263億的這只建材家居大鱷 可能很多人還沒聽說過

　　前兩天，中國(guó)聯(lián)塑出了業(yè)績(jī)公告，2019年?duì)I業(yè)收入263.45億元，同比增長(zhǎng)11.0%，毛利上升21.0%至75.37億元，毛利率提升至28.6%。

　　全國(guó)各地的獨(dú)立一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)目，從2018年的2193名增至2276名。

　　增長(zhǎng)原因來自于：華南地區(qū)建筑工程項(xiàng)目重新活躍，施工速度提升，政府積極推進(jìn)舊城改造與鄉(xiāng)村給排水建設(shè)項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施投資亦逐步回升，加上房地產(chǎn)整體表現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，帶動(dòng)塑料管道系統(tǒng)訂單數(shù)量增加，并使集團(tuán)的塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)維持全年的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　263億，這是很多建材家居企業(yè)追求的目標(biāo)。哪怕是上升到100億，也是一件值得慶祝的事情。

　　但很多從家居建材零售業(yè)務(wù)起家的公司，想做到100億都非常難，國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)也不多。目前在100億以上的還只有紅星美凱龍、歐派家居、居然之家等等，只有少數(shù)幾家能做到這個(gè)體量。

　　其他幾百億規(guī)模的本土泛家居企業(yè)，多是面向工程項(xiàng)目的，比如以公裝業(yè)務(wù)為主的金螳螂、以防水材料為主業(yè)的東方雨虹等，幾乎都不是以零售為主。

　　但在國(guó)外的家居建材企業(yè)里，像宜家、驪住、TOTO、立邦等，規(guī)模越做越大，都是幾百億元的體量，都在做C端的零售業(yè)務(wù)，而且做得很不錯(cuò)?？梢?，B端項(xiàng)目與C端項(xiàng)目放到一起之后，能夠爆發(fā)出非常大的能量。

　　中國(guó)聯(lián)塑就在這樣做，本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市，2011年就突破100億元。

　　按道理，能做到100億的建材企業(yè)，應(yīng)該很有名才對(duì)。

　　事實(shí)上，這家公司的名氣，行業(yè)里的人都知道。但放到大多數(shù)業(yè)主當(dāng)中，可能很多都沒有聽說過。畢竟之前做管子，要么是賣給工人，要么是賣給各類建材、房地產(chǎn)等企業(yè)和政府有關(guān)單位，比如像燃?xì)夤?、排水排污管、給水管、農(nóng)業(yè)用管、消防管等等。

　　也有家裝管、地暖管這些，不過在管子這塊占比不是非常大，而且很多時(shí)候也是裝修公司或工人更清楚，業(yè)主自己并不會(huì)過多接觸。不像定制家具、床、床墊這些，更多是業(yè)主自己了解一些。

　　這里面有一個(gè)值得學(xué)習(xí)的地方，中國(guó)聯(lián)塑的塑料管道系統(tǒng)方面，今年再次上了臺(tái)階，收入按年增加11.1%至237.09億元(2018年為213.43億元)，占集團(tuán)總收入的90.0%(2018年占比是89.9%)。

　　光靠一個(gè)大品類，做到這個(gè)營(yíng)收體量，背后的歷程與經(jīng)驗(yàn)，充滿豐富的營(yíng)養(yǎng)值得我們?nèi)ゼ橙　?

　　在聯(lián)塑的官網(wǎng)上看了一下，管子業(yè)務(wù)大概有13個(gè)系列，市面上可能用到管子的地方，聯(lián)塑都有。在2017年實(shí)現(xiàn)PVC管材、管件及型材產(chǎn)品全面無鉛化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等幾個(gè)大類。

　　PVC又占了大頭，價(jià)格比較低，主要供應(yīng)市政部門的基建設(shè)施。而PPR、PE相對(duì)高一些。既有走量的產(chǎn)品，也有做利潤(rùn)的產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　可以說將管子這門業(yè)務(wù)，做到了。用237億的營(yíng)收，給我們強(qiáng)調(diào)了把一個(gè)大品類做到，成功就來了。

　　不過，這個(gè)肯定也是有瓶頸的，管子這塊還有一些大佬級(jí)的品牌，要想兼并成一家，也不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如保利管、偉星管、金德管等，都是集團(tuán)型的生意。管子里出大腕!

　　從2011年開始，中國(guó)聯(lián)塑開始進(jìn)軍建材家居行業(yè)，推出領(lǐng)尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機(jī)、裝飾板材等。

　　目前的建材家居，已經(jīng)形成一塊獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，包括整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體門窗、空凈系統(tǒng)等，2019年收益15.19億元，占集團(tuán)總收入的5.8%。

　　在公開宣傳材料里，中國(guó)聯(lián)塑將建材家居業(yè)務(wù)放在了第二次，僅次于管道之后，足見重視程度。

　　在聯(lián)塑的官網(wǎng)上，有一個(gè)專門的建材家居產(chǎn)業(yè)頻道，里面提到了大家居三個(gè)字，沒想到又一個(gè)大家居隱形高手在這里。

　　其中涉及的品類有：水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體衣柜、整體門窗、凈水機(jī)等。同時(shí)還有一些民用的建材產(chǎn)品，家居零售市場(chǎng)也能經(jīng)常見到，比如防水涂料、閥門、密封膠、裝飾板材、石英石等。

　　在建材家居業(yè)務(wù)布局上，中國(guó)聯(lián)塑還有一個(gè)大招，就是開了“領(lǐng)尚環(huán)球之家”，定位是泛家居全球O2O銷售服務(wù)平臺(tái)。

　　國(guó)內(nèi)沒有怎么動(dòng)作，而是把主戰(zhàn)場(chǎng)放到了海外市場(chǎng)，緊跟一帶一路的節(jié)奏，這是一種“一站式家居展廳商城”，目前在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、泰國(guó)、印尼、阿拉伯聯(lián)合奠長(zhǎng)國(guó)等，有13處物業(yè)儲(chǔ)備。

　　這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2019上半年，已經(jīng)做到了1.37億元。

　　據(jù)公開信息，早在2017年時(shí)，領(lǐng)尚環(huán)球之家在全球開了7個(gè)服務(wù)中心，包括泰國(guó)曼谷、加拿大多倫多、美國(guó)洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。

　　這些服務(wù)中心主要面對(duì)采購(gòu)商，提供一站式泛家居解決方案，供應(yīng)家具、五金、機(jī)電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領(lǐng)尚家居、智能系統(tǒng)、集成供暖、太陽能、水暖衛(wèi)浴等多種產(chǎn)品。

　　另據(jù)企查查信息，我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)塑在建材家居領(lǐng)域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業(yè)至少有：廣東聯(lián)塑日利門業(yè)、廣東聯(lián)塑安防、廣東富星工業(yè)化設(shè)計(jì)裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯(lián)塑化工等。

　　在聯(lián)塑的經(jīng)營(yíng)策略里，還有一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)，就是華南地區(qū)繼續(xù)為中國(guó)聯(lián)塑貢獻(xiàn)了大部分收入，占到53.8%的比例。其他地區(qū)加起來才占46.2%。

　　這跟聯(lián)塑的起家之處有關(guān)系，大本營(yíng)在廣東佛山，廣東這塊市場(chǎng)自然必須拿下。不過在華東、西南等區(qū)域營(yíng)收還沒上來，各個(gè)區(qū)域都有龍頭老大。

　　做生意不要看地盤面積的大小，把一個(gè)區(qū)域做到足夠強(qiáng)大，也能成就大事。把根據(jù)地鞏固扎實(shí)后，再去滲透其他地區(qū)，更為穩(wěn)健。