Simba是英國盒裝床墊的領頭羊，2015年創(chuàng)辦;2013年時，Philip
Krim成立了電商公司Casper。這兩家公司幾年時間營收過億，他們的經(jīng)營策略有哪些值得我們學習借鑒?
Simba是英國盒裝床墊的領頭羊，2015年創(chuàng)辦。
據(jù)公開信息，進入12個，以網(wǎng)上銷售為主，曾在24個月內累計銷售200,000萬件，2017年同比增長高達322%，并在歐美、中東地區(qū)創(chuàng)下銷量新高，累計獲得50,000個五星好評。
而且，他們已完成9次融資，在經(jīng)營方式，這家公司有它的獨到之處。
在進入中國后，Simba的銷售策略體現(xiàn)為：
1、選擇了在城市購物中心內開設體驗展廳，偏向與家居、設計品牌做合作，比如Simba和羅萊生活達成合作，國內體驗展廳設在羅萊生活館。
2、入駐全國20余家WeWork聯(lián)合辦公空間。
3、開設天貓、京東旗艦店。
4、在中國同樣提供100天的試用期。如此長的試用期，打破了國內床墊之前的做法。
5、宣傳上主打開箱視頻，床墊經(jīng)壓縮后裝在盒子里，同時突出舒適、零壓、互不干擾。
6、借助小紅書、抖音、微博等社交電商平臺。
我們再看另一家公司：Casper。
2013年時，Philip Krim成立了電商公司Casper，希望改變傳統(tǒng)床墊的制作與銷售方法。
據(jù)說，經(jīng)過 8 個月的研發(fā)，他和 Jeff Chapin, Luke Sherwin, Neil Parikh 和 Gabe Flateman
五人共同做出了一款厚 10 英寸 (25.4 厘米)的記憶海綿床墊。
2年后，這款床墊甚至被《時代周刊》評為2015年度發(fā)明之一。光憑這個榜單，既不容易進入，而且上榜之后，是能夠拉動銷量的。
售價從500美元到950美元不等，完全通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，借助UPS發(fā)貨;買家可以試睡100天，質保期長達10年，不滿意可退貨。
試問，有幾家床墊公司能做到這樣?光憑這一服務大招，它就贏了。
當然，成功的故事要寫出來，從來不是一件容易的事情。剽悍的融資能力，對Casper來講，如虎添翼。
創(chuàng)辦不過一年時間，Casper種子輪融資185萬美元，4個月后又拿到A輪1310萬美元的資金。漂亮的是，成立10個月時間，營收就做到2000萬美元。
一年后，他們又拿到了5500萬美元的B輪，投資人居然有小李子、蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾等多位明星，流量明星的加入，使得Casper成了網(wǎng)紅床墊。
據(jù)華麗志的文章，Casper向美國證券交易委員會提交S-1文件，申請在紐約證券交易所上市。2019年前9個月，Casper銷售額3.12億美元，同比增長
20.3%，毛利率從去年的44.7%增至49.6%，但凈虧損從前一年同期的6420萬美元擴大至6740萬美元。
據(jù)華麗志的文章，2017—2018年，Casper
的銷售額分別為2.51億美元、3.58億美元，同比增長42.6%。2016年~2018年，Casper
凈銷售額年均復合增長率為45.5%。不過2017年凈虧損7300萬美元，2018年凈虧損9200萬美元。
為擴大市場，Casper的營銷費用投入巨大，2018年銷售及營銷費用為1.06億美元，約占同年凈銷售額的三分之一。2019年1月到9月期間，營銷費用激增23%至1.14億美元。
一家創(chuàng)辦不過5年的企業(yè)，靠一款床墊起家，單品做到1億美元，5年時間營收3個多億美元，換算成人民幣是20多億元，這在泛家居行業(yè)里，算得上傳奇。
那么，Casper到底有哪些高招?有以下幾點值得注意：
1、產品上做改變，顛覆床墊的傳統(tǒng)做法：以前的床墊，沒辦法折疊壓縮，都是用專門的貨車運送，往樓上搬也比較麻煩。
Casper換了種做法，造出可以壓縮到迷你冰箱那么大的床墊，能放汽車的后備箱，用自行車就可以運。
在材料上進行新的搭配，上面是乳膠海綿，用于散熱和保持彈性;中間是太空記憶棉，用于支撐床墊結構;底層是海綿。申請了不少專利，可見產品的準備工作方面，做得非常充分。
2、剛開始只做一款，6種不同的尺寸，簡化消費者的選擇，集中力量打造成爆款。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，繞開了中間商的成本，進而把價格壓到500美元到950美元不等，這在美國市場顯得比較便宜。
4、買家可以試睡100天，質保期長達10年，不滿意的話，會有專人上門辦理免費退貨。這就免去了買家的后顧之憂。更有震撼力的是，Casper提供長達10年維修的保質期。
敢這么做的床墊企業(yè)很少，以前都沒人搞試睡?，F(xiàn)在倒是逐步有了，可能受到了國外企業(yè)的啟發(fā)。
5、營銷玩得很溜，很有趣，據(jù)公開信息，比如策劃午睡之旅的活動，改造了一輛涂有Casper標志的卡車，里面放了雙人床，在美國的核心城市巡回展出，邀請人們試睡;發(fā)動用戶在社交媒體上分享體驗照片。
還有冠名贊助電臺節(jié)目In Your
Dreams，主持人會每期邀請嘉賓，分享奇怪的夢;推出面向睡眠困難戶的聊天機器人Insomnobot3000，它能跟人交談。
6、目前在官網(wǎng)之外，已拓展多種分銷渠道，包括在美國和加拿大開設60家門店，與Target、Amazon等18個線下和線上零售商建立合作關系。
7、非常強的融資能力，推動了Casper的成功。創(chuàng)辦不過一年時間，Casper種子輪融資185萬美元，4個月后又拿到A輪1310萬美元。
一年后，又拿獲得5500萬美元的B輪，投資人居然有小李子、蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾等明星。流量明星的加入，使得Casper成了網(wǎng)紅床墊，進一步帶動了客流量。
與 Casper 類似的公司還有 Tuft & Needle床墊，在亞馬遜上的好評率很高，只提供一種類型的床墊，同時免費快遞，30
天內無條件退貨。
出人意料的是，它的創(chuàng)始人Daehee Park和JT
Marino，從來沒有家具行業(yè)做過事。2013年創(chuàng)辦，定價在200美元到500美元之間，當年賣出100萬美元。
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