屬于智能馬桶的黃金時代還沒有真正到來
2020-08-24 17:37 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀()
??即使在2020上半年的市場環(huán)境下,智能馬桶依然表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。線下零售、電商、精裝配套,三大渠道都比較給力。
??據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù),上半年,精裝樓盤開盤項目下滑,開盤108.3萬套,同比下滑33.3%,大部分住宅精裝配套部品市場都是負增長,但智能馬桶逆市增長,配套18.5萬套,同比增長7.9%。
??另外,智能馬桶配套率提升到17%,同比提升了6.5個百分點。尤其是華東、華北、西南區(qū)域的配套率比較高。
??關鍵是,TOP10的開發(fā)商在增加配套,占整體的67.5%,配套量同比增長21.5%。
??從以前的一體成型普通馬桶,到現(xiàn)在搭多種自動化功能的智能馬桶,這個升級換代將帶來幾百億的機會。
??假如有50%的精裝房配套智能馬桶,也是幾十億的訂單額。值得各家涉足智能馬桶的企業(yè),全力以赴開發(fā)精裝市場。
??新一線城市的份額占比最高,37.2%,但比去年還是有下滑。新一線城市+二線城市的份額累計達68.1%,這個數(shù)據(jù)告訴我們,智能馬桶企業(yè)要想開發(fā)精裝市場,重點聚焦這兩類城市。
??從線上銷售情況看,僅從今年6.18數(shù)據(jù)來看,6月1日前30分鐘,京東平臺的智能馬桶一體機成交額同比增長400%。6月18日前30分鐘,京東平臺的智能馬桶一體機成交額同比增長300%。
??2020年618期間,智能馬桶和陶瓷馬桶的銷量能達到四:六的情況,可見替代率提升之快。
??據(jù)了解,目前智能馬桶的頭部企業(yè)基本上已經(jīng)穩(wěn)定,重點企業(yè)包括:箭牌、九牧、恒潔、安華、TOTO、科勒、美標、瑞爾特、怡和、歐路莎、西馬、便潔寶、維衛(wèi)、特潔爾等,既有傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌,也有專業(yè)的智能馬桶企業(yè)。
??還有一些家電企業(yè)生產(chǎn)的,比如海爾的衛(wèi)璽,近年推廣力度也很大。松下、四季沐歌、東芝等,也有智能馬桶。在小米生態(tài)鏈接,也有智能馬桶品牌,比如小鯨、小牧、大白等,不只一家,而是幾個品牌一起賽馬。
??由于國內(nèi)市場很大,這些公司都有機會做起來。但最后可能只有幾家或十幾家企業(yè),能夠依靠智能馬桶把規(guī)模做起來。
??據(jù)觀察,其實國內(nèi)一二線衛(wèi)浴企業(yè),以前做馬桶的,現(xiàn)在普遍都推出了智能馬桶蓋或者智能一體機,都在做智能馬桶類產(chǎn)品,只不過影響力沒有跟上,反而給了很多新銳勢力的機會。
??大部分品牌都在主推幾種核心技術,并且全力打造爆款,比如恒潔Q8Q9智能一體機、九牧i9、帝王睿悅、箭牌V7碟、惠達智尊E7、東鵬整裝泡沫盾、歐派衛(wèi)浴0水壓、浪鯨太空艙X10、安華衛(wèi)浴睿智i8、法恩莎F17、科勒NUMI2.0、西馬貝殼、怡和D6等。
??從價格來看,梯隊已經(jīng)形成,智能馬桶高到4000元以下,便宜到2000元左右,智能馬桶蓋則降到了千元以下,都有,顧客可選擇的空間非常大。
??一些知名品牌也在降低售價,以便拓寬客戶群體。畢竟很長一段時間里,由于價格高,產(chǎn)品又比較前沿,買家其實相對小眾,遠比不上傳統(tǒng)馬桶。
??按目前的情況來看,由于搭載了一些抗菌、除臭、健康檢測等健康功能,以及自動沖水、自動翻蓋等方便的功能,智能馬桶在消費端必然受歡迎,以后有條件買智能馬桶的,基本上都會購買。
??而隨著價格下探到2000元左右,基本上就沒有購買阻礙,客戶可以當成家電購買。三四千元及更高價格的智能馬桶,依然會存在。就如同床墊行業(yè),有上萬的床墊依然可以賣得很好。
??援引前兩年的數(shù)據(jù),2018年智能馬桶銷售量(線上、線下)約700萬-800萬臺左右,規(guī)模在400億元左右。對照上億的中產(chǎn)家庭,這個增長空間還非常大。
??所以,這個市場的真正機會才剛剛開始,黃金時代還在前面。以前的坐便器有多大的市場,智能馬桶就有多大的舞臺。由于客單價是傳統(tǒng)馬桶的2倍及以上,意味著市場規(guī)模會更大。
??以智能馬桶作為拳頭產(chǎn)品與衛(wèi)浴間的入口,還可以串聯(lián)起浴室柜、浴鏡、按摩浴缸、花灑等多種產(chǎn)品,這種智能衛(wèi)浴方案一旦成熟,又將對原來的局面形成強勢沖擊。
??只不過,品牌之間的洗牌會更加殘酷,以前的傳統(tǒng)馬桶,誰便宜就買誰,不一定追求多么好的品牌。
??哪怕是收入相對較高的中產(chǎn)家庭,買799元的節(jié)水馬桶,也很常見。
??但智能馬桶不一樣,這個是帶電的,還有各種功能,太便宜的有多少人敢坐上去?過于便宜,馬桶的自動化功能可以運行多久?
??在智能馬桶扮演主角的時代,頭部品牌將占盡風頭,就跟家電行業(yè)會有一些相似,本身智能馬桶也被視為一種家電類產(chǎn)品。這個值得目前的主力企業(yè)注意。擠不到前面的位置,就可能面臨逐漸被淘汰的困境。