筑集采與積木易搭融資上億 這兩種家居建材業(yè)務(wù)仍有機(jī)會(huì)

　　臨近年底，又有兩家公司爆出融資信息。一個(gè)是積木易搭，定位3D數(shù)字技術(shù)，宣布已完成億元A輪融資，由投控東海、煉金術(shù)聯(lián)合領(lǐng)投。

　　據(jù)查詢，這是一個(gè)3D云設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)2D、3D同步顯示并同步切換、2D圖片轉(zhuǎn)換為3D空間，并在3D空間中數(shù)分鐘完成整家設(shè)計(jì);客戶可同步參與體驗(yàn)，10分鐘看到自己未來(lái)的家的3D直觀場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、材料商、家裝公司、消費(fèi)者的連接。

　　另一家公司是筑集采，定位建筑材料B2B平臺(tái)，宣布完成2億元A輪融資，由國(guó)泰君安創(chuàng)新投資有限公司領(lǐng)投，融資完成后，筑集采估值達(dá)12億元。

　　筑集采專注于給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、工程承建商等客戶，提供建材采供服務(wù)，產(chǎn)品包括集采平臺(tái)、商城平臺(tái)和金融信息服務(wù)平臺(tái)。目前已入駐供應(yīng)商23908家，已入駐采購(gòu)商451家，上線招標(biāo)項(xiàng)目3676條，已發(fā)布標(biāo)書(shū)25045條。

　　可能還有很多人，根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這兩家企業(yè)，但這并不妨礙他們?cè)趯Ｗ⒌念I(lǐng)域里， 有一定影響力。更得要的是，他們所做的業(yè)務(wù)，帶有一定的創(chuàng)新價(jià)值，不新鮮，但屬于難啃的硬骨頭。

　　目前堅(jiān)持做，并做出一定成果的同類企業(yè)，真的不多。

　　無(wú)論是積木易搭的3D云設(shè)計(jì)，還是筑集采的建筑材料B2B，仍然被投資公司看中，給出大筆資金力挺，透露出一個(gè)關(guān)鍵信息，就是云設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、建筑供應(yīng)鏈平臺(tái)(B2B)在資方層面，贏得了一些投資人的認(rèn)可。可能未來(lái)還會(huì)有同類平臺(tái)，獲得支持，畢竟市場(chǎng)想像空間不小。

　　再?gòu)谋旧淼漠a(chǎn)品實(shí)力與市場(chǎng)反饋來(lái)看，這兩家公司都有一定的戰(zhàn)績(jī)，如果在用戶體驗(yàn)與價(jià)值上繼續(xù)提升，在營(yíng)銷上加大力度，有能力拓寬更廣闊的前景。

　　我們接下來(lái)看看兩家公司的具體情況，先說(shuō)積木易搭，其官網(wǎng)信息顯示，已申請(qǐng)各項(xiàng)專利共計(jì)34項(xiàng)，其中已授權(quán)17項(xiàng)，軟件著作權(quán)23項(xiàng)。 一家創(chuàng)業(yè)公司，注意專利與著作權(quán)，表明是有先見(jiàn)意識(shí)的。

　　目前推出的產(chǎn)品包括3D掃描建模、3D云設(shè)計(jì)工具、3D數(shù)字展銷系統(tǒng)、3D場(chǎng)景化應(yīng)用等，面向的客戶領(lǐng)域涉及文博工藝品、泛家居、教育科研、電商等。

　　說(shuō)起3D云設(shè)計(jì)，可能很多人會(huì)想到酷家樂(lè)、三維家，不過(guò)，從上述信息想必可以看出，積木易搭更多是從3D掃描與設(shè)計(jì)工具入手，而且應(yīng)用行業(yè)非常廣，并沒(méi)有與三酷兩家形成太大的交集。

　　在積木易搭的幾大塊業(yè)務(wù)里，三維掃描硬件占了比較醒目的位置，這個(gè)工具是什么呢?

　　比如其中的一款名字叫魔盒，MagicBox，開(kāi)機(jī)后，放入物品，就能輸出物品的三維效果圖。完成掃描后，3D模型數(shù)據(jù)可上傳至Ruler3D軟件中進(jìn)行編輯、復(fù)雜處理和分析。另外同類工具還有魔法棒、魔拍、魔拍MP系列等。

　　這種3D工具在家居行業(yè)也有用武之地，比如魔法棒掃描儀，能采集家具的三維結(jié)色，實(shí)現(xiàn)高保真還原，采集真實(shí)紋理，給人極真的視覺(jué)效果。

　　跟家居相關(guān)的，還有積木易搭的3D設(shè)計(jì)營(yíng)銷工具、3D數(shù)字展廳兩項(xiàng)，前者叫家e搭智慧門(mén)店系統(tǒng)，跟酷家樂(lè)、三維家比較相似，用途也是智能出圖，讓設(shè)計(jì)變得更簡(jiǎn)單，幫助導(dǎo)購(gòu)變成設(shè)計(jì)師，聲稱3秒做到任意戶型自動(dòng)生產(chǎn)，10秒一鍵渲染出圖。

　　后者就是把實(shí)體店做成3D數(shù)字展廳，積木易搭有一個(gè)視創(chuàng)的官網(wǎng)，還有小程序，用戶可以在上面創(chuàng)建3D展廳，宣傳是說(shuō)0基礎(chǔ)就能做到。

　　具體辦法是，注冊(cè)登錄后，選擇模板，再上傳門(mén)店展廳的圖片，將設(shè)計(jì)素材擺放到合適的位置，進(jìn)而保存后，就能用了。一旦做了這么一個(gè)展廳，就能借助二維碼名片，分享給好友與朋友圈，還能嵌入官網(wǎng)、小程序等場(chǎng)所。

　　這項(xiàng)業(yè)務(wù)不僅適合家居建材行業(yè)與裝修公司，而且在文化館、網(wǎng)店、美術(shù)館、博物館等多種行業(yè)，都是適合的。

　　從近兩年的活躍度來(lái)看，積木易搭還是比較拼，讓人看到有前景，比如跟武漢大學(xué)合建“3D大數(shù)據(jù)人工智能創(chuàng)新研究中心”，由武大遙感院姚劍教授擔(dān)任該中心的主任;與廣州市家具協(xié)會(huì)有過(guò)簽約等。

　　在5G環(huán)境下，這種3D效果會(huì)更流暢，應(yīng)用會(huì)非常廣泛，一個(gè)是買家希望看到這種立體的圖，比平面圖更直觀，如果再配上VR自然更好。

　　二是商家也希望找到更酷的辦法，提升留客能力。它將與短視頻一起，成為目前單純圖文信息的替代者。

　　再說(shuō)筑集采，上海的一家公司，2014年成立，定位是建筑行業(yè)的B2B電商平臺(tái)，目標(biāo)是想給全產(chǎn)業(yè)提供項(xiàng)目管理、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等全方位、一體化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

　　已經(jīng)搭建了幾個(gè)平臺(tái)，一是筑集采的集采平臺(tái)，提供材料、租賃、勞務(wù)、分包招投標(biāo)采購(gòu)服務(wù)。

　　對(duì)采購(gòu)商來(lái)講，平臺(tái)設(shè)置了評(píng)標(biāo)機(jī)器人，從多維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，輔助采購(gòu)企業(yè)決策;同時(shí)還有魔方大數(shù)據(jù)模塊，對(duì)用戶交易數(shù)據(jù)、采購(gòu)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行全方位統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)供應(yīng)商來(lái)講，可以通過(guò)平臺(tái)獲得更多商機(jī)，畢竟有采購(gòu)商的地方，自然都是供應(yīng)商要想辦法占領(lǐng)的舞臺(tái)。

　　另一個(gè)是商城平臺(tái)，全品類的建筑行業(yè)一站式企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，以小五金品類為主，建材商品一站式購(gòu)買，具體包括土建材料、裝修材料、燈具開(kāi)關(guān)電氣工程、給排水材料、采購(gòu)?fù)L(fēng)、仿古建筑材料等，可以在線下單，獲得配送服務(wù)。

　　第三個(gè)是金融信息服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)整合采供雙方真實(shí)供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)，對(duì)接各類金融機(jī)構(gòu)，為供應(yīng)鏈用戶提供合適的金融產(chǎn)品，幫助供應(yīng)商提前獲得貨款，有效盤(pán)活應(yīng)收賬款資產(chǎn)。

　　專門(mén)針對(duì)供應(yīng)商，筑集采開(kāi)了專門(mén)的會(huì)員體系，提供VIP供應(yīng)商服務(wù)，包括查看平臺(tái)所有項(xiàng)目信息、推薦標(biāo)書(shū)、推送給合適的采購(gòu)企業(yè)、查看采購(gòu)企業(yè)的簽約信用記錄、參加采購(gòu)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)、項(xiàng)目觀摩會(huì)、電子簽章等。設(shè)立了單獨(dú)的供應(yīng)商風(fēng)采頻道，用來(lái)展示各個(gè)品類里的供應(yīng)商。

　　筑集采平臺(tái)上開(kāi)了單獨(dú)的招標(biāo)公告平臺(tái)，展示了的招標(biāo)公告信息，大材研究查詢發(fā)現(xiàn)，筑集采官網(wǎng)上的招標(biāo)公告信息已更新到2517頁(yè)。而中標(biāo)公示顯示有2478頁(yè)。而公開(kāi)報(bào)道顯示，平臺(tái)已入駐供應(yīng)商23908家，已入駐采購(gòu)商451家，上線招標(biāo)項(xiàng)目3676條，已發(fā)布標(biāo)書(shū)25045條。

　　有意思的是，筑集采開(kāi)設(shè)了一個(gè)直播招標(biāo)的頻道，用視頻的形式，呈現(xiàn)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)情況。還有專門(mén)的集團(tuán)直播間，部分直播間的觀看量高達(dá)200多萬(wàn)，比如江蘇南通三建集團(tuán)股份有限公司的直播間，采購(gòu)直播總數(shù)159場(chǎng)，中標(biāo)直播總數(shù)113，總播放量超過(guò)209萬(wàn)。

　　這些功能同時(shí)體現(xiàn)在筑集采的公眾號(hào)上，比如菜單欄里的“直播采購(gòu)”，就能進(jìn)入直播間，營(yíng)造公開(kāi)透明的招投標(biāo)新模式。據(jù)了解，每場(chǎng)直播采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)有兩次競(jìng)價(jià)流程，通過(guò)排行榜單的實(shí)時(shí)公布不斷給供應(yīng)商壓力，形成合理競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

　　B2B作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一種核心模式，目前很多行業(yè)都處于艱辛的孵化期，建筑材料行業(yè)同樣是這樣。理論上講，企業(yè)間交易搬到線上來(lái)，并引進(jìn)多種現(xiàn)代技術(shù)，也是有很大可能的，而且市場(chǎng)規(guī)模會(huì)大。

　　根本原因在于，這樣做有它的價(jià)值，可以提高交易效率、節(jié)省成本，并且采購(gòu)商們比價(jià)更方便，還能借助平臺(tái)的力量，集中多家公司的采購(gòu)量進(jìn)而降低購(gòu)買成本;在采購(gòu)過(guò)程中，更容易營(yíng)造透明的環(huán)境。

　　但是，難度同樣很大，畢竟B端的購(gòu)買行為，受到多人的影響，而且很多時(shí)候是計(jì)劃性購(gòu)買，需要經(jīng)歷比較復(fù)雜的決策流程與落地行為。這種模式的成熟，預(yù)計(jì)還需要時(shí)間與探索。

　　站在行業(yè)趨勢(shì)的角度看，技術(shù)+家居、互聯(lián)網(wǎng)+家居、人工智能+家居、物聯(lián)網(wǎng)+家居、大數(shù)據(jù)+家居蘊(yùn)藏了豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)，相當(dāng)于家居生意正在被重新做一遍。