的其實(shí)是貴的！

　　致裝修業(yè)主

　　找裝修公司或設(shè)計(jì)師裝修，

　　相信大家都會(huì)多對(duì)比幾家，

　　但選擇的裝修報(bào)價(jià)就是明智的選擇嗎?

　　錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是貴的!

　　價(jià)格便宜并不等于劃算。

　　你知道什么叫貴嗎? 什么叫便宜嗎??

　　或許我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下觀念：

　　價(jià)格低沒(méi)效果的才叫“貴”，因?yàn)椴粌H浪費(fèi)金錢，還浪費(fèi)了你的時(shí)間和精力。

　　讓你滿懷希望變失望，這叫“貴”。

　　價(jià)格稍微高一點(diǎn)但效果好、使用方便、住的舒適、安全環(huán)保，

　　這才是真正的“便宜”。

　　收獲了舒心、安心、省心，即使多花了一點(diǎn)點(diǎn)錢，也就值得了。

　　我們付出了多少，就是想要得到多少。

　　知道為什么有些裝修公司給的報(bào)價(jià)會(huì)那么低嗎?因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量沒(méi)保證，工藝不夠好，環(huán)保不過(guò)關(guān)!

　　千萬(wàn)別以為裝修是小事，只要看上去效果好其他就無(wú)所謂了!

　　除了效果還有很多東西值得您去思考的，

　　裝修材料質(zhì)量、師傅施工工藝、還有環(huán)保問(wèn)題。

　　就拿環(huán)保問(wèn)題來(lái)說(shuō)，

　　材料質(zhì)量如果不達(dá)標(biāo)是有很多有害物質(zhì)的。

　　比如：劣質(zhì)材料中含有甲醛、苯、等有害物質(zhì)，

　　這些會(huì)導(dǎo)致人體致癌、患白血病等其他病。

　　裝修為了省一兩萬(wàn)塊錢萬(wàn)一讓您的家人染上了惡疾那就追悔莫及了!

　　所以說(shuō)：價(jià)廉質(zhì)差無(wú)保障，與價(jià)貴質(zhì)優(yōu)有保障，你會(huì)如何選擇?

　　低價(jià)裝修套餐的內(nèi)幕

　　內(nèi)幕1：隱性消費(fèi)

　　不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，拿到某些裝潢公司那么低的套餐價(jià)，確實(shí)會(huì)很心動(dòng)。

　　然而，終裝修實(shí)際花費(fèi)卻和報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

　　1：無(wú)良裝潢公司往往故意漏項(xiàng)導(dǎo)致裝修后期業(yè)主不得不“加餐”，各種隱性消費(fèi)讓你啞巴吃黃連;

　　2：某些公司會(huì)以低價(jià)作為噱頭吸引眼球，然后在工程后期高額增項(xiàng);

　　3：你以為這樣就完了?別急，后面還有一大部分增項(xiàng)會(huì)在裝修過(guò)程中等著你，如墻地面找平、防水、產(chǎn)墻皮、包立管、墻頂面陰陽(yáng)角等。

　　內(nèi)幕2：豆腐渣施工

　　推出低價(jià)裝修套餐的公司，要么是降低基材品質(zhì)，要么是安排技工水平相對(duì)差的工隊(duì)施工，用來(lái)降低基礎(chǔ)工程成本(不同的施工工藝其實(shí)相差不是一點(diǎn)那么簡(jiǎn)單)。

　　內(nèi)幕3：主材坑坑坑

　　無(wú)良的經(jīng)銷商會(huì)和一些低檔次的主材品牌合作，形成單一、檔次低的選擇范圍。 1：不能自主選擇，消費(fèi)者一旦交過(guò)定金再去確定具體材料的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有選擇的余地，這時(shí)節(jié)如果消費(fèi)者提出更換材料，就需要另外加錢了;

　　2：主材限制，這種“套餐”的宣傳頁(yè)上通常對(duì)套餐的局限性沒(méi)有描述，額外收費(fèi)項(xiàng)目不會(huì)提及;

　　3：當(dāng)你進(jìn)行咨詢的時(shí)候設(shè)計(jì)師對(duì)“套餐”介紹得比較全面，“套餐”中不包含的服務(wù)也會(huì)盡可能地全部進(jìn)行告知，但額外收費(fèi)項(xiàng)目方面就涉及很少，對(duì)于規(guī)定中容易產(chǎn)生糾紛的部分都會(huì)盡量回避。

　　致設(shè)計(jì)師與裝修公司

　　當(dāng)客戶說(shuō)：

　　你們(公司)裝修(設(shè)計(jì))太貴了!

　　別人的報(bào)價(jià)比你們便宜好幾萬(wàn)塊呢!

　　那我們是不是就應(yīng)該妥協(xié)讓步了呢?

　　答案當(dāng)然是否定的!!

　　因?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)是由價(jià)值決定的呀!

　　我們的服務(wù)我們的產(chǎn)品我們的施工就值這個(gè)價(jià)。

　　看看這兩個(gè)標(biāo)志也差不多樣式!

　　為什么差距這么大呢?

　　這就是價(jià)值決定了價(jià)格!

　　價(jià)值與價(jià)格

　　，齊白石在路上遇見(jiàn)一個(gè)賣蝦的小販， 問(wèn)他：“這一框蝦賣多少錢? ”

　　菜販回答說(shuō)50元。齊白石又問(wèn)：“我用我這幅畫(huà)的蝦， 換你一框蝦，干不干?”

　　菜販急了， 氣憤地說(shuō)：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

　　這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!

　　相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!

　　每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?

　　那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一套房子裝修的價(jià)值，還包含你提供的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。

　　面對(duì)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，

　　我們要做的就是不為所動(dòng)，堅(jiān)持自己。