去年泛家居行業(yè)拿了300億融資 什么企業(yè)受資本青睞

　　開公司的人，有不想要投資的嗎?估計很少。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，總是想贏得投資人青睞的，可惜往往只有少數(shù)人才能拿到錢，熱鬧總是屬于別人，跟自己好像沒多大的關(guān)系。

　　就說泛家居行業(yè)，在很長的時間里， 大家都是靠自己一點一滴積累，而近五年里，從外部拿投資進而擴大再生產(chǎn)、提升經(jīng)營能力的情況，更加普遍。

　　有人覺得融資挺難的。是，確實很不容易。

　　但看行業(yè)數(shù)據(jù)，依然不斷有創(chuàng)業(yè)者成功獲得支持，挺漂亮，幾乎天天都有人融到資，少則幾百萬，多則幾十億，形勢一片大好。只不過里面存在馬太效應(yīng)，雨露并不均沾的，能得到資本雨露的創(chuàng)業(yè)者，估計不到1%。

　　即使希望不大，我們也可以去爭取，畢竟每年有那么多資金進入各個行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為例，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會有一份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告(2019)》，里面提到了，2018年，投融資案例共2685件，相較2017年的1296件增長107.2%，披露的總交易金額為697億美元，相較2017年的484.8億美元增長43.8%。

　　2685件，697億美元，這個數(shù)字是非常誘人的，說不準(zhǔn)努力一下，就有你了。僅僅是泛家居行業(yè)里，2018年的融資額大概在300億左右，2019年還沒有過完，可能還是這個總額。

　　只不過，頭部企業(yè)獲得的資金額更大，占了的份額。

　　再看金融科技，也是吸金大王，據(jù)經(jīng)濟日報報道，2018年全球金融科技融資為1118億美元，較2017年的508億美元激增120%，不過，這個行業(yè)里，很多融資的都是有一定基礎(chǔ)的，背景比較雄厚，或者用戶量、收入已經(jīng)做到一定規(guī)模。

　　教育行業(yè)里倒是有一些中小公司融到資，2018年里共發(fā)生投融資事件640起，涉及金額達到993.59億元，其中，職業(yè)教育與K12培訓(xùn)火，占到60.6%，如果在這兩個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，融資成功的可能性要大一些。

　　還有一個很震撼的數(shù)據(jù)是，IT桔子認(rèn)為，2018年投融資交易總額達到了1.19萬億元，只可惜，大部分錢給了頭部公司，分給種子期的項目要少得多。

　　無論如何，留給腰部與尾部企業(yè)的機會，還是有的，大家能爭取的，完全可以去爭取一下。

　　那怎么樣拿到投資呢?從目前拿到百萬級、千萬級種子期投資的公司來看，他們都有一些比較典型的特征，而這些特征不光是公司所具備的，更多是創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊打在公司身上的烙印。

　　根本的，還是創(chuàng)始人與核心團隊，決定了資金能不能進來。

　　知名投資人蔡文勝認(rèn)為，每個人的機遇，每個人的環(huán)境是不一樣的。首先在中國VC的錢是不缺，但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。必須要有這樣的一些特點，，你做的方向跟趨勢是不是未來所發(fā)展的;第二，能力和資源是不是匹配。

　　另外，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者開始的初衷都是解決某個的需求，解決這個需求基礎(chǔ)上，慢慢積累你的用戶，慢慢得到VC的認(rèn)同，這樣慢慢就可以成長起來。

　　對創(chuàng)業(yè)者來講，蔡文勝建議要抱著這樣的想法，哪怕沒有拿到錢，你覺得也能夠把這個事做起來，因為你只有這樣的心態(tài)，當(dāng)你慢慢做的時候，別人投你錢的時候你才可以加快。

　　同樣有這樣的心態(tài)，面對投資人你的心理素質(zhì)會比他們高很多。如果你總是抱著找那個VC說我有這個錢才能干嘛，那基本上是沒有戲了。

　　在融資這件事情，還少不了一種能力，就是你要展示、演講與說服，讓投資人感覺很有戲，愿意不斷給你投錢，這種能力正是很多人欠缺的。

　　頗有影響力的經(jīng)緯中國合伙人張穎對早期融資提了幾點看法，他認(rèn)為重要的是平衡，一是你要存活下來，專注營收，健康成長;

　　二是砸錢搶用戶，用戶數(shù)據(jù)在增長，初創(chuàng)團隊有把握拿到錢，就盡量多拿，不要太在乎稀釋。當(dāng)然，前提是投資機構(gòu)不折騰你，你也不要丟了控制權(quán)。

　　他同時有一個建議是，創(chuàng)業(yè)是一場長跑，不要把每分每秒都投入在創(chuàng)業(yè)上。創(chuàng)始人要從天天創(chuàng)業(yè)的糾結(jié)和廝殺中脫離出來，多跟各行業(yè)的人聊天取經(jīng);也要多跟家人在一起;也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創(chuàng)業(yè)是一場長跑，不可能一蹴而就。

　　處于創(chuàng)業(yè)早期的公司，能夠拿到投資，還有幾個關(guān)鍵點，公司的產(chǎn)品擁有廣闊的市場，有很多人愿意花錢購買，即使暫時的用戶規(guī)模不大，但購買數(shù)據(jù)是快速增長的，能看到未來的市場規(guī)模。

　　市場空間足夠大，才足以讓大多數(shù)投資人心動，畢竟絕大多數(shù)投資機構(gòu)是想變現(xiàn)的，是想上市的，你的市空間小了，變現(xiàn)就非常難。

　　就像小米對爆品的要求，沒過100萬臺，不及格。要想進入爆品行列，受到重視，至少也得做到100萬臺到1000萬臺之間。

　　要想實現(xiàn)這個量級的銷售規(guī)模，你的產(chǎn)品必須面向一個廣闊的客戶群體，或者你的產(chǎn)品客單價足夠高，在B端市場或高端市場擁有客戶基礎(chǔ)，銷量即使不大，也能實現(xiàn)幾個億，甚至幾十億的營收，這種一般是面向B端的業(yè)務(wù)，競爭激烈程度可想而知。

　　大多早期融資成功的企業(yè)，還有一個共同點是，核心團隊是比較整齊的，至少給投資人的印象是，這些骨干是團結(jié)的，全力以赴的，具有超常的驅(qū)動力，全身心撲在公司上面。

　　如果你是占股的創(chuàng)始人，讓投資人感覺到，這是你畢生的事業(yè)，要做成行業(yè)龍頭老大，有野心，而不是像正常上班那樣，按時打卡，按時撤人。這樣別人才可能多看你幾眼。

　　當(dāng)然，光靠業(yè)務(wù)還不夠，創(chuàng)始人里必須得有善于融資的人，得會融資公關(guān)，要么手上掌握一定的資源，能夠快速接觸到適合的投資人，要么有人能夠講，展示公司的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與前景，打動投資人。

　　有很多行業(yè)的隱形，做到10個億了， 客戶知道，部分消費者知道，但在投資圈里沒什么名氣，不靠投資也做起來了，但往往做得很辛苦，用了十幾年二十年的時間去經(jīng)營。

　　而有些做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)強，同時還會融資的公司，速度就快多了，很快就能將同行甩在后面。

　　一個共同點是，大多能成功拿到種子期投資的公司，老板很強的概率都比較大，甚至拉投資就靠自己的關(guān)系，讓投資人感覺有前途，可靠，有魅力，有野心，霸氣，手下一幫兄弟死心塌地跟著他干，而且干得確實不錯。

　　也可能老板不是非常強，但幾個人組成的核心團隊很強，骨干里有融資方面的能人，大股東就是做業(yè)務(wù)的中堅力量，一幫人能力互補，配合起來把事情做得很漂亮，這樣肯定也是受歡迎的。