直播賣貨線上自救 近在家具業(yè)突然火了

　　家具業(yè)全民直播賣貨?沒錯(cuò)!但是主角不再是李佳琦、薇婭等炙手可熱的網(wǎng)紅們，而是來自家具企業(yè)內(nèi)部的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、銷售顧問等。

　　當(dāng)然直播賣貨，并不是當(dāng)前家具廠商們激活市場和需求的全部，只是線上為線下引流的手段之一，終落地還需要與微信群等活動(dòng)打通，終目的顯然不只是為電商引流，更多還是需要為線下的連鎖大賣場、家具實(shí)體門店"剛性"導(dǎo)流。

　　連日來，居然之家，紅星美凱龍，八益家居城及部分家裝企業(yè)紛紛開啟了一場又一場的"直播賣貨"線上自救活動(dòng)。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，居然之家預(yù)估引導(dǎo)成交4000萬元

　　2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導(dǎo)購變身為網(wǎng)紅主播，進(jìn)行線上“種草”。三天內(nèi)，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動(dòng)，觀看時(shí)長超2萬小時(shí)，引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超過4000萬元。

　　居然之家相關(guān)工作人員告訴記者，線上直播“帶貨”并不僅僅賣爆款，更多的是為消費(fèi)者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問題，讓消費(fèi)者在線上了解后去線下體驗(yàn)。

　　紅星美凱龍計(jì)劃舉辦1000場直播活動(dòng)

　　除了居然之家，紅星美凱龍也正發(fā)力線上業(yè)務(wù)。記者獲悉，紅星美凱龍計(jì)劃2月底至3月舉辦1000場直播活動(dòng)，和淘寶大學(xué)合作開展超級(jí)星主播訓(xùn)練營項(xiàng)目，主要訓(xùn)練對(duì)象是腰部品牌的導(dǎo)購員，培養(yǎng)紅星美凱龍的“李佳琦”。

　　此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費(fèi)開放泛家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，開展“新品路演”線上直播活動(dòng)，將推向市場的產(chǎn)品及招商加盟策略，直接傳遞給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商足不出戶也能了解多維市場信息，同步儲(chǔ)備以備后期發(fā)展。

　　八益家居城 直播微商城多渠道云逛街

　　2月15日，八益家居城入住商家維宜爾的負(fù)責(zé)人黃趙威早早來到店鋪，把店鋪的衛(wèi)生打掃一遍，吃完早飯后，件事不再是和同事話家常，而是找個(gè)角落，打開手機(jī)開始直播。

　　“Hi，各位寶貝們，早上好，我是你們的老朋友威少，每次看到我，就知道的直播有更多的福利大包要送給大家，我不僅要給大家送福利，還要給大家推薦一款的產(chǎn)品……”

　　超1000家裝企向土巴兔直播平臺(tái)提交申請(qǐng)

　　除了直播“帶貨”，還有一些家居企業(yè)紛紛展開線上裝修公開課直播，通過線上教學(xué)，幫助即將裝修的消費(fèi)者解決預(yù)算、如何選購、裝修閉坑、如何設(shè)計(jì)等問題。

　　2月9日，借助土巴兔平臺(tái)開通直播的試點(diǎn)裝企正式上線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日共有三家裝企試點(diǎn)直播，單場訪問次數(shù)突破1萬人次，人均訪問時(shí)長8-20分鐘，三場直播的用戶轉(zhuǎn)化率在10%-15%。

　　直播試點(diǎn)后，首批數(shù)百家裝企將逐步開啟直播。據(jù)了解，2月9日至月底，近500家裝企將通過土巴兔平臺(tái)的支持開通線上直播，覆蓋北京、上海、南京等近10余座城市。

　　為何去年還備受輿論群體性攻擊的網(wǎng)紅直播賣貨，到了今年初卻成為眾多家具廠商的全民直播賣貨?除了今年初這場突發(fā)性的社會(huì)公共衛(wèi)生事件沖擊，導(dǎo)致線下關(guān)門歇業(yè)、線上增長乏力外，又是什么力量在推動(dòng)家具廠商這一輪集體"擁抱直播賣貨"?

　　“疫情期間，商場閉店，顧客沒有地方購物，我們商家也很著急。八益家居城維宜爾的負(fù)責(zé)人黃趙威解釋說：我們要想辦法把倉庫里的貨，尤其是我們推出的產(chǎn)品，給大家展示出來。

　　開業(yè)前看到各行各業(yè)都在直播賣貨，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法可行，既能讓消費(fèi)者在家就能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)無接觸購物。”

　　無論是線下的門店專場簽售、還是線上的網(wǎng)紅直播、對(duì)于家具企業(yè)和商家來說，都不是簡單的一場活動(dòng)，2個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)搞定就結(jié)束了。

　　在此之前，必須要準(zhǔn)備長達(dá)一周甚至半個(gè)月的引流、聚勢(shì)、鎖客，有效投入時(shí)間不會(huì)少于200個(gè)小時(shí)。同樣，結(jié)束之后還要復(fù)盤尋找不足，從而為下一輪活動(dòng)準(zhǔn)備。

　　有專家分析，直播將會(huì)給家居企業(yè)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是未來家居市場蓄客的一個(gè)重要手段。

　　家居企業(yè)可以憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將線下線上完美結(jié)合，從而有效的降低疫情所帶來延期開業(yè)等問題，緩解家居企業(yè)在運(yùn)營上的壓力。

　　可以預(yù)見，不管各個(gè)家具廠商如何看待并理解"直播賣貨"、對(duì)于家具市場來說，未來一段時(shí)間這將是有效的促銷出貨手段。繞開、熟視無睹，終受傷的還是自己!