?概念營銷催生高定風(fēng)口 能否吸取智能家居的前車之鑒

2020-08-31 15:51 來源: 中華衣柜網(wǎng) 作者:張石敏 閱讀(

  2020上半年,要說定制行業(yè)什么最火,非“高定”莫屬,這一現(xiàn)象不禁讓筆者想起幾年前便火遍全行業(yè)的“智能家居”風(fēng)潮。

?概念營銷催生高定風(fēng)口 能否吸取智能家居的前車之鑒

  雖然兩者誕生的背景不盡相同,一個是基于市場飽和情況下,為拓展新的消費(fèi)群體所誕生的產(chǎn)物,一個則是物聯(lián)網(wǎng)外延到家居行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物;但不論是“高定”,還是“智能家居”,不可否認(rèn)他們適用的都是高端市場。因為不管是從價格定位,還是產(chǎn)品工藝、技術(shù)、設(shè)計、以及服務(wù)上的要求來看,“高定”產(chǎn)品與“智能家居”產(chǎn)品都不是普通大眾群體可以消費(fèi)得起的。

  那么高端市場究竟面向的是哪些人群呢?做個非常形象的解釋,如果你身邊有可以買得起奢侈品包包,穿得起奢侈品服飾,開得起奢侈品汽車的人群,他們一定就是“高定”與“智能家居”精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶了。

  說到這里,有人可能會有疑問,如此細(xì)分化的小眾市場定位,為什么還有眾多品牌紛紛涌入風(fēng)口呢?

  其實(shí),筆者認(rèn)為目前市場上流行的“高定”,只是“偽高定”,智能家居也只是“偽智能家居”,也就是說他們面向的人群并非是“高端小眾市場”,而是“高端大眾市場”。

  別看一個“小眾”,一個“大眾”,這兩者之間的區(qū)別可就大了。

  “高端小眾市場”的業(yè)務(wù)很多是靠設(shè)計師、裝修公司或老客戶介紹而來的,并且大部分業(yè)務(wù)以別墅、聯(lián)排、大平層為主。這類業(yè)務(wù),通常交付周期長,工藝復(fù)雜(大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)靠的是手工),對設(shè)計師的要求與品牌服務(wù)也極高。

  而“高端大眾市場”的業(yè)務(wù)可以做到直面消費(fèi)者,并采用工業(yè)規(guī)模化的生產(chǎn)方式,與我們現(xiàn)在市面上的定制家居其實(shí)并無太大區(qū)別,最大的不同可能就是在某些板材及工藝方面做了一定改善,價格也隨之拔高。

  例如圖森、德貝、藍(lán)谷、木里木外等早期的“高定”品牌一直以來面向的就是高端小眾市場,他們的品牌調(diào)性決定他們不可能服務(wù)于大眾,正因為這樣,這些品牌近些年也非常低調(diào),很少公開露面;相反,像歐派、索菲亞、科凡、空與間等“高定”品牌,一定是面向高端大眾消費(fèi)群體的,因為他們動輒幾億的業(yè)績目標(biāo)必須靠規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn)。

  至于今天筆者為何在講“高定”的同時又順帶提起“智能家居”?除了以上關(guān)于他們市場定位的共性分析之外,智能家居近兩年的發(fā)展現(xiàn)狀也很值得目前市場正流行的“高定”的品牌去做借鑒和思考。

  前不久,筆者深入市場,參觀了許多衛(wèi)浴品牌的智能產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在智能馬桶、智能浴缸、智能晾衣架、智能鏡面、智能蒸汽房等等智能產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍,并且以上這些很多都還是品牌主推的亮點(diǎn)產(chǎn)品。

  不過,你要問這些產(chǎn)品真的能給用戶生活帶來便利嗎?答案還真不確定。

  你可以試想一下,假設(shè)你的家里安裝了智能馬桶叫“小艾”,智能浴缸叫“小波”,智能鏡面叫“小可”,智能晾衣機(jī)叫“小微”.....你在使用它們的時候,需要記住他們各自不同的名字,和不同的語音操控指令,這是一件多麻煩的事情。如果再加上智能照明,智能影音,智慧安防、智慧客廳等,那就有得你忙了,記性不好的人,可能隨便呼喚一聲,就能讓家里的智能設(shè)備亂了套。

  這也就說明雖然現(xiàn)在智能家居市場產(chǎn)品類型豐富,但是生態(tài)鏈不夠完善,家庭綜合智能家居解決方案提供商也較少。并且不同品牌之間缺少網(wǎng)絡(luò)鏈接,多數(shù)品牌的家居產(chǎn)品都需要單獨(dú)的APP,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。不光極大地影響了使用的體驗感,更加影響了智能家居的普及效率。

  所以說有些智能產(chǎn)品真的僅僅只是加上了“智能”二字的噱頭而已,離真正做到“智能”的地步還相差很遠(yuǎn)。不過這種噱頭卻讓體驗感差不多的一件產(chǎn)品,價格相差好幾倍,我想這也是目前消費(fèi)者對智能家居接受度還普遍偏低的一大主要原因。

  其實(shí)關(guān)于“高定”品牌的發(fā)展問題也是一樣,不管是“真高定”還是“偽高定”,既然打出了“高定”旗號,就應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)做好設(shè)計、供應(yīng)鏈和服務(wù),做出能讓高端消費(fèi)群體心甘情愿買單的高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品。而不是打著“高定”的旗號,做著普通得不能再普通的定制家居,卻賣著高到離譜的價格。

  否則,即使再給“高定”風(fēng)口幾年的發(fā)展時間,估計也會和現(xiàn)在的“智能家居”發(fā)展一樣,無法得到消費(fèi)者認(rèn)可。

  最后,筆者想說,無論任何行業(yè),任何新風(fēng)口的出現(xiàn),對企業(yè)來說都是一次逆襲的機(jī)會。而能不能把握機(jī)會的關(guān)鍵,就在于品牌本身能否找準(zhǔn)目標(biāo)用戶真正的“痛需”點(diǎn),然后在提供令人滿意的產(chǎn)品的同時,配以系統(tǒng)周到的服務(wù)。

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