市場竄貨再起 重創(chuàng)家電自營渠道

　　當(dāng)前家電市場上持續(xù)不斷的竄貨問題背后，不是簡單的線上電商、線下實(shí)體店渠道供貨價(jià)格不統(tǒng)一，還有大量的庫存機(jī)、滯銷機(jī)，以及返修機(jī)等各種歷史問題引發(fā)的低價(jià)清倉出貨。終帶來的是家電企業(yè)自有流通渠道體系的信心不足和信任崩盤。

　　"這些家電竄貨商的貨源，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營商們的價(jià)格比京東、天貓還要便宜，關(guān)鍵手中的貨還是，而且并非單一品牌而是整合多個家電品牌，不是一例兩例而是持續(xù)不斷出現(xiàn)，讓我們這些地方性的家電批發(fā)商們，簡直沒有辦法再做生意了"。

　　近，又有不少地方性的家電批發(fā)商向家電圈反饋，市場形勢嚴(yán)峻但并沒有影響一線市場上竄貨商們的經(jīng)營活動。他們再次于一線市場上悄然復(fù)活、加速搶單：采取聚焦戰(zhàn)略，每周一個區(qū)域一個區(qū)域的深耕，主要通過線上拉群的方式，將一個地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們?nèi)坷M(jìn)去，然后提供一系列的家電產(chǎn)品，價(jià)格真的是很便宜，低過電商，而且全部都是。

　　上述家電批發(fā)商直言：當(dāng)前這一批竄貨商的產(chǎn)品主要集中在小家電產(chǎn)品上，一是近小家電市場啟動快、需求大，很多縣鎮(zhèn)市場上的批發(fā)商和經(jīng)銷商都處在補(bǔ)貨階段;二是很多的小家電便于配送發(fā)貨，往往多個品牌三五件都可以享受批發(fā)價(jià)通發(fā)。同時，這些竄貨商們提供的全都是，不是假冒偽劣產(chǎn)品，而且是覆蓋市場上的主流小家電品牌，貨源充裕、發(fā)貨也很快。

　　隨著家電竄貨商再次走熱，也讓市場上那些家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商、經(jīng)銷商們生意遭遇了"不小的沖擊"。其中讓這些批發(fā)商們困惑的：這些不只是一個品牌的貨源，源源不斷以低價(jià)格優(yōu)勢出現(xiàn)在市場上，到底這些貨源是從哪里來的?這么搞下去，家電企業(yè)不就是拿左手與右手互搏，將自己的批發(fā)經(jīng)銷渠道徹底干死了嗎?

　　其實(shí)不用家電圈多說，很多家電代理商和批發(fā)商就已經(jīng)知道，大量竄貨商的貨源，到底是來自于哪里?

　　一是，大渠道商的定制包銷機(jī)型，包括電商、連鎖大賣場等頭部渠道商們，一些定制包銷機(jī)型由于距離目標(biāo)任務(wù)還有差距，他們就會采取放價(jià)的方式對外拋貨，而對于一些集中性接貨的大竄貨商，拿到的貨源價(jià)格的確有優(yōu)勢、品質(zhì)也可以保障。

　　二是，大量庫存淘汰機(jī)型。這些屬于，也在產(chǎn)品包修期內(nèi)，但是時間上市時間普遍在2、3年左右以上，相關(guān)渠道代理商為了清貨，就會一次性以超低價(jià)對外拋貨，讓竄貨商們拿到貨源;而且不同品牌的庫存機(jī)匯集在一起，就會變成很大的市場規(guī)模。

　　三是，一些家電企業(yè)為沖擊年度任務(wù)，一般會在年中和年末兩個節(jié)點(diǎn)，對于主銷機(jī)型進(jìn)行低價(jià)清理沖量。這個時候就會通過統(tǒng)一貿(mào)易商對外出貨、分銷，但是對于這些貨源工廠也有統(tǒng)一的要求，不希望沖擊市場上原有的經(jīng)銷渠道。不過，在執(zhí)行過程中，很難監(jiān)管和處理。

　　這些年來，在中國已經(jīng)形成一支相對隱蔽卻又無所不在的"庫存機(jī)、滯銷機(jī)、沖量機(jī)"的大宗家電尾貨貿(mào)易商。他們主要職能就是尋找工廠、代理商手中的家電尾貨信息，通過"全盤買斷"、"包銷"等方式獲取更低的價(jià)格。在這些尾貨中，有庫存機(jī)、滯銷機(jī)，還有返修機(jī)等等各種類型，特點(diǎn)就是價(jià)格便宜、貨源。然后通過分散在全國各地的竄貨商、竄貨群，迅速將這些低價(jià)貨源拋向全國各地。

　　在這一過程，由于白電、廚電，以及小家電的技術(shù)創(chuàng)新?lián)Q代緩慢，很多的庫存機(jī)和滯銷機(jī)以低價(jià)上市之后，并未引發(fā)零售商對產(chǎn)品的過度關(guān)注，也不會引發(fā)消費(fèi)者的投訴，而是以價(jià)格便宜著稱后，給市場上的眾多家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商和經(jīng)銷商帶來不小的沖擊。甚至，還有授權(quán)經(jīng)銷商偷偷從竄貨商手中拿貨。

　　當(dāng)然有授權(quán)家電批發(fā)商們受困于這種"無處不在"的竄貨困擾，還有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商希望可以擁有這些竄貨渠道資源。近一年多來，家電圈也收到了不少來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的求助。他們普遍希望拿到"更便宜的貨源"。比如，很多商家就希望可以拿到京東家電的令牌價(jià);還有商家則希望獲得線下竄貨商資源。

　　原因就是，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商們，如果還從上游的授權(quán)家電代理商、批發(fā)商拿貨，進(jìn)貨價(jià)比市場上的零售價(jià)還要貴，這也倒逼著他們必須要尋找更低的竄貨渠道資源。

　　不管一線市場上身處不同立場的經(jīng)銷商們，如何看待"渠道竄貨"問題，對于家電企業(yè)來說，卻需要盡快著手解決這一市場頑疾。否則一旦大量線下自主批發(fā)、零售渠道面臨沖擊后陷入生存難題，必然會引發(fā)整個零售體系的連鎖反應(yīng)，帶來原有渠道瓦解。

　　當(dāng)然解決市場上持續(xù)不斷的"竄貨"問題，也不是簡單"線上線下統(tǒng)一零售價(jià)"，更不是"市場控價(jià)和重罰"就能解決，而是要迅速從源頭上解決"庫存機(jī)處理"和"滯銷機(jī)生產(chǎn)"等問題，同時還要推動大規(guī)模制造、同質(zhì)化生產(chǎn)向大規(guī)模定制和差異化引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。