裝修前必問自己四個(gè)問題

　　一、裝修需要多少錢?

　　房價(jià)這么高，很多朋友省衣結(jié)食咬緊牙關(guān)把房子供下來了，又面臨裝修這個(gè)無底洞，房子裝修咱不能太差吧，為了健康，材料必須要用好的吧，全用好的吧，咱兜里預(yù)算又只這么多，搞下來到底要用到多少錢，這是很多朋友關(guān)心的問題。裝修公司報(bào)價(jià)也是亂七八糟，有低得離譜的，288元一平全包，是不是有什么貓膩?有高得離譜的，是不是在高舉著大刀?

　　其實(shí)裝修費(fèi)用就分硬裝和軟裝部分。硬裝部分就是基礎(chǔ)裝修部分，軟裝部分就是家具電器和一些后期裝飾部分。

　　細(xì)分一下，硬裝部分其實(shí)就是人工工資部分和基材部分。人工的話這些年漲了不少，大概在200元至300元一平左右，為什么差距這么多?是因?yàn)榈赜虿町?。第二是因?yàn)閹煾甸g的差異。這個(gè)很容易理解，裝修工人市場其實(shí)也是由市場進(jìn)行調(diào)節(jié)，手藝好態(tài)度好的師傅活多，請的人也多，工價(jià)也會高，相反手藝差的師傅請的人少，也會自降身價(jià)攬活，還有些學(xué)徒更不待說，能給個(gè)活做就不錯(cuò)了。工價(jià)是這種情況的話，288元一平拎包入住的誘惑廣告你還會信不?

　　硬裝基材部分主要是水泥沙子、水電材料、木工材料和油漆墻漆材料等等，當(dāng)然還有一些亂七八糟的東西，這些就和材料品牌和所用的多少有關(guān)系了。

　　這兩個(gè)部分加上主材，比如磁片、木地板、房門、鋁合金陽臺、廚柜、燈具衛(wèi)浴等等，硬裝就全完成了。根椐我的經(jīng)驗(yàn)，在保證質(zhì)量保證材料的情況下一般來說裝修價(jià)格會在800-1200元一平之間。

　　裝修是個(gè)無底洞，這句話一點(diǎn)沒錯(cuò)，有人花幾萬就很漂亮，有人花幾百萬也是那個(gè)樣，這是因?yàn)橹鞑臋n次不同，價(jià)格相差巨大。所以裝修中預(yù)算一定要?jiǎng)澦愫?，很多東西并不是越貴越好，預(yù)算為什么會超?因?yàn)榕时刃睦恚绞袌錾弦晦D(zhuǎn)，總是會發(fā)現(xiàn)原計(jì)劃要買的東西或多或少總有些毛病，越看越不滿意，還不如增加點(diǎn)費(fèi)用一次到位，所以東西越買越貴。

　　我一個(gè)朋友剛考了駕照，準(zhǔn)備花5萬買個(gè)比亞迪練練手，結(jié)果比來比去買了個(gè)20多萬的途觀。

　　二、如何選擇裝修公司?

　　這也是很多人關(guān)心糾結(jié)的問題。我們來分析下咱們有哪些選擇，各有些什么利弊，做什么選擇還要根據(jù)自己實(shí)際情況來決定。目前裝修市場主要是三分天下，大致分為以下三個(gè)選擇：

　　1、正規(guī)裝飾公司

　　這里指正規(guī)注冊的裝飾公司，每個(gè)城市都有很多，差別也有很大，有大有小，小的可能就是租個(gè)寫字樓請上些工作人員、設(shè)計(jì)師就成立個(gè)公司，大的非常大，我原來工作的公司規(guī)模就非常大，是上市公司，全國很多地方都有分公司。價(jià)格的話一般是和公司規(guī)模和知名度成正比的。

　　裝飾公司一般較正規(guī)，管理程序化，能做得到位。公司的模式一般是請大量的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員，都只發(fā)基本工資，拿簽單提成，業(yè)務(wù)做得多，收入也會多，這就是為什么你還沒拿到房就能收到大量的信息和電話的原因了。簽單成功后，公司提成后會交給項(xiàng)目經(jīng)理做，提成一般在三十到四十個(gè)點(diǎn)左右，這部分除去業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的提成后就是公司的利潤了。項(xiàng)目經(jīng)理掛靠公司，交保證金，由公司負(fù)責(zé)管理。很多公司為了自己的品牌和聲譽(yù)其實(shí)對項(xiàng)目經(jīng)理管理還是非常嚴(yán)的，大點(diǎn)的公司都會要求材料都由公司統(tǒng)一配給，這樣做的話既能防止項(xiàng)目經(jīng)理在材料上搞名堂，也能在材料上得些利潤，一舉兩得。這樣做對業(yè)主也是有好處的，至少材料不會假。

　　大裝飾公司的優(yōu)勢是放心、安全，能給你很強(qiáng)的安全感，但價(jià)格會稍高，特別是那種裝修豪華的辦公場所，你進(jìn)去后根本不好意思討價(jià)還價(jià)，會認(rèn)為理所當(dāng)然。

　　2、小型工作室

　　這種工作室每個(gè)城市也有很多，可能就是一個(gè)小辦公室?guī)讉€(gè)人，明顯會感覺寒酸很多。

　　其實(shí)工作室分為兩種情況，一種是接單類的，比如有些設(shè)計(jì)師自己開的，公司里面有些單可能因?yàn)閮r(jià)格原因談不下來，就把客戶帶到這種工作室自己做，俗稱接私單。還有些就是項(xiàng)目經(jīng)理開的，便于接單用。這類工作室因?yàn)檫\(yùn)營成本等原因，價(jià)格相對來說會低很多，但相比之下給人的感覺不是很可靠放心。找這種工作室的做裝修主要是兩類人，一是熟人朋友介紹，覺得可靠，二是價(jià)格非常低，有很大吸引誘惑力。

　　還有一種工作室是設(shè)計(jì)類的，設(shè)計(jì)為主，服務(wù)于高端客戶，打造精品，很多NB的設(shè)計(jì)師脫離公司自行創(chuàng)辦，做品質(zhì)為主，一對一服務(wù)，每個(gè)項(xiàng)目做成作品，形成良性循環(huán)。據(jù)我導(dǎo)師所說，他們這種工作室非常受歡迎，只做高端，收費(fèi)也高，客戶也非常滿意，收入是原來的好幾倍。

　　這種工作室收費(fèi)不便宜，只在一線城市受歡迎，在內(nèi)地小城市目前一般還不會被人接受，這是消費(fèi)理念差異造成的，因?yàn)樗麄儠X得如果花差不多或甚至更高的價(jià)錢，還不如找本地大裝飾公司來得更有面子。

　　3、個(gè)人施工隊(duì)

　　這個(gè)俗稱游擊隊(duì)，由一些工人組成，一人為頭，俗稱工頭，工頭也做事，可能是木工或泥工，接了活之后叫上其它工種朋友一起做。這種價(jià)格就較低，一般來說就賺點(diǎn)工錢和差價(jià)。他們?nèi)縼碜允烊私榻B，有的業(yè)務(wù)也很好，我認(rèn)識個(gè)漆工，姓張，帶上幾個(gè)工人和一個(gè)兒子從年頭做到年底，生意很好，工藝也不錯(cuò)，態(tài)度也好，全是客戶互相介紹。但房子基本上沒什么設(shè)計(jì)，該做的都會做，但基本上千篇一律，程式化了，相當(dāng)于我們?nèi)コ哉舨?，價(jià)格不貴，端上來就可以吃，但要變變花樣就不能了。

　　這種適合于對設(shè)計(jì)要求不高的業(yè)主，但安全系數(shù)不是很高，運(yùn)氣好的話可能碰到老實(shí)本份的工頭，運(yùn)氣不好的話可能碰上個(gè)奸滑似鬼的，我就見過給客戶報(bào)價(jià)獅子大開口的，欺負(fù)客戶什么都不懂。還有一種擔(dān)心就是怕工程進(jìn)行時(shí)出問題直接不來撒手不管，來個(gè)直接找人不到。當(dāng)然這種情況很少，我們可以采取登記身份證和在做完部分事付部分款的方法來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，但出現(xiàn)糾紛還是挺麻煩的。

　　三、裝修采用何種方式比較好?

　　裝修承包方式主要是三種：

　　1、全包

　　全包：俗稱包工包料的方式，所有人工，輔材，主材全由裝飾公司提供，業(yè)主很省心，適合很懶和超級沒時(shí)間的業(yè)主。缺點(diǎn)是主材部分交給別人很不放心，主材部分品牌眾多，檔次、價(jià)格相差巨大，同樣品牌商品不同規(guī)格商品價(jià)格相差也多，有些公司材料清單只注明品牌并不注明規(guī)格型號，很多業(yè)主難以區(qū)別，總想著只要是這種品牌總不會錯(cuò)。比如香煙，同樣是白沙煙，隨著盒子的不同，有幾元的也有幾十元的，相差很大。

　　甚至有些黑心公司為盡大可能推薦使用利潤巨大的貼牌主材，造成裝修污染，危害健康。這些電視臺和報(bào)紙報(bào)道過很多。作為設(shè)計(jì)師一般比較推崇個(gè)性化裝修，而全包方式統(tǒng)一購買的主材缺乏個(gè)性化，象工廠車間統(tǒng)一生產(chǎn)的產(chǎn)品。而全包方式令業(yè)主全程置身事外，體會不到裝修親歷親為的那種樂趣，完工后也缺乏成就感。

　　值得一提的是很多公司全包里面很多項(xiàng)目是不包的，比如燈具、潔具、五金等。還有些項(xiàng)目都是有數(shù)量或長度限制的，比如吊頂多少平，做個(gè)衣柜多少米，超出部分即是增項(xiàng)按增項(xiàng)收費(fèi)。比如說二米的墻上合同上只注明做一米的柜子，你要不要增加?這就是為什么有些客戶報(bào)怨花的費(fèi)用超出合同費(fèi)用很多甚至是幾倍。所以采用全包方式的話簽合同時(shí)一定要仔細(xì)看清楚項(xiàng)目內(nèi)容，盡量選擇一些規(guī)模較大口碑較好的公司或是自己非常信任公司。

　　2、清包

　　清包：這是純包人工的方式，自己購買所有材料，從主材到輔材，小到一盒釘子都要自己購買，全部親歷親為。這種方式在論壇上看過有些達(dá)人發(fā)過貼，強(qiáng)力推薦過，看似很省錢，自豪感爆棚。

　　其實(shí)這種方式不是很專業(yè)或很懂行的人能干得來的，一般不推薦。你想想，你就算再能砍，一些小材料能省很多錢嗎，你買的量少，零售和批發(fā)能相比嗎，比如我們?nèi)ブ曛抟路袌鋈ベI衣服，砍半天價(jià)都要比人家背個(gè)包進(jìn)貨的客人拿價(jià)貴很多。朋友說，你背個(gè)大包去，保證價(jià)格會便宜很多，根本不用還價(jià)。

　　做好清包還要自身具備以下幾個(gè)條件：

　　1、要有足夠多的空閑時(shí)間和充沛的精力。除了買材料，各個(gè)環(huán)結(jié)都要親自進(jìn)行協(xié)調(diào)、組織。

　　2、你要懂工序。先做什么后做什么，先上哪個(gè)工種后上哪個(gè)工種，各個(gè)工種之間如何和銜接和協(xié)調(diào)你心里一定要清清楚楚，要不然就會出很多傷腦筋的問題。

　　3、你要懂工藝。你要比請的師傅還懂怎么做，并且讓師傅聽你的。比如說每個(gè)工種要多少工才能做完?需要有較的預(yù)算，算多了自已吃虧，算少了師傅不干或少干。還比如說你要求師傅的工藝要達(dá)到某個(gè)要求，是不是能達(dá)到這個(gè)要求，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么，這個(gè)價(jià)錢做不做得到，你心里是要有一本帳的，這樣，只有雙方都滿意，裝修才會愉快。

　　3、半包

　　半包：半包是介乎全包和清包之間的一種折中的方式，包人工和輔材，自己控制主材。做到了抓大放小，是目前市面上常用的方式。簽合同的時(shí)候一定注意項(xiàng)目是否有漏項(xiàng)，輔材的品牌及型號。值得一提的是大多數(shù)裝飾公司是不含水電改造項(xiàng)的，這部分要另外算，也有些是包含在半包之內(nèi)的，這部分一定要問清楚。

　　四、裝修選什么風(fēng)格好?要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)嗎?

　　我認(rèn)為裝修設(shè)計(jì)應(yīng)基于以下四個(gè)原則：

　　1、安全性。裝修不能破壞房屋承重結(jié)構(gòu)和建筑結(jié)構(gòu);在材料使用上必須環(huán)保，防止裝修污染;對于水電材料和水電施工項(xiàng)目，應(yīng)比建筑行業(yè)高一至兩個(gè)檔次;總之家裝安全系數(shù)要高。

　　2、實(shí)用性。這就是我們設(shè)計(jì)師所說的功能性要求，裝修必須滿足人們生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂的環(huán)境空間的需要和物品儲存的需要。所以居住使用人數(shù)和年齡層次、生活習(xí)慣都是一個(gè)設(shè)計(jì)師必須要仔細(xì)考慮的問題。

　　3、美觀性。美觀也是相對的，每個(gè)人都有自己喜愛的風(fēng)格，有人喜歡簡約，有人喜歡田園，有人喜歡中式等等。不同性格、不同文化修養(yǎng)、不同年齡和職業(yè)的人其居住空間環(huán)境的風(fēng)格及個(gè)性要求是不同的。居家環(huán)境風(fēng)格的營造須結(jié)合自己的個(gè)性要求進(jìn)行選擇、定位。

　　4、經(jīng)濟(jì)性。用盡量少的錢達(dá)到滿意的裝修效果，這是設(shè)計(jì)師應(yīng)考慮的問題。

　　房子做什么風(fēng)格并不重要，只要自己喜歡，能滿足以上四點(diǎn)，能突出自己的個(gè)性就行了?？傊?，房子裝修美觀也是為了更好地生活，我見過有夫妻因?yàn)轱L(fēng)格意見不統(tǒng)一鬧得不可開交到了要離婚的地步，這就很不好了。

　　很多裝過修的業(yè)主都報(bào)怨設(shè)計(jì)師基本上沒什么用，頂多相當(dāng)于一個(gè)制圖員。其實(shí)這是我國的這種不好的商業(yè)氛圍造成的，很多企業(yè)都是如此，總是和同行惡性竟?fàn)?，想方設(shè)法吸引客戶，而不是努力發(fā)展自身，提高質(zhì)量。比如我們這做檳榔的企業(yè)，自從一家在檳榔里放入抽獎(jiǎng)券以來，現(xiàn)在家家企業(yè)都是放入獎(jiǎng)券吸引客戶，中獎(jiǎng)率一個(gè)比一個(gè)高，有時(shí)買一包能中個(gè)好幾包，但檳榔本身質(zhì)量卻越做越差，無法入口。

　　裝飾行業(yè)也是如此，大多裝飾公司都是打著免費(fèi)設(shè)計(jì)的牌子吸引客戶，除了一些特NB的上市公司敢收設(shè)計(jì)費(fèi)外，很多公司沒有敢收的，生怕一收費(fèi)就嚇走了客戶，國情也是如此，用習(xí)慣了盜版，你還會買正版嗎?

　　其實(shí)設(shè)計(jì)師的職能應(yīng)是利用自己專業(yè)知識幫助客戶進(jìn)行戶型規(guī)劃，功能分區(qū)，材料選定，色彩風(fēng)格，材質(zhì)搭配，裝飾點(diǎn)綴等等方面提供專業(yè)建議，勞動量相當(dāng)?shù)拇?，但目前在中國的設(shè)計(jì)師處于一個(gè)比較尷尬的定位，大多數(shù)公司只要求設(shè)計(jì)師保證簽單率就行了，每周召開的培訓(xùn)交流全都是些簽單技巧，如何提高簽單率之類的培訓(xùn)，而不是業(yè)務(wù)方面的討論和學(xué)習(xí)。造成設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平得不到提高，這也是裝飾公司留不住設(shè)計(jì)師的一個(gè)主要原因。

　　設(shè)計(jì)師的主要收入來源也不是掙設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)闆]有，即算大公司收了設(shè)計(jì)費(fèi)也是要提大頭的，分到設(shè)計(jì)師手里很少，所以造成設(shè)計(jì)師的主要心思全放在了簽單和帶客戶購買材料提成上。

　　如果你對居住有想法，有要求，可以和簽單設(shè)計(jì)師保持良好溝通，提出自己想法，請?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行合理化的規(guī)劃和建議。畢竟裝飾設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)化地工程，但對設(shè)計(jì)師的一些不合理的要求也要做到心中有數(shù)，直接說不，比如說打著增加效果的名頭強(qiáng)烈推薦很貴的主材。

　　如果你是自裝，對房屋居住要求也不是太高，對自己也很自信，也沒必要請?jiān)O(shè)計(jì)師，多看看些你喜歡風(fēng)格的效果圖集，喜歡或相似戶型的可以模仿或抄襲，切記一定要保持統(tǒng)一和諧。整過容的美女可能每個(gè)部位都很有漂亮，但整體一看可能就會覺得很別扭，顯得不自然。房屋設(shè)計(jì)也是如此，一定要自然和諧，并不是亮點(diǎn)越多越好，整個(gè)設(shè)計(jì)中有一兩處能吸引人眼球的亮點(diǎn)就可以了。