方面全程監(jiān)控,讓客戶實(shí)時監(jiān)控裝修實(shí)況。
第五,開發(fā)并采用APP手機(jī)客戶端,方便快捷的服務(wù)讓客戶時間了解保修、保養(yǎng)知識等,通過手機(jī)互動以快的速度獲取良的售后服務(wù)。
第六,價位實(shí)惠。這是至關(guān)重要的,超凡不惜花費(fèi)幾百萬,采用倉儲式采購,直接跟廠家對接,保證同等產(chǎn)品價格。
這六點(diǎn)相輔相成,以這樣接近完美的營銷服務(wù)活動,使超凡打贏了春季裝修旺季這場漂亮仗。
搜房網(wǎng)記者:從剛剛分享的戰(zhàn)略看,您對超凡的經(jīng)營發(fā)展一直都有著超強(qiáng)的自信心,我們也了解到您加入超凡已十余年,請問您對超凡的感觸是什么呢?
河南超凡裝飾
王建濤:要說感觸,那就感謝超凡這個平臺吧。11年來,我跟著超凡一起成長壯大,可以說是站在超凡這個巨人的肩膀上,才實(shí)現(xiàn)了自我的人生價值。超凡成就了我,而我將一如既往地帶動超凡發(fā)展:扎根河南,打造百年誠信品牌。
搜房網(wǎng)記者:實(shí)踐證明,您的個人魅力在超凡得到了充分的展現(xiàn),自您上任總經(jīng)理以來,超凡屢創(chuàng)佳績,可見您非凡的管理理念和超強(qiáng)的市場敏感度,在這里,也請跟大家分享一下吧?
河南超凡裝飾
王建濤:說起管理,于內(nèi)部關(guān)鍵是要把錢分好,讓員工在超凡這樣一個競爭有序的溫馨平臺上都能掙到錢,讓員工富裕,就是公司強(qiáng)大實(shí)力的證明。于外部,我作為超凡的掌舵人,自然應(yīng)該隨市場做出應(yīng)有的變化和調(diào)整。市場一直在變化,不變就已經(jīng)是落后了,所以我時刻都用危機(jī)感不斷地鞭策自己學(xué)習(xí)與進(jìn)步。能夠讓超凡觸碰市場前端,站在市場變化的浪尖上,在變化快的時候介入并分取一杯羹。所以,戰(zhàn)略有時候比管理更為關(guān)鍵。簡單化的管理、合理的分配、的平臺和緊跟市場的發(fā)展戰(zhàn)略使超凡更穩(wěn)更有品牌價值。
搜房網(wǎng)記者:再次感謝您接受我們的采訪,也非常感謝您對搜房的支持,祝愿超凡裝飾再戰(zhàn)佳績,取得更光明的發(fā)展!
【記者后記】“599”智能化精裝菜單讓超凡取得了行業(yè)的業(yè)績,那么“599”智能化精裝菜單究竟是什么呢?搜房網(wǎng)記者搜羅相關(guān)資料,結(jié)合超凡裝飾總經(jīng)理王建濤先生的詳細(xì)介紹,特整理如下:
1. 什么是599智能化精裝菜單?
河南超凡裝飾全國首推的599智能化精裝菜單是一種按平米計價的裝修模式,即把裝修主材(包括墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂?shù)?與基礎(chǔ)裝修組合在一起,以清晰的價格、完整的配套、無縫連接的服務(wù)為主要特征的裝修模式。
2. 599智能化精裝菜單都包含什么?
(1)八大主材及五金:地面的地磚(板),墻面漆,廚房的墻、地磚、鋁扣板吊頂、整體櫥柜,衛(wèi)生間的墻、地磚、吊頂、潔具四件套(龍頭、花灑、坐便、柱盆)。
(2)智能化設(shè)備:無線網(wǎng)關(guān)、無線攝像頭、智能開關(guān)、紅外轉(zhuǎn)發(fā)、門窗磁等智能化設(shè)備。
(3)完善的后期服務(wù):智能、時尚、前衛(wèi)、高端,給您提供一個真正拎包入住的家。
3. 什么是智能化設(shè)備?
(1)無線網(wǎng)關(guān):通過網(wǎng)絡(luò)連接智能設(shè)備,實(shí)現(xiàn)手機(jī)對智能設(shè)備的遠(yuǎn)程控制,讓智能設(shè)備互聯(lián)互通。
(2)紅外轉(zhuǎn)發(fā):通過手機(jī)來實(shí)現(xiàn)對家里空調(diào)、電視機(jī)、音響等遙控器設(shè)備的控制,可以實(shí)現(xiàn)這些設(shè)備的遠(yuǎn)程控制、定時控制、聯(lián)動控制、場景控制、遠(yuǎn)程開啟與關(guān)閉、遠(yuǎn)程溫度調(diào)節(jié)等。
(3)智能開關(guān):通過手機(jī)控制家里的燈光設(shè)備,可以實(shí)現(xiàn)燈光的遠(yuǎn)程控制、定時控制、場景控制、一鍵全開一鍵全關(guān)等。
(4)智能插座:通過手機(jī)控制家里的電器設(shè)備,可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開關(guān)電源,定時控制,場景控制等。
(5)智能家居攝像機(jī):通過手機(jī)遠(yuǎn)程觀看家里的老人孩子,以及家里的監(jiān)控情況,畫面實(shí)時觀看并進(jìn)行拍照截圖 。
4. 智能化裝修能實(shí)現(xiàn)什么樣的功能呢?
(1)上班工作時,智能化自動報警系統(tǒng),幫您排除家中安全隱患,避免不速之客的“拜訪”,安心上班;
(2)下班回家路上,手機(jī)輕輕一點(diǎn),智能化開關(guān)提前開啟空調(diào),一進(jìn)家門就感受到適宜的溫度,舒緩來所有的疲勞;
(3)休息在家時,智能化窗簾輕松控制,營造一個溫馨浪漫的家,感受到不一樣的家庭環(huán)境;
(4)無論在任何地方,拿出手機(jī)或IPAD,即可控制家里視頻監(jiān)控、安防、空調(diào)、門窗、空氣質(zhì)量、植物澆水、照明影音等,360度全方位無死角查看,全面了解家中情況。
5. 裝修費(fèi)用怎么算,如果是100平的房子,用599菜單式裝修大概需要花多少錢呢?
100平米的房子裝修下來6萬5的價格,5000元的浮動。費(fèi)用透明,省時、省力、省錢還省心,完全可以放心感受智能化家居的魅力。
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