如何選擇家具 了解年輕人消費(fèi)觀

　　慢慢發(fā)現(xiàn)來(lái)賣場(chǎng)的顧客由初的60，70后變成80，90后了，這個(gè)很正常，90后算算也有26歲了，到了結(jié)婚的年齡。說(shuō)明90后的剛需市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了，那么80，90后的年輕人們到底喜歡什么樣的家具呢?通過(guò)觀察總結(jié)和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)年輕人的家具消費(fèi)觀有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，一起來(lái)看看他們是如何選擇家具的：

　　1.喜歡個(gè)性化的家具

　　這是一個(gè)講究個(gè)性化的時(shí)代，毋庸置疑。尤其是年輕人。這幾年家具市場(chǎng)發(fā)展很快，品牌眾多，但是去幾大家具城走走，你發(fā)現(xiàn)個(gè)個(gè)家具城都差不多。為啥?因?yàn)閹状笃放萍揖叱且笊碳议_(kāi)店到哪里，商家必須跟著開(kāi)到哪里，所以說(shuō)你基本上看完一個(gè)家具城就OK了。

　　2.不喜歡買成套的家具，喜歡混搭

　　年輕人買家具不是一次性購(gòu)齊，而是看好一件就買一件，慢慢湊。所以有時(shí)候一個(gè)顧客一年內(nèi)會(huì)重復(fù)到店七八次，這也是我們始料未及的，原來(lái)的概念是買家具是個(gè)低頻消費(fèi)，買完了再也不會(huì)來(lái)了，可是事實(shí)證明，在一定時(shí)間內(nèi)它是個(gè)高頻的消費(fèi)。經(jīng)常有老顧客在群里問(wèn)什么時(shí)候有新品到店?什么時(shí)候有促銷活動(dòng)?因此說(shuō)保持跟老顧客的互動(dòng)就特別重要。這個(gè)顧客可能一兩年都會(huì)跟著你。

　　更有甚者，我們的一個(gè)老顧客，也算是忠實(shí)粉絲，從我們公司成立之日起就一直跟著我們，不管是我們走高端路線，還是改成中低端市場(chǎng)，始終堅(jiān)持購(gòu)買，后來(lái)我們才知道，她本身就喜歡家具，房子又多，就喜歡美式混搭風(fēng)格，看到喜歡的就買，買的太多也沒(méi)地方放了，干脆專門(mén)搞了個(gè)倉(cāng)庫(kù)存放買回來(lái)的各種家具。有錢就是任性，沒(méi)辦法。

　　不過(guò)這個(gè)例子也讓我們看到了社會(huì)上也確實(shí)存在一批美式家具的擁躉者，他們的背景通常是有海外生活經(jīng)歷，喜歡西方尤其是美式文化，他們有自己的獨(dú)特審美眼光，熱愛(ài)生活。

　　3.比較在意價(jià)格，即使錢不是問(wèn)題

　　不會(huì)買太貴的家具，自己不喜歡了，可以隨時(shí)換掉也不心疼。年輕人的價(jià)值觀有別于60，70年代的人，他們不會(huì)把家具當(dāng)成一個(gè)固定資產(chǎn)，他們更接近于國(guó)外的家居消費(fèi)理念;家具其實(shí)就是一個(gè)生活用品，不好用了，不喜歡了隨時(shí)可以換掉。美國(guó)人通常會(huì)為了過(guò)個(gè)圣誕節(jié)換一下客廳的家具，調(diào)節(jié)一下氣氛換一個(gè)心情。

　　4.不喜歡板式家具，更傾向于購(gòu)買有品質(zhì)的美式，簡(jiǎn)歐家具

　　我覺(jué)得年輕人買板式家具是不得已而為之的事，因?yàn)樵谖覀冞@種商業(yè)模式出來(lái)之前，美式家具屬于高端家具，讓人望而生畏，賣掉兩個(gè)腎都買不起一套沙發(fā)。但是在我們的商場(chǎng)里面，進(jìn)口的美式家具比國(guó)產(chǎn)的板式家具都便宜，讓很多人覺(jué)得不可思議，事實(shí)上確實(shí)是這樣。

　　也有很多年輕人認(rèn)為美式家具太老了，是中老年人用的，不適合自己。其實(shí)是因?yàn)樗麑?duì)美式家具不了解。美式家具的范疇很廣，可以這么說(shuō):把現(xiàn)代的，歐式的，中式的去掉，剩下的幾乎就是美式了，美式家具跟歐式家具有時(shí)候區(qū)別不在款式上而在于油漆工藝，一般美式家具都有一些做舊工藝在里面，是為了讓家具更自然，更容易與環(huán)境配搭。

　　美式家具里面包含了現(xiàn)代美式，古典美式(偏歐式)，簡(jiǎn)美，大美等等，包容了歐式，中式元素，所以更容易跟簡(jiǎn)歐，簡(jiǎn)中式做混搭。美式家具其實(shí)跟美式文化一樣，體現(xiàn)出其包容，自由，開(kāi)放的特質(zhì)。正因?yàn)槠浒菪?，所以在世界各地都受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，因此美式家具就成了全球銷量的一個(gè)家具品類。

　　5.對(duì)軟裝飾開(kāi)始重視，希望通過(guò)軟裝讓居室更有氛圍有情調(diào)

　　前幾年地產(chǎn)商賣房主要靠軟裝樣板房來(lái)忽悠購(gòu)房者，看了由專業(yè)軟裝公司做出來(lái)的樣板房，購(gòu)房者會(huì)進(jìn)入夢(mèng)想中(雖然交房還是空房)以為這就是我未來(lái)的家。據(jù)說(shuō)，樣板房做得好可以增加30%以上的銷售，這里面沖動(dòng)購(gòu)買占了很大一部分。地產(chǎn)軟裝的發(fā)展也帶動(dòng)了人們對(duì)軟裝的認(rèn)知，在年輕人群體中，軟裝的重要性得到了充分的認(rèn)同。美式家居講究混搭，所以對(duì)軟裝的要求更高，說(shuō)白一點(diǎn)你還真要有點(diǎn)美學(xué)功底，你要是不自信，還是請(qǐng)專業(yè)的來(lái)吧。