裝修哪點(diǎn)事之5

　　很晚很晚啦，忽然睡意全無(wú)。14年進(jìn)行了一場(chǎng)說(shuō)走就走的??旅行，這一場(chǎng)旅行，痛并快樂(lè)著，這里的痛是痛快的痛。。。。

　　回來(lái)后，養(yǎng)精蓄銳，迎接開(kāi)工。

　　晚上回家的路上我看著顧客送我的黑米，從路途遙遠(yuǎn)的陜西帶給我的，好感動(dòng)。前幾天一個(gè)客戶(hù)還給我拿了一堆六月鮮的佐料，我也好感動(dòng)。如果你被別人惦念，何等榮耀，而且這一群人是我的顧客，不是同學(xué)，發(fā)小，朋友，又是何等榮耀。然而也是負(fù)擔(dān)，這些人對(duì)我何等的信任，將幾十萬(wàn)的房子交給我設(shè)計(jì)施工，然后還要在此房子里居住好多年。就像前幾天我炫我以前施工的業(yè)主現(xiàn)在家的照片，我由榮耀變成了幸福。 可是就是這份信任，也許就會(huì)在某，被增項(xiàng)，被他們看不懂的報(bào)價(jià)，所打破。一般我的業(yè)主會(huì)因?yàn)閷?duì)小宋的信任，因?yàn)樾∷蔚恼J(rèn)真，小宋的負(fù)責(zé)，沒(méi)有衍生矛盾。。?？墒?，有時(shí)候我會(huì)愧疚。為什么我不能算一份沒(méi)有任何增項(xiàng)的報(bào)價(jià)。做一份真正的閉口合同。雖然對(duì)于增項(xiàng)，我已經(jīng)做的很到位了，很難發(fā)生矛盾，但是畢竟增項(xiàng)了。而且這一部分增項(xiàng)，還要浪費(fèi)顧客的腦細(xì)胞，做于不做，因?yàn)樗姼脑彀?，石膏線(xiàn)啊，等等，這些屬于個(gè)性化需求，不是標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，就變得可圈可點(diǎn)。于是這整個(gè)行業(yè)有操守的設(shè)計(jì)就會(huì)盡量不丟項(xiàng)目，于是這一群人就有了好口碑。實(shí)話(huà)，我的轉(zhuǎn)介紹特別的多，就算我不上班，可能一年都有好多人找我設(shè)計(jì)或者施工。其實(shí)我是屬于脾氣很差，很愚笨，體力也不好的內(nèi)種設(shè)計(jì)。我從業(yè)十幾年來(lái)， 這個(gè)行業(yè)一直在往專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上靠，業(yè)內(nèi)也越來(lái)越正規(guī)。

　　但是不可回避的問(wèn)題，就是天書(shū)一樣的報(bào)價(jià)單，和永遠(yuǎn)不知道多少錢(qián)的增項(xiàng)。我十幾年的從業(yè)，要看明白一個(gè)公司的報(bào)價(jià)還要，復(fù)雜的還要一個(gè)星期。那那些小白客戶(hù)呢，她要研究多久，我有一段經(jīng)歷，格林的一個(gè)姑娘拿著一份報(bào)價(jià)，和我們的比較。自己暈暈乎乎的來(lái)，暈暈乎乎的又走了，如此博弈了幾次，終定在我們家，但是我深深明明，不是因?yàn)閳?bào)價(jià)看明白了，而是因?yàn)槲业膫€(gè)人能力戰(zhàn)敗了知道依然沒(méi)有看懂的對(duì)方的報(bào)價(jià)。。。連我背后都會(huì)和同事分享：這樣的報(bào)價(jià)，不就是惡意增項(xiàng)，就是胡鬧。。。但是我當(dāng)著顧客的面又不能戳穿，只能拐彎抹角的說(shuō)好久，怕傷害她。因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)在群里，鄰居里，聽(tīng)了很多危言聳聽(tīng)的故事，就變得如驚弓之鳥(niǎo)般脆弱。

　　問(wèn)題就是這樣：你比較幾個(gè)公司，幾只隊(duì)伍，就有幾種報(bào)價(jià)系統(tǒng)，有幾種不同的增項(xiàng)模式。這就是裝修的現(xiàn)狀，這不光發(fā)生在正規(guī)的裝修公司，也發(fā)生在施工隊(duì)，熟人介紹，尤其是漫天要價(jià)的私人師傅。

　　其實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，水電改造有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，可不可以做到不增項(xiàng)。 這么多年我沒(méi)想明白。。。。。

　　這幾天，通過(guò)學(xué)習(xí)，溝通，探討。。。我想研究。奇葩的報(bào)價(jià)，混淪的價(jià)格，和可怕的增項(xiàng)，可不可以避免。。。

　　親，真的可以!為什么可以。我們給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。由我給客戶(hù)一個(gè)基本專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么。小宋你就這么大的本事，可以給個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。自然，我不牛，有的時(shí)候是愚鈍。但是，我認(rèn)真，我負(fù)責(zé)，我經(jīng)驗(yàn)豐富，幾人如我一樣可以同一個(gè)公司，同一個(gè)職業(yè)，做十幾年。只是因?yàn)槲易銐蚺ΓJ(rèn)真。

　　于是開(kāi)始。。。一份讓顧客看的懂的報(bào)價(jià)，不用去比較的報(bào)價(jià)，一份沒(méi)有增項(xiàng)的報(bào)價(jià)就會(huì)誕生，一份代表著我的部分標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)就會(huì)誕生。。。一份可以包含 搬運(yùn)費(fèi)，水電改造的報(bào)價(jià)就會(huì)誕生。。。

　　的我 ，拒絕天書(shū)報(bào)價(jià);

　　拒絕水電增項(xiàng);

　　拒絕搬運(yùn)費(fèi);

　　拒絕設(shè)計(jì)費(fèi)(我會(huì)拿出一篇告訴大家為什么拒絕設(shè)計(jì)師費(fèi))

　　拒絕管理費(fèi)。

　　這個(gè)想法我想是極好的，既然是極好的，就一定要實(shí)現(xiàn)。。。

　　小主，等我的好消息吧。。。。。。。

　　廊坊首家并且是一家真正意義上的零增項(xiàng) 。即將震撼登場(chǎng)。加油!